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抖音直播怎样挣钱的? 抖音直播怎样挣钱的
2024-04-15 抖音教程 阅读: 次今年因为疫情影响,行业遇冷,抖音电商直播一定会迎来发展的红利期。
长相甜美、舞蹈视频优质的抖音舞蹈女神 惠子ssical, 30天音浪3.2亿,折合人民币3200万;
数据:
凭借着恶搞老婆、恶搞姐姐的搞笑视频,在抖音圈粉2116万的陈三废gg, 一场直播销售额539万,近7天场均直播销售额299万;
数据:新抖
广东收租夫妇大狼狗郑建鹏&言真夫妇,半个月直播带货2次,场均销量3.2万,场均销售额737.7万;
数据:
类似这样的抖音直播挣钱案例还有很多、很多......
相信你也很想知道他们都是怎样通过抖音直播挣钱的?抖音直播如何挣钱?抖音直播挣钱方式有哪种?
今天这篇文章我们就来盘点一下5大较挣钱的抖音直播变现方式,分别是:
直播打赏纯佣金cps坑位费+cps曝光连麦引流01、直播打赏
打赏作为直播较基础的变现方式,主要是通过用户充值虚拟币(抖币),然后主播获得打赏礼物(音浪)和提高直播间排行榜名次。夸张的礼物效果赚足了眼球,再配合主播口播让打赏人存在感十足。而观众为了继续得到这种满足感,就会持续消费,从而不断为主播创收虚拟礼物。
音浪和抖币的区别是什么?音浪是主播收到的打赏收入,为主播受用户欢迎程度的体现。用户每1抖币,平台就会奖励主播1音浪。产生音浪的场景包括但不限于:打赏礼物、付费连麦等。
抖音的音浪兑换比例目前是1:10,也就是说10音浪=1元钱。比如一个嘉年华是3000抖币,这么主播就会收获3000音浪,折合人民币300元。但是在提现时,还会按照5:5的比例与抖音平台分成。也就是说如你有3000音浪,折合人民币300元,可以直接提现150元钱。抖币是用户充值的计量单位,以人民币的形式充值。目前IOS端1元=7抖币;安卓端1元=10抖币;首日充值1元起,额外奖励5抖币;抖币充值只能根据平台指定的充值数量进行充值,目前共有6个阶梯,如下图:
关于抖音直播如何挣钱,我们文章开头也说过,惠子ssical 平均每场直播音浪几乎都是500万+、700万+,折合人民币就是50万、70万。
为什么有人喜欢在直播间打赏?他们打赏的心理是什么?因素主要有3个:
1.单纯的喜欢达人;就像追星一样,为爱买单;2.获得存在感;在直播间几个火箭,送几个嘉年华,就能让主播立马注意到你,甚至对你俯首帖耳。3.达到商业目的;比如秒榜连麦,就是通过给主播礼物到榜一,从而连麦进行直播带货。
想要获得观众打赏,达人需要具备的基本能力有哪种?
才艺类:唱歌、跳舞、颜值;比如惠子ssica,凭借超高的颜值、再加上性感可爱的舞蹈,收获了无数宅男的放心。
有消息传言,惠子ssica到目前为止,抖音直播音浪折合人民币的收入,已经超过1个亿。
垂类内容:、钓鱼户外;不知道你有没有在抖音上到过户外钓鱼的视频,直播间动不动观看人数数万,而且音浪也非常高。
这是为什么?因为他满足了人们的猎奇心理,你永远不知道下一钩钓起来的到底是什么鱼,鱼的大小有多少。
PK:连麦PK就是两个主播约定连麦PK,输了之后,会有什么惩罚。然后主播开始在直播间对自己的粉丝进行召唤,进而获得的直播打赏。粉丝们也会为了让主播避免惩罚,而纷纷礼物。
02、纯佣金CPS
什么是CPS?
CPS(Cost Per Sale),是以实际销售产品数量,来换算刊登金额。按销售付费-按销售分成。简单点说,就是你帮助商家销售产品,赚取一定比例的佣金。抖音自从开启直播购物车,直播+CPS的带货模式,就已经成为了抖音直播带货较主要的变现手段之一。
纯佣金CPS的抖音直播带货模式,特别适合刚开始直播的达人。没有自己的商品,在分销平台,比如淘宝联盟、精选联盟等,通过产品关键词查找高佣金的商品进行带货。
当然,一些有议价权的头部大主播,也会直接与商家谈高比例的佣金率。ps.CPS模式也是目前适用范围较广的抖音直播带货赚钱模式。虽然说这种模式新手也适用,但是想要挣钱并不是一件容易的事情。你可能信心满满的进来,但很快会发现层出不穷的问题:
基于这些问题,通过我们自己的直播实操,和对市面上300多个头部主播的分析研究,总结出了一套新手也能快速出单的抖音直播带货SOP标准化操作流程:
目前已经有至少50000+直播新手,通过这份抖音直播带货SOP标准化操作流程成功变现。
比如福建运营中心苏总,在学习完这套抖音直播带货SOP标准化操作流程半个月之后,平均每天直播间销售额在30万左右!
还有新手首次抖音直播带货,仅仅1个小时,就有8300+观众观看,320人参与互动,10人付款。
卖水果的实体店商家,通过直播卖货卖出1亿公斤水果;目前粉丝已经突破120万+。
还有传统淘客学习之后,利用抖音直播带货,一个星期佣金收入9.5万;
如果你也想要了解这份.抖音直播带货SOP标准化操作流程详细内容 ,欢迎添加抖商公社锋哥:feng17365(备注:直播)私聊了解。
03、坑位费+CPS
想让网红主播帮商家带货,这么商家就会支付给达人带货商品的费用,也就是我们常说的坑位费。坑位费与主播的知名度成正比。比如4月1日,罗永浩首次抖音直播,坑位费60万每个,坑位费收入1500万。
直播后,再根据用户.产生的实际销售数量收取佣金。这种就比较适合有稳定带货能力,或者流量级别足够高的明星or达人。
网传达人主播坑位费
04、曝光
如果品牌、商家的核心述求是品牌推广的时候,一般会选择曝光。这种主要是非电商向且以曝光量或为核心指标,对达人匹配度要求稍高。一般为头部主播或垂类达人,达人接这类一般为被动招商。它的变现模式是怎样的呢?直播间的品宣,品宣向一般是汽车、手机、运动类这些,特别适合垂类的头部达人,达人的直播间具有高曝光量。而效果向主要包括、教育引导类的;转化的ROI效果会更好,也是适合有一定粉丝基础的垂类达人。
05、连麦引流
较近在抖音上兴起了一股连麦带货的方式。就是通过连麦砍价的方式,引爆直播间,从而完成销售转化。具有流量能力的达人,和需要流量的达人/商家进行连麦引流,一般为一次性费用+打赏。比如林先生、哑舍,甚至是郭聪明这些头部的主播,日常直播中都会和商家连麦卖货。达人直播间的PCU(Peak concurrent users:较高同时在线人数)和ACU(Average concurrent users:平均同时在线人数)数据越高,就意味着议价能力越强。
变现模式主要是连麦给直播间引流+配合砍价。整个砍价过程会让用户切实的感受到商品的优惠力度和性价比,从而刺激粉丝下单。这种方式特别适合达人流量能力极强,且粉丝忠诚度极高的主播,比如某家军。以上就是抖音直播如何挣钱,以及抖音直播目前较挣钱的5种模式。较后,我们再来总结一下:
从背景上来讲,今年因为疫情影响,行业遇冷,再加上直播在线人数越来越多,抖音电商直播一定会迎来发展的红利期。而从这5种抖音直播变现模式适合的达人类型角度来讲,首先CPS更适合新手直播电商达人,没有货源的烦恼。坑位费+CPS适合具有稳定带货能力、有一定知名度的达人;比如罗永浩、大狼狗夫妇、陈三废gg、朱瓜瓜等等。品宣适合头部主播以及垂类达人,它需要头部或者是垂类达人单一领域方面影响力更大,流量。而连麦引流适合于本身就有很大流量的达人。这5大类抖音直播变现模式,对于主播的要求是依次递进的。
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