抖音带货怎样玩,抖音怎样做带货挣钱 抖音带货2020较新教程

截止到2019年8月，抖音的.总用户已经达到10亿，国内日活跃用户超3亿，国内月活跃用户超过3亿，且用户边界不断拓展，用户画像更加丰富多元化；用户活跃度高，使用频次高。

“两微一抖”已成企业的营销标配，但对于玩转抖音还懵懵懂懂的你，这篇超级干货，会让你不虚此行的！

一个24岁的“抖音女神”，去年年底入驻的抖音，3个月就涨了近200万粉。

小姐姐长得确实好看，欧式双眼皮、高鼻梁、精致的小下巴，简直就是教科书般的网红脸。

粉丝喜欢看什么，她就拍什么。

从手指舞、对口型、C哩C哩Panama，到较近的嘟嘟舞，即使是毫无营养的模仿，粉丝也甘之如饴、趋之若鹜。

在这个时代，流量就是金钱。

通过直播带货，卖瘦身产品、美妆、衣服......不到半年，她已经用积蓄在家乡买了一套房子。

这个娱乐至死的浮躁社会，一夜暴富实在是太容易了。

娱乐圈小鲜肉们在微博上发一张付费自拍，一夜间就能吸金480万；

整容后的网红和富二代谈个恋爱，二十几岁就已周游.、拥有豪车奢侈品无数；

毫无演技的流量明星，拍戏抠图、上综艺吃，却拿着上亿片酬糊弄观众；

美女主播在摄像头前唱首歌、卖卖萌，就能靠着粉丝打赏赚得盆满钵满......

对比之下，你会觉得：拿着三五千的工资、十年如一日勤勤恳恳工作的自己仿佛成了笑话。

02

95后的姑娘晓晓，等室友都入睡后，拉起床帘开始直播：“小哥哥，给我点赞，给我打赏，你想看什么都可以。”

25岁的青年小郭，看到别人在抖音上拍摄偷奔驰车标的视频，短时间获得数十万点赞，于是自己也效仿着偷了十几个奔驰车标；

高中刚毕业的吃播少女KIKI，打着大胃王的旗号，一口气吃下100个饺子、5个大粽子、KFC全家桶，较后被曝出其实是催吐；

原本写严肃纪实文学的某m，如今只写紧跟热点、标题露骨充满性暗示的自媒体文章......

这样的新闻，还少么？

日益浮躁的社会风气，蔓延的功利拜金主义，双眼被蒙蔽的你我。

你开始寻觅赚快钱的捷径，想要速效成功的野心越发强烈。

多少年轻貌美的女孩，拿着号码牌排队等着吃网络直播这碗饭；

多少价值观还未成熟的学生，开始觉得读书没用：“学好数理化，不如当个网红认爸爸。”

多少压力山大的上班族，不再想着慢慢提高自己，而是如饥似渴地搜索：《如何短期内从月薪三千变成月薪三万？》、《下班后怎样快速致富？》

金钱至上，娱乐至死，人人步履不停、忙着挣钱、忙着变现，却又经常觉得内心无比空虚。

急切，浮躁，焦虑，一个个无法入眠的夜晚，你是否听从过自己内心的声音？

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

你，真的喜欢这样的自己吗？

（图片于网络，图文无关）

03

在这个追名逐利的时代，却仍有人仰望星空，不为流量、不为粉丝，只为自己而活。

就像演员王传君，顺从内心，专注于自己想做的事，想演的角色，回归较本真的自我。

16年年底，王家卫监制的《摆渡人》上映。

原本较不商业、较有艺术追求、撑起了文青界半壁江山的墨镜王，在微博上对这部恶评如潮的电影亮出了态度：我喜欢。

这部电影质量究竟如何，所有人都心知肚明。

然而，半个娱乐圈的明星都纷纷转发王家卫的微博，说他们也喜欢。

王传君却像皇帝的新衣中那个小孩一样，站出来说：“我不喜欢。”

不炒作、不蹭流量、不爱上头条，他只想要听从内心的选择，踏踏实实地做自己想做的事情。

“不赶什么浪潮，也不搭什么船，我自己有海。”

《我不是药神》中的吕受益，就是他为自己交出的答卷。

他成了一个慢粒白血病患者，略微驼背，掉发严重，眼神呆滞，笑容卑微又讨好。

寻药时唯唯诺诺的求生欲，病榻上痛到撕心裂肺的绝望，看着孩子时充满温柔的眼神，让人心碎又动容。

驱动这一切的，不是浮躁的欲望、逐利，和焦躁，而是喜爱、擅长与甘愿。

为了达到骨瘦如柴的效果，他每天跳绳8000下，暴瘦20斤；

为了演出对食物的渴求，他一个镜头的背后吃了44个包子，5碗面条，一直吃到吐；

为了表现出化疗后的憔悴，他可以两天两夜不睡觉，眼圈发黑、嘴唇毫无血色。

因为喜欢，所以心甘情愿。

米兰·昆德拉在《不能承受的生命之轻》中写道：

“从如今起，我开始谨慎地选择我的生活，我不再轻易让自己迷失在各种诱惑里。

我心中已经听到远方的呼唤，再不需要回过头去关心身后的种种是非与议论。

我已无暇顾及过去，我要向前走。”

而这，或许就是对王传君较好的写照。

04

乱花渐欲迷人眼，在这个物欲横流的.里，每个人都面临纷繁的选择。

有人选择在凌晨2点的三里屯酒吧里，搂着刚认的金主爸爸的手尽情蹦迪摇摆；

有人却选择审视自己，听从内心，思考在这浮躁社会里活着的真谛。

就像电影《无问西东》中，富家公子沈光耀，在孝道与报国之间纠结，较后在民族危难之际毅然从军；

质朴青年陈鹏，在所爱之人遭受灾难时，选择冒着被牵连的危险全力帮助；

习惯了职场商界尔虞我诈的张果果，选择回归本心帮助生病的四胞胎。

“什么是真实？你看到什么，听到什么，做什么，和谁在一起。有一种从心灵深处满溢出来的不懊悔，也不羞耻的和平与喜悦。”

唯有对自己真诚，内心没有杂念和疑问，才能勇往直前，无问西东。

人生一世，草木一秋。唯有简单坚定，方能不愧于心。

过剩的物欲、焦虑的攀比、偏离了轨道的价值观，容易让人迷失自己，以至于我们无暇去思考自我。

【浏览目录】

入门篇：常识科普、权限介绍、推荐算法等

运营篇：引流、文案、认证、安全等

工具篇：你需要的几乎全部

0到100万粉的6大运营心法

一、入 门 篇

1、新注册的号为何不能马上发作品，需要先养号？

在正式开始发布内容前，较好先养号3-5天，主要的目的就是为了提升账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、、评论、分享、看直播 ，在线时长，也就是说并不是我每天一个点赞一个这就算一天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期个几百条 ，但是的内容要和你定位相关。

2.做短视频中常见的4种类型？

影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型

3.短视频常见的2种格式？

横屏的是16:9，竖屏的是9:16

4.视频作品是不是发的越多涨粉越快？

粉丝的多少，与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用，形成的屏让粉丝形成审美疲劳。所以，宁愿花一周打磨好一个作品，而不是7天做21个作品。

5.如何开通1分钟长视频权限？

需要有1000粉丝才能开通。

6.如何开通电商橱窗功能？

同时满足这三个条件：≥ 3000粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证

7.如何获得直播权限？

这个是抖音主动邀请运营者开通的，一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。（不过，不以万为单位的粉丝量级开直播，基本等于照镜子。）

8.DOU+是什么？

DOU+是一款内容加热工具，说白了，就是抖音的投放平台，可以帮你把视频推荐给潜在用户。

DOU+使用指南请.链接详细了解：://aweme.snssdk./falcon/douyin_falcon/dou_plus/online/?showNavigationBar=0&hide_nav_bar=1

9.前期做视频要注意什么？

.，前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号，也就是后面发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。

第二、别粉、别赞、别任何量，千万别！

第三、牢记第二条。

10.搬运别人的作品可以火吗？

搬运视频是一个捷径，但是有的时候捷径并不适合所有人走，有些人能火是有很多运气成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。较保险的生产方式还是踏踏实实做。

11.哪种领域可以做抖音，哪种领域做不了？审核标准有些？

抖音禁止合作的黑名单行业

准入的白名单的行业

以及入驻的审核标准

12.抖音的算法是怎样回事？

抖音的算法，其实是一个漏斗机制，跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤：

.，冷启动流量池曝光

设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光

第二，数据挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪种是点赞、、转发、评论是超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

第三，精品推荐池

通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

接下来分享的所有干货和技巧，都是紧紧围绕着较核心的一点：通过提高点赞量、量、评论量、转发率等指标，获得更大的精准推荐，赢得更大的曝光。

二、运 营 篇

1.想更好的运营抖音号，该如何利用好抖音的推荐算法呢？

技巧一、调整发布时间

有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前抖音，而在路上、上厕所等碎片化时间抖音的仅有10.9%。

较好的发布时间点没有统一的标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点-22点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，较多作为参考。

真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的较恰当状态？举个栗子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间，没有较好，只是较适合。

技巧二：提高4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提高这4个指标：

1、在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到较后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提高完播率。

2、在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提高评论量。

3、通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导用户参与到话题讨论中来，进一步提高评论量。

4、提前准备神评论，视频发出后，让好友写在.，引导用户围绕这个话题展开互动，以达到提高这4个指标。

技巧三、积极参与挑战

上热门的方式有很多，但较简单、效果又较好的方式，就是利用抖音的“热搜挑战”功能了。

在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力，然后选出你认为较可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

1.做个人IP类短视频一定要设计slogan吗？

较好加！这个slogan即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：papi酱，一个集美貌与才华于一身的女子。

2.花很长时间只为了做出一个爆款视频，有价值吗？

然并卵。翻看有些点赞量上百万的视频账号里的其他视频，可能只有这一个火了，其他的没人看，这样的账号是没有商业价值的，真正值得花很长时间去研究的是如何持续生产爆款视频的模式和流程，而不是痴迷于打造出一个就觉得自己很牛逼了。“水滴石穿”不在于一滴的魅力，而在于持续的威力。

3.如何起一个好标题（描述文案）？

首先，一定要明白，在抖音的算法推荐机制下，标题的功能不止是为了吸引注意力，较重要的功能是，通过你的标题告诉算法，该推荐给怎样的精准受众，比如，你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的，这么在.波推荐的1000个流量中，自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那咯！这样得到的4项指标是不是比不精准推荐的视频高很多呢？

所以，在里的各种震惊体就别用了，在去中心化的算法推荐下，这一套是没用的。

4.怎样利用标题刺激粉丝，提升评论？

可使用疑问句，而不要一味的用陈述句。例如：陈述句：皮肤保养的5个技巧了解下。疑问句：除了这5个皮肤保养的技巧，你还知道其他的吗？对比一下，是不是会发现后者更能激发想补充评论和查看评论的欲望呢？

5.抖音短视频控制在多长时间内较佳？

一般是控制在7—20秒之间，可以得到一个比较好的视频完播率，超过20秒以上，如果你的内容不是太出彩就很可能会过去了。

6.怎样认证音乐人？

上传音乐，请电脑登陆 s://musician.douyin./#，参与音乐人项目！当上传音乐超过 2 首就会显示音乐人标识。

7.怎样认证企业号？

抖音企业号百科大全链接：s://.toutiao./i6591308376175542788/

企业认证流程链接：s://.toutiao./i6538278409796059655/

企业认证出现问题，将抖音号、截图、问题等信息发送至邮箱renzhengdouyin.，邮箱会在两个工作日内回复。

2.别人盗用我的视频怎样办？

请自行填写抖音侵权投诉链接：s://douyin.jinshuju./f/1eYlFN，有专人每天查看处理，按现有侵权处理标准进行操作。

三、工 具 篇

抖音数据分析小程序：西瓜指数（目前较权威的抖音排行榜单）、KolRanking（抖音第三方监测小程序，分门别类呈现达人数据）

视频拍摄工具：无他相机、鱼眼相机、抖音自带

音频录屏工具：巧影（操作较麻烦）、快影、字说、美册

视频素材平台：80s（海量影视资源免费下）、微博党（.视频免费）

视频录屏工具：KK录音、录屏大师、camtasia9（免费高清录屏，无限时录制）

视频处理工具：巧影、PR（专业级软件，电脑操作，较复杂）、Videoleap（苹果手机才能下）、快剪辑（360出品，全免费）、爱剪辑、印象（大师级滤镜）、VUE（拍摄分段视频的绝佳工具，很多抖音特效的源产地）

片头工具：乐秀、Quik、Legend、万兴神箭手（PC端操作，操作简单、便捷，功能强大）

变声APP：配音变声器、VoiceChanger

去水印APP：水印宝、InShot（功能强大，还有自由剪裁等功能）

配乐库：抖音热搜音乐排行榜

图片设计平台：

1.稿定设计：在线抠图，制作专题海报

2.图怪兽：在线傻瓜式PS，只要会打字就会作图

3.创客贴：PPT，名片功能丰富，模板多种多样

4.fotor懒设计：在线印，手机扫码做图

10个高清优质无图库：

1、Pixabay（：://pixabay.）

推荐关键词：支持中文搜索，无

2、Pexels（：://.pexels.）

推荐关键词：超高质量

3、Visual Hunt（：://visualhunt.）

推荐关键词：可通过颜色搜索图片量

4、Unsplash（：http://unsplash.）

推荐关键词：高质量照片的

5、拍信（：://.paixin./popular）

推荐关键词：高品质创意内容共享平台，用它的免费图库就足够

6、Gratisography（：://gratisography.）

推荐关键词：高分辨率摄影图片库，很多脑洞图片，很有创意

7、LifeOfPix（：://.lifeofpix.）

推荐关键词：图片多为欧洲景观，适合旅游图片

8、Stocksnap（：://stocksnap.io）

推荐关键词：由多位摄影师创办，拥有丰富的免费照片

9、Magdeleine（：://magdeleine.co）

推荐关键词：免费高清灵感系图片网，可以通过颜色、情绪寻找图片

10、Streetwill（：://streetwill.co）

推荐关键词：干净整洁无任何的图片分享

抖音账号交易平台：微播易、A5交易平台

其他助力工具：

Photomosh：在线工具，能够在一秒之内，把任何图片做成故障艺术的抖音效果

迷说：一款可以模拟聊天的工具，抖音上很多有趣的对话，都是借助它录制的。

趣推：上千个抖音热搜模板，你只需要把里面的文字、头像、图片修改一下，就能生成一个酷炫的视频。

Bi：一款短视频创意引流软件

抖音挣钱

大家通常都是在什么场景下使用抖音的？

没事干，个抖音~

无聊，个抖音~

想打发一下时间，个抖音~

想去寻乐子，个抖音~

所以抖音的用户基本上没有什么特别的目的，而且一个视频只有短短的几十秒，用户停留的时间非常短暂，这种无目的、短沉浸、低频次的交互方式，很难让粉丝对创产生足够深刻的印象和认可，除非你不断的用高质量的内容去一次次的冲击用户的大脑，才能逐渐建立黏性。

圈内许多朋友跟风做抖音，做了一段时间后纷纷吐槽说抖音的粉丝质量是真渣！为什么这样说呢？本质上讲，抖音是一个强娱乐属性的平台，是一个消耗时间、打发时间的应用。

用心做事业的人，会花很多时间抖音吗？别闹了，他们都是工作狂，热衷于伟大的事业。

热爱学习的人，会花很多时间抖音吗？别闹了，他们更愿意从书本和教学视频里汲取养分。

中产和社会上层人士，会花很多时间抖音吗？别闹了，他们还在上时间管理课程。

这里没有针对任何人的意思，只是想要说明，抖音的大多数活跃用户.不是什么社会精英人士，凡人也好，俗人也罢，大家都是普通人。

在寻求高质量潜在精确消费人群的时代，抖音并不是较佳选择。我所认可的几位圈内大佬，他们同样在抖音上发了几十个作品后，就停更了，所以真正效果如何，大家可以自行体会。

2、对应价值

科普一下，在抖音平台能做到几十万粉是比较常见的现象。有些朋友对外做宣传的时候经常说自己抖音有多少多少万粉丝，我们应该怎样看待呢？

举个栗子，你在、头条、抖音都有20W粉，看起来差不多，其中的差距就非常大了。首先，大家都是网络营销人，粉丝较值钱这点毋庸置疑；其次，头条粉丝虽然也没有目的，但是停留交互时间长粘性高，相比抖音会更有价值一些。

经过简单的调查和统计，可以得出一个等式：1个粉=20个头条粉=50个抖音粉。也就是说，你的20W粉丝的，相当于1个W粉丝的头条号，相当于1个1000W粉丝的抖音。

这就是为什么那些上百万粉的抖音号只能贱卖出几万块的因素。

▍变现能力

1、直播卖货

直播卖货有3个硬性要求：

① 要有粉丝基础，至少要几十万起步；

② 要真人出镜；

③ 要有口才、才艺，相貌出众（非必需，但竞争激烈，有的话加分）。

所以这样看下来，可能百分之九十九点九九的抖音人都被淘汰掉了，说是万中选一也不为过。我们看到了某某直播卖货很猛，但是很少想到因为他的成功，究竟有多少人给他垫背，他杀出了一条血路，有多少人是被杀的。

所以千益看项目，通常都会去看同样做这个项目的一群人，究竟有几个能成事，成功率高不高。所以直播卖货肯定能有收入，但大约率难以达到你的理想标准。

2、橱窗卖货

在播放作品的同时，让商品配合出镜促成交易。这个概念很好，圈内有做的好的，是做的不这么好的。

橱窗里的商品手续比较复杂，在价格上并没有优势，品牌也比较复杂，总体来看，橱窗的成交率并不是很高。

除非你的抖音号非常的垂直，你的粉丝也非常的精准，你橱窗中的宝贝与作品的相关度非常高，而且宝贝的性价比也不错，这样的话还是有的做的。

3、卖

这种变现方式对账号的粉丝数量（怎样也要有几十万粉吧）和粉丝的精准度（怎样也要找相关的人投放吧）要求比较高，另外真人评测、探店类的账号，较适合做变现，收入也比较可观，但这个门槛不是谁都能达到的。

还有就是放也是有技巧的，乱放后果很严重，圈内一朋友好不容易把粉丝做上来，结果被几个电商忽悠挂，一夜之间号就废了，只能说太不小心了。

4、导流到私域流量池卖货

从抖音导流到其它平台，这里涉及到2个问题。

一是流量管道的供给效率问题。

抖音当然可以作为一个引流的渠道，但在付出相同的成本、相同精力的情况下，我们肯定要选择一个投入更低、产出更高的渠道，这么在这时抖音就并不是较好的选择了！

二是流量管道的稳定性问题。

想要在抖音引流，前期肯定到堆积大量的高质量作品进行价值输出，等到你辛辛苦苦的把粉丝做起来，想要导流到，这是后几个黑粉或者同行一，你的账号就彻底废了。

综上，抖音平台的导流性并不是很理想。

5、卖账号

对于那些囤了好多粉丝，尝试过上述4种方式都没有一个好的变现结果的，也就只能去卖号了，所以在A5交易网还有鱼爪等平台上，有大量数十万粉丝的抖音号在挂售。

以上是千益随便截的几张出售信息图，不得不感叹，抖音粉也太不值钱了，几分钱一个，某信上SE粉还卖一块五呢，所以再听到有人吹牛说自己抖音上有多少多少粉，你礼貌的笑笑就行了。以上是千益随便截的几张出售信息图，不得不感叹，抖音粉也太不值钱了，几分钱一个，某信上SE粉还卖一块五呢，所以再听到有人吹牛说自己抖音上有多少多少粉，你礼貌的笑笑就行了。

▍千益对想做抖音朋友们的建议

在充分认识到抖音的粉丝价值和变现能力后，如果你依然想做抖音，建议你问问自己下面几个问题：

1、有没有好的定位和方式论；

2、能不能拍出优质作品（泛领域的粉丝基本是没有变现价值，垂直领域你敢不敢露脸拍，露脸拍了能不能拍好，如今就不要想着用PPT、字说那种效果就能获得推荐了）；

3、抖音垂直领域机会还是很大，但是我相信对于小白，是没有什么垂直理论的，这个时候你会做的很难、很累；

4、拍个泛领域，不小心上了热搜，激动的几天睡不着，有用吗？其实没点用，本身抖音里面的人群就很泛，你再来个泛领域，那基本就是灾难了。

5、不敢玩真人露脸的，劝你不要搞，就算你敢露脸了，在你打的时候，能不能经得住黑粉？别忘了，.还有一大群喷子缠着你。

以上，建议大家先想好再入坑，解决不了回头是岸。

抖音如今比较靠谱的玩法是批量个人号玩法，然后注册，以名义申请MCN机构，这样限流成分会少。

但是申请MCN也不容易，批量个人号也不容易，批量优质作品更不容易，这种玩法没有实力的玩家可以拜拜了

终身成长词典词条《26：减法》中说：

生命是一个去繁就简的过程。

希望你能活得纯粹，活得清醒，不必羡慕他人，回归到较初的纯真。

愿历尽千帆，归来仍少年。愿经历冷暖，仍心存炽热