抖音怎样直播能挣钱吗 抖音如何直播挣钱?

短视频变现这波红利，很多人都想趁势薅一波，毕竟成本不高，甚至零成本就能赚点钱。

看着网红们每个月几百万几千万的收入，难免有点羡慕，且有点好奇——抖音到底怎样挣钱？

总的来说，主要有几种方式：

一、纯佣带货

纯佣合作，简单来说，就是商家发样品给达人，并且协商好佣金比例， 达人负责视频内容创作，确认合作后发布推广任务，达人不收取服务费， 直接按销量分佣。这么，商家和达人如何对接呢？

一般有下面几种渠道：

一种是达人根据抖音热销的排行榜，或者其他第三方数据查询工具，观测到较近几天平台上热销的爆款商品，然后直接找到商家的客服或者店铺，取得样品，试用后谈妥高佣比例并发布内容。

二是通过验货资源对接群，也就是常说的“高佣资源群”，不论做什么行业，找圈内人直接对接是较快的，群内一般可对接淘宝天猫商家，.时间拿到商品高佣的权限，但要注意合作前做好充分了解。

三是验货平台，在平台注册之后，验证抖音号，然后就可以申请商品。

商家会提前把需要推广的商品发布到平台上，就像货架一样，达人可根据自己的喜好和垂直领域，选择感兴趣的推广商品，并一键获取推广链接。类似的平台有比如大淘客联盟、精推库、好单库、达人推等平台。

据数据显示，粉丝级别 10 万以下（中腰部）的红人的带货转化率是比 较高的。他们更容易选择在某天，根据抖音投放逻辑进行投放，快速收割。相对高粉丝达人来说，中小类素人号没有太多顾虑和限制，可以更快跟上爆品的节奏。

就佣金比例这块，因为平台抽成比例较高，很多达人表示高于 30%才能玩，有的甚至高于 50%佣金加上商家承诺视频爆了以后愿意 dou+投放扶持，或者更高，才愿意玩。

二、KOL 定向

KOL 定向，即找达人定制视频从而达到卖货目的，比如通过星图、达人 主页或是 MCN 机构，看看能不能合作并让他给你报价。

一般情况下粉丝量大的账号都会要求走“星图”接单，免去被抖音发现后限流的风险。通过星图接单的话，价格上来说会贵一点，比如10 万粉丝的垂直美妆账号，1-20s 视频报价 0，20-60s 则为 6000，这其中仅为线上发布费用，包括脚本及不指定拍摄地点拍摄。

跟达人合作，一般都不保证转化效果。但是通过达人视频内容的软植入，可以降低用户对品牌的陌生感，起到的是“品牌曝光”作用。

费用是多少，不仅与粉丝量挂钩，同时与账号人设、粉丝垂直精准 度有不可分割的关联。我们发现 30w 粉丝的颜值搞笑账号和 10w 的美妆账号报价可能相差无几。所以在选择 KOL 定向投放的时候，在达人账号选择上一定要多花心思，多方面对比选择粉丝垂直精准的账号，符合产品调性的账号来进行投放，也可以从以往的合作案例数据中进行分析。

比如我们在对千万粉丝级大号的分析中就发现，像是垂直类的美妆账号一般都推的是美妆个护产品外，类 IP 与纯颜值类 IP，形式单一，基本上与相关；但颜值类 IP 还会接购物平台或是洗护、零食类的推广。

以剧情为主的搞笑段子类 IP，接单多半与生活场景相关，比如鞋服、零 食、美妆个护、购物平台等；以个人为主的搞笑段子类则大部分接单情况是相关，形式单一。

三、直播带货

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播 Q 群对接主播或 MCN 机构，寄送样品等资料，达人若确定合作，商家根据主播报价支付直播费用，一般 MCN 机构直播报价都是品宣直播报价，如果需要做的是带货直播还需加付产品佣金 。就市场价而言，一般是直播品宣费用+20%产品佣金，约提前 15 个工作日预约主播档期，提供视频需求。一般来说，10-20 万粉丝的主播，线上直播 1 小时的报价约为 5000 元，相对星图来说，可能价格会更低一点。但主播和视频创作不一样，主播需要临场把控和直播间氛围带动能力。

所以在直播时候，除了制定好直播流程、计划表，配备上副播、助播、客服等人员外，还建议做一些直播时的促销活动策划，比如：

1.开场满送（开场前聚集人气，直播间点赞到多少，抽奖）

2.整点抽奖（每到整点截屏抽奖，让粉丝持续）

3.问答抽奖（预先告知提问产品相关问题，截屏抽奖）

4.限量.（季节性爆品做限量.，在直播间氛围低时推出拉高人气）

5.神秘黑盒（商品搭配，盲盒，开袋有惊喜）

这就需要和商家提前沟通，或是自己采购一些商品拿来给直播间造势。

以上的内容希望可以帮到你，也可以私信我了解短视频运营、直播带货！