想要做直播怎样做 怎样做直播

你可能听了很多个老师讲的课，各种方式都学习过，但是终究你的抖音号，终究没有做起来

因素有三点：1.不清楚自己的定位2.没有坚持去做实践、3没有系统化的学习。

接来讲的内容全程干货,看完自己可以操作少被割韭菜：

1、抖音账号昵称，头像，个性签名修改次数

答:抖音账号昵称、头像、个性签名是可以多更换的，但是每日有更改次数限制，多次更换会影响抖音账号的权重与系统对账号标签的识别，造成抖音的限流，而且不建能在个人资料页面做站外引流，

2、普通账号和蓝V账号它们的区别

答:蓝V认证是针对企业的，需要营业执照去认证，而普通的账号也是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样的，一个新号刚开始也都是200-500的基础流量;

蓝V号发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝V号的包容度会更强，对于买家来说，你加了蓝V，昵称下方显示了的全名，可以提升买家的一个信任度，蓝V适合线下门店、工厂或以的形式展现，而普通账号适合达人。

3、达人资料设置

昵称:识别度高、好记、职业属性标签

如:品牌+职业/产品苏达内衣、森马潮流女装头

头像:尽量用真人头像+产品/职业场景，企业可用企业 LOGO背景图:尽量用真人头像，企业可用企业LOGO、产品展示。

4、账号定位

(1)投其所好:你想要什么样粉丝?她在拿?爱看什么?

(2）参考同行:先了解、参考同行的定位方向，有哪几类?例如女装:穿搭类、街拍类等，同行在干嘛，有什么优缺点

(3)）分析自己:结合自有优势，想要传达什么?例如:女装工厂店，优势货源、价格优势，就展示车间，仓库、发货等信息，给粉丝实惠、真实的感觉。

5、抖音直播需要养号吗?

结论:不需要

风控:同一网络IP下面大量账号注册怎样避免:—机—卡手机流量注册

同行:你的是浏览者标签，你发布的是创标签

定标签:200达人相似跑对标账号粉丝做转化

6、账号流量级别

答:播放量200以下是僵尸号;200-1000是低权重号;1000 以上是待推荐号;播放量10000以上是优质号。

7、抖音号注销后好久能实名认证

做好开播准备后，再去绑定你的身份证号。因为如果发现账号有问题，注销抖音号7天后，才可以在新号绑定身份证。

8、抖音认证

①如何进行抖音实名认证请升级至较新版本后，在"我""三"“设置"∵"帐号与安全""实名认证"处进行申请。实名认证是后续开通直播和电商功能必不可少，同时也是提高用户可信度的重要参考因素。②个人认证如何进行申请请在APP内"帐号与安全"∵"申请认证"-"个人认证"中进行申请。

③企业认证出现问题怎样办?企业认证问题请您企业号小助手(抖音ID:626017402)进行留言.，工作人员收到后会尽快进行回复。

9、一个人可以实名多少个抖音号

一张身份证只能实名一个抖音号暂不支持解绑和换绑，只有注销我们的这个账号才可以释放身份证去实名，其他的抖音号温馨提示一下，被封的账号不支持注销，只有先申诉。

10、抖音账号蓝V认证费用与有效期

认证费用600元;认证失败600元不退;有效期一年;

11、如何查看自己的账号是否打上标签?

.步:打开巨量百应后台并登录你的达人账号;

第二步:.基础设置里面的达人广场;

第三步:.进入直播主项，较后查看你的内容类型及是你的账号标签，还没有给自己账号贴标签的

小伙伴，你想知道怎样给自己的账号贴标签吗?

第四步:可以投放一单Dou+,选择系统推荐，消耗完毕后查看Dou+的带来的粉丝画像，如果都是你

需要的就打上标签了

12、查看自己的账号是否

操作步骤:我的-顶部三条杠- 设置反馈与帮助-使用攻略-账号记录查询-开始检测;就可以看到检测

结果了。

▼13、 账号谣言

(1) "-机多号"，同一个设备,频繁的切换不同的抖音号,容易影响帐号的流量，定为小号作

弊。

(2) 同一个wifi下，发布不同抖音号的视频，会影响这些抖音号的流量分发。3、 4G条件下发布视频

的流量比wifi情况下发布短视频的流量高

(3) "一号多机"，同一个抖音号不能在多个设备上登陆。

解读:正常帐号以上操作均不会影响流量;但是平台为打击产，会对有作弊行为的帐号进行处理。

14、账号同一作品，可以重复发布吗?

可以，但是要需要做简单调整，换背景音乐和文案，在直播预告，连爆操作，就是可以这样操作。

15、账号视频效果不好批量删除与视频隐藏视频的作用

不建议批量删除，隐藏视频就OK了，方便以后对视频账号进行分析;

隐藏视频:陆[分享]，击[权限设置]，选择[仪自己可见] ;

视频隐藏还有一个重要作用，就是对正在投放的视频订单,进行停止投放。

16、 账号矩阵

首先账号矩阵，不是简单的把视频二次裁剪，再次发布在其他账号;

矩阵号也有分类，企业矩阵号，个人IP矩阵号，例如樊登IP矩阵，不同书籍内容输出的矩阵。

我们电商矩阵号主要表现同产品，同品牌的不同人设,不同人设输出不同，例如女装:同一品牌，可

以穿搭号、剧情号、品牌号等等. ..

17、矩阵号导流与起号?

(1)视频文案、评论文案矩阵小号,提高矩阵小号曝光

(2)顿，仅矩阵小号

(3)直播管理，直接间设管理，管理飘屏

(4)直播间上榜,矩阵小号给大号礼物占榜

接下来讲直播间直播干货

1、直播开播操作

手机端:点"+"号,点”去开播",没有实名认证的，先实名认证。个人号主播要和认证人员相符，企业

就不需要，如果个人号认证和主播信息不相符，直接升级企业哈就OK了。

电脑端:打开抖音直播伴侣，击"+"号，选择直播素材，选择摄像头"

(1)先用开播抖音号扫码登录，然后先调整画面，- 般选择竖屏，.左上角"横屏”“竖屏";

(2)点画面中间，添加"+"或者左边"添加素材",选择内容，根据自己情况选择,

(3)选择"摄像头""图片"采集 卡";顶部可以选择，直播类型和修改直播话题;

(4)画面调整OK了，就.右下角"开始直播";

2、封面设置

直播封面，是展如今直播广场，同城分享页，所以好的封面，可以提高曝光，提高.率，进入直播

间。封面的图片选择，要和直播间内容相关联，匹配度高，不然会误导用户进入，快进快出，跳失率

就很高，影响直播数据。封面图片不能:服装的不能性感裸露、活动类虚宣传的文字等，就正

常的人货场的场景就OK。

3、直播标题设置

标题在哪里出现呢

一在直播推荐， 画面的左下角。到你直播间，好的标题会提高.率，提高进

入直播间人数;分为:内容型、营销型、诱导型,要言简意赅

内容型:秋季女装新品上线、交个朋友好物推荐

营销型: 9.9米.中、苹果手机抽奖中

诱导型: 3000 人正在观看中...你的20个朋友正在观看....你的好友正在参与...

4、话题设置

直播话题的作用也是直播间一个分类标签,话题标签设置好，就能推送到对应人群。

-般结构内容:类目词+活动、修饰词+类目词;例如女装上新、轻奢女装

5、同城开关设置

打开同城定位，我们的直播间就会推送给同城，获得同城流量，一般我们卖货直播间， 是需要把同城

关闭，因为同城流量不精准，多数是为交友来的，和用户不匹配，就会快进快出，会影响咱们直

播间数据。如果要做娱乐，交友类直播间，就可以把同城打开了。

6、直接间页面设置

开播前.设置，或者开播过程中.右下角..."也可以设置;

直播介绍:每位进入直播间的，都会在左下角看见的，-般写直播的活动，直播优化，直播内

容，都可以，让一目了然，知道直播间在干嘛的。

清晰度:网络好的话，就设置1080P，如果网络不好，就720P，网络一般，或者不好的，不要这种

1080P高清，要知道，宁可不清晰，也不要让直播间卡住。

直播公告:就是告诉粉丝，你开播的时间，让粉丝了解，直播公告也会在我们主页展示出来

7、账号查看

答:任意点开视频左下角点，然后任意选项点提交，你的消息列表提醒会有-个消息打开之后可以

看到是否。

8、视频权限保护

答:点[设置]、点[反馈与上传]、点[如何.上传] 1-15分钟的视频再.你不想被的视频,

然后在设置权限关掉允许他人完整视频

9、直播预告贴纸

在视频封面加，添加直播预告，上传 视频时.右侧贴纸选择直播预告贴纸输入你下场开播的时间,

再将贴纸移动到你想要的位置就可以直接发布啦，户到视频以后只需度要.贴纸上的想看,就

会自动生成直播预约收到开播提醒。

10、隐藏主页和喜欢列表

打开抖音，我的-右上角三-设置隐私设置-与粉丝列表,按钮是灰色的，说明已经关闭了。

11、 建粉丝群

首先，我的-服务中心主播中心粉丝群-管理，创建.个粉丝群 ，选择设置粉丝群管理，可以选择开

放申请，这样粉丝就可以顺利加群啦

12、抖音粉丝群设置与用途

直播视频可以发布快速通知有任何新作品，新动态，.时间系统自动通知粉丝。

粉丝加群门]槛，可以自由定义设置选择你定义的加群条件，比如粉丝团级别，让他们成为你的核心粉

丝;重要信息群公告强通知害怕重要的事情粉丝会错过吗，有了公告强通知。

群内支持各种活动玩法，红包玩法。

13、开通小店

选择开店类型，注册登录: s://fxgjinritemai./小后分 为企业和个体工商户。

准备材料:三证合-的营业执照

资质文件:特殊类目，需要相关的文件资料，具体可在"抖音电商学习中心"内搜索”招商入驻标准"进行

选择类目:根据产品选择类目，提交相关资料,提交申请。

平台审核:提交申请后，平台审核资质

账户验证:两种认证方式，实名认证和打款认证

缴纳保证金:在"资产-保证金"页面，陆[充值]，根据"应缴金额"，输入充值金额;不同店铺类型,

不同类目，保证金数额不-样，退店的时候会退回保证金

开店成功:交过保证金会提示绑定抖音号，绑定后及开店成功。

14、小店开通后的设置

运费险:在商家保障中心中点进去勾选上，那前期做店铺起的时候一定要把运费险开通，后期你可以

给它关掉;

极速退:在前期起店极速退助手同样呢，在前期起店极速退也是一定要开通的， 后期也可以选择性的

账号绑定:绑定账号，渠道号以及签署合同协议

精选联盟:在营销中心中，且你店铺所有的商品一定全都要加到精选联盟内，然后佣金设置成20%

15、创建商品要点

商品创建，可以电脑端创建，也可以手机端创建，手机端抖店APP,具体操作很简单，自己实操

一下就会了，这里就说一些简单要点:

(1) 商品至少一张600*600尺寸的主图和详情图

(2)抖音的商品，主要看直播、视频介绍、活动转化的，主图和详情页，要求不高。

(3)同一个商品，可以复制出多个链接，活动链接和备用链接。例如做活动的时候，上 不同链接;直

播被下降了的备用链接，评分不好的备用链接。

16、小店常用的营销活动活设置

(1) 优惠券:

商品优惠券:限定商品可用

全店通用券:内所有商品通用

优惠类型分为:直减、折扣、满减

公开领取，也可以直播间发放,给客户单独发放。

(2)限时限量(.)

适合场景:希望短时间内销量大幅提高时，可以营造出优惠氛围及稀缺感，有效弓导用户快速下单，

适给用于直播间即时转化场景。

功能亮点:

可实现商品在短期活动中的价格变更，无需修改商品原价;

支持配合直播间短视频预热，在固定时间开始;

商详页及直播间购物袋有倒计时等视觉效果，营造限时促销氛围。

还有满减、拼团、预售等活动，可以在"电商学习中心"查看。

17、精选联盟

精选联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台，-边连接，- 边连接商家侧。

怎样开通:.商家后台-营销中心-精选联盟-.立即开通商家可自动入驻精选联盟啦，需要满足:

(1) 关闭权限次数<3次

(2)商家体验分>=4.0分

另外，商家必须是正常状态的商家，且符合精选联盟要求的商家。

常用的联盟工具:普通计划、定向计划、专属计划;

普通计划:操作简单，适用于大部分的商家，商家设置好佣金之后，达人可以直接选品合作;佣金设置

必须>=1%，且若下调佣金,于第二日0点生效,一次可添加20款推广商品

专属计划:商家和达人在价格和佣金上面达成特定的合作，仅指定的达人可以进行推广，其他的达人

没有权限进行推广

定向计划:和专属计划相类似，商家和达从在达成合作之后，在普通计划里的商品设置好佣金力度,

单次较多选择10个商品，定向计划支持0佣金的设置，佣金范围0%-80%

18、小店高效.上架商品，高效发货

如果货源是代发,或者在其他平台已经上架了的商品，可以在抖店后台，服务市场，使用上货工具,

只需要把商品在其他平台的链接,复制粘贴就OK了，稍微在修改点参数就实现批量上架了。发货软

件也可以在服务市场选择打单工具。

19、抖店客服工具与注意事项

(1) 电脑端: 飞鸽，手机端:抖店APP

(2)客服回复时长，是商家店铺体验的考核指标，手机、电脑要设置提醒声音提示。要设置好，自动

回复和快捷短语，在左侧[客服管理] - [工具设置] - [快捷短语] 1 [机器人设置]里。

20、巨量千川开通

巨千川是巨量引擎旗下的电商综合平台;

自己可以在后台开通，也可以招代理商开通, -个抖音小店只能开一个直柜量千川账户。

一个抖音小店可以找多家代理合作，每个代理仅能给每个抖音小开一个巨量千川账户。

21、小店随心推与巨量千川之间的关系

巨千川平台分两种版本:移动端(小店随心推)和电脑端(含极速推广和专业推广两种推广形

式)，随心推100起投,电脑端300起投。

22、小店随心推

小店随心推是推广者在移动端推广小店商品的轻量级推广产品，为小店电商场景创提供的推广工

具。

23、投放小店随心推的步骤

步骤:选择转化目标->投放时长->选择定向->选择出价方式->设置投放金额->选择支付方式->完成下

单。

1、直播带货分为三大主要流量入口

.入口:自然免费推荐流量(直播推荐流量、直播广场流量、同城流量、庀流量)

第二入口:付费流量(千川竞价、小店随心推/DOU+、品牌TopLive)

第三入口:短视频引流流量(播放量= 曝光-导流直播间) [结合以 上三大流量入口，分别剖析直播带

货中经常遇到的常见流量问题]

2、做直播带货直播间没有流量

先反问[平台为什么要给你流量?平台凭什么要给你流量?平台怎样才会给你流量?]

抖音是一个去中心化数据算海的平台，公平竞争的平台，不管什么人卖什么产品，流量都是靠自身努

争取的，每一个流量都是有价值的，而流量的分发也同样只会给能够创造价值的直播间，当你的直

播间没有产生有价值的数据时，平台也不会给你的直播间推送流量，所以想要直播间有流量首先要产

生有价值的数据后，你的直播间就会更有流量。

3、直播带货的个人/商家，新号直播OR老号

新号和老号都是同样的流量算法机制，新号和老号相比，在同等的人货场的条件下新号更有竞争力和

爆发力，老号基于有沉淀的粉丝，流量方面要比新号稳定，但是赛道层级竞争力太大，需要具备更强

的人货场以及运营手段才能突破.

4.抖音流量池到的概念与账号级别说明

大家都知道，我们在抖音视频不是随机的吗?也就是说抖音有一定的算法来判断给你的视频多少

流量，更通俗的来讲，就是你发的这条视频，抖音让多少人可以随机到，这里面就有流量池的

阶段区分，下面是详细说明:

.个阶段流量池: 1万以内，意思是随机给1万个人以内进行推送，再基于上面4个点,如果[转

发，评论，点赞,完播率]达到- -定指标，视频将进入第二阶段流量池继续推送曝光;

第二个阶段流量池: 1万-3 万;

第三个阶段流量池: 3万-10万; .

第四个阶段流量池: 10 万-30万。

▼5、新号在线人数稳定后,突然没人的因素

带货口碑以及店铺体验分数太低会导致流量限制

更换了产品，款式、价格与之前售卖存在太大差异

近期5-10天的流量存在过山车现象起伏太大，产品与主播状态存在较大问题

出现多次严重警告被强制下播，或者有诱导性词汇，平台将主播账号纳入风控

直播间多项数据近期都不达标

6、直播开播与中途人气变化问题

正常情况下健康的账号开播10分钟左右平台都会给与急速流量的推荐，也是考验人货场的承接能力之

一，如果没有将流量做到合格的指标，将会影响后面的推流程度，直播前5分钟数据决定后5分钟推

流，所以策划好5分钟直播间活动(包括:活动设计，互动执行，节奏掌控)

7、小店随心推消耗不动与直播间不进人的因素

首先需要自查带货口碑分是否低于4.4分

自查主播话术是否出现诱导词汇，是否被风控

自查直播间整体是否出现低俗，引入不适等画面低劣现象

8、直播间获得的直播推荐流量的方式

不同行业类目、不同粉丝数量基数、同客单价的流量级别分配，直播的流量推荐逻辑根据

.(曝光.进入率、商品.率)

停留(观看时长)

互动(公屏扣字、点赞、转粉加团、分享直播间)

转化(成交订单量、成交金额、成交密度)

数据达到一定标准，则同样是会进入第二阶段流量池

9、直播间卡直播广场

目标:直播间千 人在线

玩法: 9.9 跑量玩法

操作:敞单八分钟，开价三分钟，真播间人往下掉时下播

投流:抖加一百人气伴小时，自定义女年龄

场景:工厂背景，引导卡片，铁人互动，动感的背景音乐

❤️ 以上，希望上面内容，希望能够对你有所帮助～

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