抖音电商直播话术技巧 抖音直播电商2020gmv

二、按转化目标的玩法举例

01提高人气

事件营销

创造一个事件，吸引人，为直播间导流。

短视频引流

开播前+开播时都可以发布短视频，为直播间引流。

定期直播

通过周期性开播，让粉丝更容易记住直播间，形成回访。

PK打榜

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

冲榜引流

在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。

粉丝团

通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提高粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

私域引流

有私域粉丝的直播间，直播前从私域往直播间导流。

饭圈导流

利用特定产品、特定明星在饭圈的影响力，从饭圈对直播间进行导流。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商

通过更加精准的电商投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

数据：蝉管家

02提高互动

口播引导互动

通过主播口播引导的形式，带动粉丝完成评论、点赞、分享、加粉丝群等互动。

策划互动任务

策划直播间互动任务，对完成任务的粉丝进行奖励。

直播间福袋

通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提高直播间观众停留时长。

数据：蝉管家

观众连麦

利用粉丝连麦功能，解答粉丝疑问。

礼物投票

通过礼物投票的玩法，提高直播间互动率。

连麦PK

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

互动

和粉丝玩互动，让粉丝主动提升互动频率。

猜价格

引导粉丝猜测直播间产品的价格。

卖关子

针对不同的产品，适当卖关子，让粉丝主动互动参与。

制造话题

通过制造冲突话题，引导粉丝互动

03提高停留

专业内容

专业的讲解，是提高直播间停留的较好方式。

随机福利

通过随机福利形式，吸引用户停留在直播间抢福利。

停留任务

引导粉丝团粉丝完成粉丝停留任务。

讲故事

通过故事吸引粉丝停留。

才艺展示

适当的在直播间展示主播的才艺，培养主播人设。也能粉丝看播不无聊。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商

通过更加精准的电商投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

04提高转粉

口播引导

通过主播口播引导的形式，引导用户。

选好货

粉丝愿意，除了主播因素外较重要的仍然是好的货品。

讲解专业

专业的讲解，是提高直播间停留的较好方式。

新粉专享券

为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。

卡片

发货时，附带直播间卡片，引导粉丝。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商

通过更加精准的电商投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

05提高.

选好货

粉丝愿意，除了主播因素外较重要的仍然是好的货品。

口播引导

通过主播口播引导的形式，引导用户.购物车和产品。

讲解功能

使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

上架福利.

适当的上架—定数量的.产品，让利直播间粉丝。

产品组合销售-蝉选

通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。

数据：蝉管家

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商

通过更加精准的电商投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

06提高转化

优质货品

粉丝愿意购买，除了主播因素外较重要的仍然是好的货品。

专业讲解

专业的讲解，是提高直播间停留的较好方式。

优惠促销

通过设置一定的优惠，吸引粉丝购买。

购买演示

针对初次购买的用户，做购买流程的演示，降低粉丝下单购买的难度。

组合优惠

通过不同产品组合，形成新的产品SKU，让产品更实惠。

控制库存（饥饿营销）

对不同对产品设置不同的库存，通过设置浅库存，迅速卖完产品，营造直播间抢购的氛围。

营造氛围

在直播间展示合适的道具，例如点赞、、抢购等，能烘托出直播间热闹抢购的氛围,提高粉丝购物兴趣。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商

通过更加精准的电商投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

三、按产品的功能玩法举例

01手机直播

直播间介绍

提升直播间介绍，能让新进粉丝更充分了解主播。

预告直播间时间

在直播间预告主播的直播时间，养成粉丝定期看播习惯。

高光时刻

主播开启录屏能力后，主播可录制该场直播，录制结束后，系统将根据直播讲解商品时，商品的售卖情况、观看人数等数据，自动生成一系列高光时刻短视频。商家可在直播结束后，对这些直播高光视频进行、保存、发布，发布后的内容将进入"推荐"频道进行分发。

直播话题

开播前/开播时添加直播间话题，好的话题能有效提高直播间人气。

粉丝团及任务

通过福利和口播引导等方式让用户加入粉丝团，培养提高粉丝粘性，促进粉丝活跃和回访。

带货榜

参与直播打榜，包括小时榜，活动榜等

PK连麦/多人连麦

和其他主播进行PK连麦，吸引人气。

观众连线/聊天室

利用粉丝连麦功能，解答粉丝疑问。

礼物投票

通过礼物投票的玩法，提高直播间互动率。

福袋

通过设置不同类型的直播间福袋，让在意福袋内容的粉丝，更愿意停留在直播间，能有效提高直播间观众停留时长。

直播心愿

设置直播心愿。

直播贴纸

为直播间添加合适的贴纸。

优惠券

为新粉丝设置专属的优惠券，能有效提高转粉率。

讲解功能

使用系统提供的正在讲解功能，利益点备注等功能,给用户强提醒促进转化成交。

弹幕评论

通过弹幕的形式发送直播评论，能快速答复有相同疑问的粉丝。也能起到很好的公告作用。

语音评论

开通语音评论的功能，方便用户评论互动。

屏蔽词

添加特定屏蔽词，避免直播尴尬。

黑名单

将黑粉加入黑名单。

粉丝群

创建粉丝群管理铁杆粉丝。

直播间管理员

设置直播间管理员，更好的管理直播间

传送门召唤

直播时通过发送传送门红包，召回正在其他直播间看播的粉丝。

送礼PK加成

在冲榜时，通过送出PK加成礼物，让PK热度更高。

.礼物

通过赠送.公告礼物，吸引人气进入直播间。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

暂停直播

特殊情况下可暂停直播，避免直播中断。

背景音乐

为直播间添加合适的音乐。

申请认证

为自己的抖音号添加认证，提高粉丝信任度。

02电脑直播

高清直播间

PC直播伴侣支持更高清晰度直播。

多机位玩法

PC直播伴侣支持多机位直播玩法。

横屏直播

PC直播伴侣支持横屏直播。

直播间素材

PC直播伴侣支持图片、视频、截图、投屏等多种类型的直播间素材。

录制直播视频

PC直播伴侣支持录制直播视频（无评论版本）

粉丝互动

PC直播伴侣支持快速与粉丝互动。

直播间设置

PC直播伴侣支持常规直播间设置。

声卡接入

PC直播伴侣支持声卡接入，让直播更动听。

03小店功能

店铺认证

升级为品牌号，提高直播产品品质背书，消除粉丝对货品真的顾虑，能有效提高转化率。

投放DOU+

通过投放直播DOU+，为直播间引流。

投放电商

通过更加精准的电商投放，获取更有效的直播间流量，达成更大的直播带货效果。

精选联盟

联盟是撮合商品和达人的CPS双边平台，一边连接，一边连接商家侧。

爆品打造

限时特卖是指在特定时间段内以相对优惠的价格售卖指定商品，旨在通过限时限量的方式完成用户即时转化，实现爆款单品销量在短时间内的大幅提高。

数据：蝉管家

多件优惠

满减是指以店铺为基本单元，支持用户基于特定范围内的商品享受消费满额后立减的优惠，通过凑单"或“立减形式影响客户购买决策，有效提高转化率及客单价。

优惠促销

优惠券是通过提供价格优惠力度引导消费者下单的营销玩法，同时可通过优惠利益点的透出促进商品曝光、直播间人气和商品橱窗访问量的提高。

04其他功能

星图

巨量星图是巨量引擎推出的基于创生态的一站式服务平台，通过触达头条、抖音、西瓜多端海量的创，为品牌提供高价值的内容服务，同时为创带来收益。