抖音直播怎样操作 零基础怎样学直播

一、不会做直播推荐的主播永远都走不起来。抖音进入直播间有八大入口，分别是:

1、（粉丝老铁）

2、视频推荐（从你的视频进入到你的直播间）

3、同城（顾名思义就是和你在同一座城市的人滑进你的直播间）

4、个人主页（通过你的主页进入你的直播间）

5、搜索（通过搜索你的名字进入你的直播间）

6、其他（通过红包福袋，火山，头条，西瓜等进入）

7、商业化（投的抖加就是从这里进来）

8、直播推荐（通过热搜广场进入直播间）※

这八大入口就是互相拉扯，我们要做的就是打开直播推荐，只有直播推荐打开了我们的直播间人气才会迎来爆炸式增长。

举个例子:你的家里要请人吃饭，一边是你的朋友们，另一边是陌生人，你的朋友们都来到了你的家里把门口堵死了，这么那些陌生人就进不来了。所以前面的六大入口就可以看做是你的朋友，可能会来捧场但是不会带来收益，只有把直播推荐打开了，才会有收益。

直播推荐打不开你的直播间人气只会越播越少，所以直播推荐很重要！

二、干掉同城！！！

闲言少叙，打开直播推荐.步就是要转化同城。

同城来的人留不住，秒进秒出，到底该怎样整？同城就是三无产品。都是来约会的，都是来找帅哥美女的，同城你不漏半拉肩膀能给他留住吗？

你仔细想下是不是这样？这怎样可能把他们留住。在我这里，我不会让你们降同城、压同城，而是会让你把同城该有的比例转化到直播推荐上面，什么意思呢？就是你开播总是个位数，场观老是撕不开，这么同城也是影响你直播间很重要的一个因素，你的同城留不住，直播推荐就打不开，场观自然就拉不开。

想一下，你的同城不去转换，你直播间怎样会有人，如说我如今在上海，那我把抖音后台的同城位置设置到杭州，这么，从上海来的人进入我直播间，是通过哪个渠道进来的？是通过直播推荐进来的，因为我的位置设置在了杭州。

这么从杭州进到咱们直播间，又是从哪里哪个渠道进来的？对了，又是直播推荐，因为我人在上海。想一下，这样转化一下。两个地方的人同时都通过直播推荐进来，你说你的直播间还会是个位数吗？这样把同城的比例给他降到零，把同城该有的比例还给直播推荐。

你说你直播间还会不会没人？老是个位数，干不起来，方式都不会找。怎样留人？先把场观拉开，你再去留人，不香吗？这么如何正确的把同城比例转化到直播推荐呢？

1 、关掉所有正在运行的APP，因为每个APP都能监测到你的位置，它们会把你的位置泄露给抖音。所以不能让抖音得到我们的位置。

2 、关掉WiFi，每一个WiFi都有一个IP(前三位代表省市，后三位代表目前城市)。

3 、关掉手机定位服务，确保我们不会被抖音监测到我们的位置。

4、开启飞行模式，这个时候你的手机就是一个铁疙瘩，过一分钟再关闭飞行模式 。

5 、在抖音里，.我，选择右上角的三条杠杠，选择设置，清理占用空间（可以清理掉之前直播过痕迹）

6、抖音里找到隐私设置，关闭同城展示。

7、回到抖音首页选择同城，切换到北上广深等热搜城市（注意切换前后不要去滑动下方的作品）

8 、.抖音下方中央的+号开播，开播封面选择隐藏位置

9、如果有两个手机登录同一个账号（一个直播，一个看数据）这么第二个手机和.个手机设置必须一样，不然我跟你讲，开播的时候还会有同城，悄摸地溜到你的直播间里面。

做完这九步我们开播前的准备就算完成了。

那有人会问灿哥:我WiFi要到什么时候才能给他打开啊？

在整个动作和流程做完之后，你就可以打开 WiFi 定位目前直播的这个城市了。

不要不打开WiFi，上次一个老姐说我受不了了，我说你咋了呀。

他说我的流量每个月这么贵，我说谁让你打开流量直播了啊，不要这么激动，整个流程做完之后，你就可以用 WiFi去直播了啊。

三、不要再费尽心思拍作品了！

今天咱们的主题就是教给你们降低其他几项的比例，从而提高直播推荐比例，撕开我们的场观。

把场观撕开后有人了，我们再去留人。

你们觉不觉得你们直播间没人，你们说什么都是错的？

你们直播间有人，你们说什么都是对的？

所以先撕开场观才是王道。

这么刚才讲了同城，如今我们讲视频推荐。

视频推荐进来的人不管是4%，还是6%都会占用直播推荐的比例。

你们是不是每天睁开眼睛.件事，就是想今天该拍点啥，都拍魔怔了，这么请问，你可以保证你的作品都能上热搜吗？

上不了热搜为什么要花时间去拍作品？

我们把时间和精力放在直播间不好吗？

你们要知道视频作品它是一个部门，直播间又是另一个部门。

他们只是一个，但是是不同的两个部门。

曾经我到过一个非常厉害的小姐姐的作品。

作品都上了热搜，直播间却只有二十多个人。

作品火，直播间不火的人大有人在。

可能有的人说了，那作品火了也可以接啊，确实作品火了可以接，但是如果你真的能达到这种程度这么你也就不会从头看到这里了。

所以记住一句话，你的作品火了，不一定会带动你的直播间，但是你的直播间火了，一定会带动你的作品也跟着火，因为在你直播间停留的人是看准你这个人，他一定想去点开头像看看你的作品。

而且我们在抖音变现，较终是不是要通过直播间变现，你把时间和精力花在作品上面，就是在浪费时间。

我们作为一个新人才开始来到抖音平台。

你想两条路都走好，很难，所以我们只有先把一条较重要的路走好，也就是我们的直播间。

直播间做好之后，才开始走第二条路，也就是

作品。

天天跟着别人拍作品，在这个过程当中，你们要学如何拍作品，如何写文案，如何给作品投抖加，被别人割了韭菜，学完之后你发现钱也花了，作品还是不上热门，你说气不气人？

这么既然他上不了热搜，咱们不拍了行不行？

让你的直播间的人气百分之九十以上都是通过直播推荐进来的，不香吗？

所以，我们要降低视频推荐比例较好的办法就是0作品，这样你才能够越做越火，如果你之前有作品又不舍得删这么我们可以选择把作品隐藏起来仅个人可见。

那我们到底应该什么时候开始发作品呢？

当你的流量池达到B级，也就是场观达到一万。

你再去拍你想要拍的作品，直播推荐加上视频推荐，才能让你的直播间风风火火。

嗯！真香！

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四、降低其他比例

这么同城比例没有了，视频比例也降低了，我们如今要把其他入口给降下去，这么我们到底要怎样把其他降到较低呢？

你们永远记住福袋红包来的人就是其他，而且在你场观低的情况下就更不能发福袋红包了。

因为你场观本来就低，通过福袋红包进来的人。

你的其他比例就更高。

你的直播推荐。

还能打开吗？

除非你留人能力很好，每进来一个人。

你都能把他按在你的直播间。

还有你之前已经费尽心思打好标签了，福袋粉来到你的直播间停留十分钟，你又设置了仅粉丝可领取福袋，这些人又给你做停留。

又为你亮灯牌，给你做了十分钟的数据。

这样抖音会认为这样的粉丝喜欢你的直播间，他就会给你推荐这样的人，红包福袋的粉丝，他打PK的直播间也去，唱歌跳舞直播间她也去，就算你做的再好，也会被红包福袋粉给他冲散掉，所有走到的直播间里面抢红包福袋的都是泛粉。

你说你直播间粉丝都不精准，你怎样变现？

每天说亏播亏播，一场直播，你恨不得可以发三十个福袋。

你怎样能不亏播，你的其他能不高吗？

主播发福袋是可以拉场观。

你有钱，你发300 500福袋，你的场观会从200 500 800 1000增上去，当然你会发现你一发就有人，福袋掉了人全跑了。

记住，只有你的直播间的流量精准，才能达到变现的作用。

你福袋发光了，开始讲正题了，你会发现福袋粉跑的比兔子还快，这么既然福袋红包的人转化不了，那不发了行不行？

千万千万不要玄乎玄乎去为场观而去搞场观，如果哪个主播告诉你发福袋去把场关拉起来。

我跟你讲，那是在害你，又浪费钱又浪费你的时间，场观就算拉起来，场观也没有用，只有精准流量才能让你达到一个变现的效果。

还有人说，主播我没发福袋了，怎样其他入口还有比例？

这么还有什么到我的直播间是其他呢？

其他是指第三方平台（火山，今日头条，或是转发的，红包等等）。

只要不是抖音进来的人都是其它，取消关联。

你会发现你的其他慢慢就降下来了。（怎样取消关联如下图所示）

大主播说要互通场关，如果火山进了10人，那其它比例就有10%，场关1小时达到了一万，如果火山进了100人，那其它比例就有1%就占用了我们的直播推荐比例，所以我们要降低其他比例，通通给直播推荐让道。

五、我刚开始直播，老铁（粉丝）有用吗？

你要永远记住，.次通过直播推荐进入你直播间的人给你做了数据（新增/评论/付费/停留）比你叫一百个老铁在你直播间给你同时做数据都来得有用。

一个从直播推荐进来的人给你做了数据。抖音后台数据库得到这个数据后，会因为这一个人给你从直播推荐推来三至五个人进到你的直播间，如果你再把他们转化了，就会再推。如果你的老铁给你在直播间做过一次数据。

就算他们把你取关后再进到你的直播间你也不算新增，因为只有陌生人.次进到你的直播间做了数据才算新增较较较重要的，你的老铁不但做不了新增，而且还会把你的直播推荐比例降低，因为他是通过进来的。有句话大家听说过吗？成也老铁 ，败也老铁，有的主播告诉你，你要涨粉到1000，2000 3000甚至，开播才会有人。

但是当你开播你会发现直播间还是个位数，为什么呢？因为他们通过进入到直播间，你的比例高达20% 30%甚至，你说你直播推荐还能打开吗？你的直播间还会有人吗？他们都把门给堵死了。

你们有没有发现，有很多大主播播几分钟就下播，然后紧接着又开了第二场直播是为什么？因素是什么？

因素就是他有一部手机在看数据，但他的粉丝太多了，他开播前多少分钟，他一看数据，他的比例达到了20% 30%的时候，占用了太多直播推荐的比例。可能他这场直播原本是20000的人气。然后开了半个小时，人气还是几百一千，他就说这场直播没有开好，要关播重新开播，这就叫二开转场。

就是因为比例进入到他直播间太高了，把比例拉高了，达到了20% 30%，直播推荐比例只有50% 60%，这么它后面的几千人都没有给他推到他的直播间，所以他才会做下播动作。

他本来是有场观的，只是被比例给他顶住了，所以他要转到第二场开播，让.波没有冲进她直播间的，在第二场开播时冲到他的直播间，所以为什么他的第二场开播直播间人气就高起来了。你们老是叫老铁助力，你一开播就让老铁支持你，把你的账号。

这个群里发，那个群里发，巴不得一场直播叫100个老铁进入你直播间。你叫100个老铁进你直播间，你看一下你的直播间直播推荐还进不进人？直播推荐打不开才导致你一开播就是个位数。

比例是较影响直播推荐比例的，一个账号是有寿命的，如果一个主播一直只做直播推荐，就会一直往上走。

抖音为什么要设置这八个数据入口。就是要让他们相互撕扯，不会让你顺风顺水，如果只有一个入口，我相信每个人都能把直播间做出做起来。

六、抖音的底层推流逻辑

你想要把直播推荐给它做起来，你必须要了解抖音的底层推荐逻辑，抖音的底层推荐逻辑就是:有停留就有推流那我们怎样样能抓住这个有停留就有推流的效果，让我们的个位数直播间也会有人留到我们的直播间呢？

首先要强调一点，抖音不会可怜任何一个人。

数据是决定咱们行与不行的标准。这么到底是哪几项数据在考核我们？就是新增、付费、评论，外加一个停留。这几项，停留先不说，因为其他数据找不到方式，根本做不好停留。

咱们先说前三项，比如说你如今是2OO场观，但是看到别人都是五百、六百、八百、一千两千的场观。为什么我老是200的场观上不去，你说这咋弄？

好，这么听明白了，我们想把200的场观给他干上去，我们就必须要懂得怎样样做好数据，做好数据才能把200的场观的做下去。

想要在个位数进行突破，这么你的三项数据新增、付费、评论就必须要做到总场观的5%也就是说抖音给你推了100个人，你必须新增五个粉丝、五个评论、五个付费，你明天的场观才有可能比今天更高。

如果给你推流一百个人，我的老哥老姐你连一个人都没有留下，这么你明天的场观，可能会变得八十五十。

所以达到5%叫优秀达到4%叫合格达到3%叫刚刚好，没达到3％叫差有些人说了:老师那你说这个抖音的推流机制，它到底是怎样推流的？我都干了这么长时间的直播间，我直播间人气老是干不起来，你说这昨弄。

这么这个抖音的推油机制……推流机制，我们要明自较重要的几个点，先了解抖音的底层推动逻辑，什么叫有停留就推流 ？是什么导致您场观只有200？

不是抖音决定你这个帐号只给你推200的流量，为什么人家能推2千，你只推200因素到底出在哪里也你找不到。

这么咱们拿场关200的举例子，在你刚开播的时候前半个小时，按100人来算，抖音后台会看一下你这个直播间留人能力，如果你只留下了3个人，甚至只留下了两个人，这么就导致了这场的场观是200，如果前面给你推到50个人，你留了五个到十个，这么你的场观会变道500-800如果前面给你推到50个人，留到10-15个了，你的场观可能会变成1000。

如果前面给你推50个人，你就留了将近20个我滴妈呀，你这个直播间我跟你讲你可能会达到2000的场观。这就叫有停留就有推流的效果。

所以你们的每一个人的账号都可以做起来。只是说人家给了你500的场观，你新增0个，评论0个，付费0个，所有的人都没有留住。全是大头娃娃陪着你。

你还在抱怨我这个帐号是不是费掉了，我跟你讲你再换一个帐号，你还是这种现象，你信不信。你要找到一种方式，为什么别人几天能干到千人，我却干不了。到底问题出在哪里？

出在你的方式和方式错了，人家个位数直播间在玩方式留人，你在个位数直播间背话术，背大纲留人，所以这就是你和人家的区别。

七、测号

我们这个账号到底选择哪个时间段去开播才是我这个帐号的开播流量时间段呢？

有的人说你看，就比如说某某妈妈是下午4点50开播，你怎样知道你是4点50开播。小溪晚上9点20才播，你为什么要选择的时间9点20？其实，你这个帐号开播时间段不是由你自己去决定的。有时候你们会发现早上开播没流量，偶尔换到中午就有流量来了。

其实，每一个账号都有你们的账号里的流量时间段，只是你们找不出来。你们在盲目的开播自己想在几点就几点开播，想在几点就几点。

我以前认为测号是一个玄学，后来我做了这么多帐号，发现测账号真的太香了。

流量主要有三个时间段，.个时间段是凌晨四点钟到六点钟之间，第二个时间段是下午两点钟到六点钟之间，第三个时间段是晚上的九点钟到凌晨四点钟之间。

这三个时间段是适合你们的，你们去对号入座，如果你是一个宝妈。早上你起来比较早，给孩子泡奶，这么你就早点起来。

在凌晨四点钟到六点钟去测。在这个时间段流量特别适合宝妈的，流量哇哇哇哇的往你直播间冲，这是第一点适合宝妈的啊，这么这个时间段的流量非常精准。

你们起的来，不睡懒觉呢，就可以在这个时间段做抖音，咱们想挣钱就少睡一会儿。

如果你是个上班族，那我建议你把你的流量时间放到下午两点钟到六点钟之间，记清楚这是属于上班族的时间。

如果你是一个全职做抖音的，你把你的时间段放在晚上九点钟到凌晨四点钟之间。接下来怎样去测号呢？

一天测三次，你可以在三个时间段里面去找到属于自己的时间段，较多测三次，一次不能超过15分钟。记清楚了，不能超过15分钟啊，15分钟之内不算你的场次里面。

你需要开启直播真人出镜。

听明白了一定要真人出镜，开播一次15分钟。不发红包，福袋，不做任何的留人动作，不要喊人留人。

要测出15分钟之内你这个帐号的自然流量。

不是推流流量，只要你稍微喊人留人就会触发抖音的底层推流逻辑，有停留就有推流的效果，如果你感觉到无聊，你可以放首音乐在这里，但是干万不要喊人留人。

尤其是你老铁进来不要留，不要喊，不要发红包福袋，不要讲话不要讲话。坐在那里就可以了。

15分钟后下播，下播之后你的总场观能够达到200或者200以上这么就是你这个账号以后开播的时间点。比如说你是11点开播，11点15你下播，下播之后你的总场观是200以上，这么你这个号以后开播的时间段就在十一点。

还有一个较重要的点，我要强调一下，上次我的一个老姐找我说:灿哥，我来给你报喜来了，哎呀，你都不知道，哎呀刚才我测了不到十分钟，他给我直播间冲进了50多个人，我太开心了。我说你，下播了？？？？她说我下播了，她竟然下播了！！！！她直播间不到十分钟给她推50个人。

如果你们在测流量，流量哇哇进的时候，这一场一定要播下去，保证下场的流量很大。GMV百万的直播间 都在用的逼单促单话术→

1

开场预热

开场预热时间：一般为30s-1min

因素：憋放单时间平台要求不能超过8分钟，一般3-5分钟刚好，因此我们开播预热一定要简短精炼，1分钟内稳准狠地打进用户的心，让他留在你直播间当中跟你去互动

开播预热主要包含4个步骤：福利内容、福利条件、做福利的因素、互动

福利内容

通过福利内容来吸引用户，让用户听到爆点，从而留到直播间进行后面的行为

①憋库存报价格：比如1.9米炸5双袜子，但是在讲解的时候库存显示的是已抢空的状态，这种方式比较适合你的价格非常有优势，比较.的产品

②报库存憋价格：比如我今天只给大家准备了50单福利，这个缎面西服外套，我送大家一个吊带的连衣裙，库存报出来让大家有一个稀缺感，对价格有一个心理暗示，让他觉得便宜但不知道具体多少，从而达到用户留在直播间的目的。这种方式比较适合中客单产品，高客单也不适合

福利条件

营造出你福利的稀缺感，引导让大家给你做互动，完成某个条件的人能抢到这个福利

----比如：

“来宝宝们，我今天给你们做的这个福利，喜不喜欢呐？想不想要呀？想要的宝宝能不能给我点波啊？能不能扣个想要告诉我

做福利的因素：告诉用户我们为什么要做福利？

比如：我们的货源优势，工厂啊、老板娘啊，证明我有能力给大家要来福利。再或者为了完成什么涨粉目标，说我们今天正好店庆3周年，哪怕是我今天过生日，总之要给这个福利活动一个理由

点名互动也是一个拉标杆的作用，一旦有一个人触发了和你的互动，那后面的人就很容易跟着互动了

比如：来“Sunny”宝贝，你要不要这件T恤？今天主播准备的这个福利你喜不喜欢？喜欢的话，能不能告诉主播你喜欢？不要轻易就划走了，"Sunny"

宝贝如果说你喜欢这个福利就给主播扣个想要，我让运营那边马上准备上车

开播预热的30s到1min，讲这以上这4个点就足够了

直播间刚开播的时候可以用，你中场切款切到福利款也可以用

像中低客单产品，或者福利品都可以这么搞，但是如果你是高客单，或者是像教育类这样比较严肃性的产品，这一步不需要，一般开场就直接介绍自己品牌啊、或者人设啊，然后直接就引入产品卖点了

.复习：百万带货主播的5步.直播话术！（附抖音违禁词大全）

2

话术产品

*高客单价，如电子产品、家具家电，要精细化多讲产品的卖点

*低客单价（300元以内的）就只需要找到3-4个卖点去打爆它

同时要将卖点生动化：

比如：显瘦要具体讲显瘦到什么程度，说长胖30斤都帮我遮住了；你介绍这个厨具非常便利，那怎样便利你要讲出来

•塑造价值

我们有了产品卖点之后，在一个卖点后，对应要有一个产品的价值感的提高

比如：我说我这个厨具很便利，那它便利在哪？别人家的有没有我的便利？我比别人家便利，我的成本也比别人家的高，那我肯定价值感就高

•场景营造

激发用户对场景的形象化，即刺激消费

比如：我到一个直播间，我本身没想买牙育，但我看到有个主播说“宝宝们今天29.9米，今天1盒2盒3盒不够，我今天给你们再送两盒，直接29.9米5盒拿到家！宝宝们不管你家里边还有没有牙膏，都要买来囤回去，哪一天牙膏用没有了，也不用下楼买了，也不用等某宝某猫快递好几天了。

•穿插互动

产品卖点＋产品价值＋（可穿插互动）＋场景营造+（可穿插互动）

比如：“来宝宝想要我们1号链接，白色的扣白色，想要黑色的扣黑色。“大家喜欢这个上衣还是喜欢这个裤子，喜欢上衣扣上衣，喜欢裤子扣裤子

3

心理建设

•客户证言

展示你的销量、评分、品牌旗舰店、用户好评、品牌背书等

比如：“来宝贝们，今天给大家带来的这波福利你们看到没有？小店评分多少？4.99分。很多大博主很多头部主播，他们都是多少？她们都是4.75/4.8，满分是5分我们小店评分4.99

•产品保障

.可以从视觉、行为上打消用户对产品的疑虑，第二产品的售后

比如：我们买牛仔裤担心掉色，我们家水洗不掉色。掉色怎样办？.我保证大家如果掉色了，7天无理由你直接拿回来给我退掉；第二也可以用视觉打消疑虑，直接从水箱当中我拿出来一件现场演示，泡了这么长时间掉色吗？它不掉色

•抛砖引玉

本不能给你的福利，通过引导互动后，给直播间用户了

比如：“来所有的宝宝听好了，今天75ML的防晒霜，不到半百的价格直接给你们炸福利。但是宝贝，只有50单啊，我要提前和大家说好，因为这个防晒霜从某日某本某进某口那边去申请下来的，她们那边压根就没有7天无理由这个事情，所以我今天7天无理由给到大家

•概念植入

为了打破消费意识，植入一个新概念，告知用户这个产品的必要性

比如：“宝宝们599的大衣和59的大衣能一样吗？不一样，你们一定要心疼自己，学会多多犒劳自己，投资自己，让自己变美起来，你穿59的大衣和599那气质都是不一样的，对不对宝宝们？你看一个low的面料穿在你身上能衬你的气质吗？不能宝贝，只有穿我们这种高品质的面料才能体现出你气质。

4

报价上车

•专柜价格

可以报专柜价格，有吊牌看吊牌，有标签看标签，有理有据地体现产品有很有价值感，也就是贵

比如：“来所有宝宝们听好了，我们这款专柜价格多少？189米的防晒霜（手上拿价签），我们平时真的媲美某大某牌的，媲美香某丽的，但是宝贝今天

189米我能要你的吗？即使是某宝你们买到的是什么价格？189米日常价对不对？（上淘宝截图）

•其他平台价格

提前准备好，KT板、A4纸、手机截图都行，展示出其他平台的价格页面

•成本拆解后价格

把成本拆解开，给用户具体地计算，从数据上体现福利，甚至可以拿计算器出来给用户算出一个大约的价格

比如：“1米的面料我要一个78RMB的成本对不对？我做这个衣服需要5米的面料，我再送大家一个吊带连衣裙。吊带连衣裙我需要3米的面料，宝宝们这就8米了，对不对？这就要600多成本，我再加上我的人工费、快递费，加在一起怎样地也上700多了，我今天给大家带来的福利是真的赔。

5

逼单促单

•简单快速重复关键卖点

即你前面讲产品卖点的一个简短版，一是再次强调，二是讲给放单后新进来的用户

•打消这个卖点的疑虑或售后

比如：告诉用户怎样拉怎样磨都不勾丝，刚才怎样水洗浸泡都不掉色，包括7天无理由，让用户没有后顾之忧

•限时限量

通过倒计时恢复原价的方式，制造时间上的紧迫感，同时也拉升了用户停留时长，比如：说1分钟时间给用户去拍，然后拿起手机倒计时，时间到了就给他恢复原价

•即时赠予

限时限量赠送赠品，比如：今天所有10秒钟之内拍到的宝贝们，我给你们再加送xxx东西，这个就很简单，但是非常有效

•剩余库存

通过报剩余库存营造出畅销的局面，然后主播不断地重复产品卖点和促销力度

•清理库存

这只是给我们直播间用户去看的，说是踢单、清库存，其实是又上了一波库存，营造稀少的氛围，同时提醒用户去捡漏。其实很多直播间讲完这个产品后，还会有少量的库存，给后面新进直播词的去

较后，灿哥。

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