刚开始直播卖货,怎样留人气 直播出单话术 卖货技巧

.：直播卖货必备：新人开播、留人、转化、逼单全流程话术拆解！

嗨，资料君。今天重点来聊聊直播卖货话术设计。

近期很多伙伴都在做直播带货，不管你是抖音带货还是视频号带货，今天的这篇内容都值得你先收藏，再细细阅读。

. 吸引新粉丝话术：

首先营造畅销的氛围，为即将介绍的福利做铺垫，随后逐步揭示福利内容，具体告诉大家今天的福利是什么。通过详细描述，激发观众好奇心，使其停留在直播间。

示例：

欢迎所有新加入的宝贝们！

有多少是.次来到我们的直播间呢？

今天，直播新号开播，只为宠粉！

大家知道平时这款裙子是多少钱的，对吧？

正常情况下要200多，甚至300多元。

但是，今天特别给新宝贝们开炸，三位数不要了，我们直接两位数，还包邮到家哦！

这两位数可不是90多，也不是80多，宝贝们，主播今天给你们一个新人福利价，想要的话就扣个“1”吧，让我看看有多少宝贝喜欢这个福利。

在新人开播想要抓留存，抓互动，你的指令一定要越简单越好，如扣个数字或者扣个新字。

资料君在看还有些直播间扣一句话，真的累，凡是让消费者动脑子或者让消费者觉得有难度的事，就很难调动参与，所以，口令越简单越好。

第二 点对点互动话术：

在直播间人数较少时，可以使用点对点互动话术，提升观众参与感。

例如，在讲解产品时，突然回应一个观众的留言，制造点对点的互动效果。

示例：

感谢，营销资料圈的大海老师、xxx(加名字)我哦！

后台，这位大海老师，他说要加急处理，运营小哥哥，麻烦你把大海老师订单提前一下。

大家一起欢迎xxx宝贝！

直播间其他宝贝有什么需求或者想法，也别忘了告诉我，我们会尽力满足大家的！

这样的点对点互动方式能够激发用户的参与，促使他们开始互动并进行拍加急等互动形式。

通过这样的互动，整体上提高了直播的互动氛围。

如果你希望在保持合规的前提下有效地推动互动，这种方式正是你需要的。

在互动过程中，通过点名的方式，让每位参与互动的用户都能获得特定的福利，由此形成点对面的互动链条。

如果公屏上没有用户互动，别担心，我们要有小号或水军安排，确保互动不受阻。

第三 产品介绍话术：

在介绍产品时，重要的是突显产品的实际价值并结合报价，使用户感受到产品的真正价值。

示例：

亲爱的姐妹们，大家快来看看我身上这款西服外套吧！

这是我为你们特制的，采用斜纹软呢面料，手工精制，胸口还点缀了巴洛克某水某钻，看起来不仅高级，而且漂亮极了，对不对？

正常情况下，我可能要把这款外套卖到599元，这个价格过分吗？

当然不过分，对吧？

就算没有水钻，单品的软呢外套正常售价也应该在299元左右，对吧？

但是，亲爱的宝贝们，请注意了，今天我们新号开播，特别优惠，只需199元，就能将这款漂亮的外套带回家。

真的很划算，而且非常百搭。

今天新号开播福利宠粉，仅需189元就可以拥有，宝贝们，请注意了。

请卡好你的灯牌，测好你的网速，咱们家是灯牌优先，没有灯牌你是抢不到我们家这福利品的哦。

我今天准备了50份，只需89元，即可包邮带回家。

这个价格，宝贝们觉得划算吗？

非常划算哦！别错过这个机会，赶紧下单吧，享受实惠而美丽的购物体验。

第四 直播间塑品话术：

提高产品卖点:

亲爱的宝贝们，看看我身上这款某醋某酸的西服外套，特别之处在于我为你们精心定制的某桑某丝某缎内里。这种高档材质只有专柜里千元以上的品质才能拥有。

穿上这款外套，不仅外观独特，内在也是精致无比。

成本拆解:

宝贝们，我采用的某醋某酸的面料，一米的成本价格是78元。而整件西服外套需要五米的材料，所以宝贝们，自己算一下，这样高品质的产品，其实成本是相当可观的，是不是值得拥有呢？

场景营造:

我告诉你们，这款西服外套简直就是炸街的绝佳选择！

无论是拍照还是凹造型，穿上它的你，就像是那些30左右岁的知性女性的小姐姐们一样。

你直接穿着这件衣服，带着你的伴侣，走进某爱某马某仕专柜，那种专柜柜姐拉着你进入的感觉，简直是气质优雅的代名词。

福利力度:

亲爱的宝贝们，这么高端的一款西服外套，如此高品质且成本不菲的产品，今天我直接给大家一个特别的优惠价格。

只要你今天购买，我还额外赠送一条精美的吊带连衣裙，让你的穿搭更添亮点。

总结:

通过提高产品卖点、成本拆解、场景营造以及丰富的福利力度，这款西服外套不仅在外观上独具特色，而且在各个方面都展现了其高品质和独特性。

第五 不同品类话术：

①爆品介绍话术：

爆品产品辨识度较高，在市面上存在一点热度，价格方向并不优惠但数量较少。

话术公式:

产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%

产品引入 (5%)：

强调火爆程度且稀缺。

嗨，亲爱的宝贝们，今天我给你们介绍的这个产品是新品哦！市面上已经引起了一些热度，但要注意哦，因为它数量有限。

卖点介绍 (40%)：

介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费。

如今让我来详细为你们介绍这个新品的独特之处。首先，它不仅在设计上、功能性上也是无可挑剔的。

更是因为它的X设计，XX功能，以及XX材质等方面都有着.的卖点。

引导下单 (55%)：

穿插库存量变动，营造出紧张感加快成单。

这个产品库存量非常有限，大家要注意了。

如果你真的喜欢，就赶紧下单吧！拍完就没有了！

随着时间推移，库存可是会发生变动的，这也为了给大家创造一种购物紧迫感。

②福利品话术

重点放置在优惠福利、数量部分，提示用户限时限量营造出一种不容错过的氛围。

话术公式:

产品概述10%+卖点介绍20%+场较营造30%+福利优惠40%

产品概述10%:

产品基本信息，市场反响、适用人群/场景。

场景营造30%:

展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群。

福利优惠40%:

通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户。

③基础品话术

商品自身以及价格存在优势较少，都是以介绍产品特点、上身展示为主整体话术偏短进解比较细致。

话术公式:

卖点介绍50%+引导50%。

卖点介绍50%:

直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息。

引导下单50%：

基础产品几平不存在优惠信息，可以用优惠加品牌背书加售后等引导下单。

④主推品话术。

产品与市面上同类对比，表现产品的独特性，是自己主推的产品。

话术公式:

场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%

场景营造5%:

结合产品特点，模拟产品使用场景对应出适合人群，让用户“对号入座。

同类品对比15%:

列举一线品牌，和自家风格对比凸显优势和创意点。

卖点介绍30%:

镜头展示材质、细节特点。

场景介绍20%:

不同使用场较介绍，增强产品的实用性激发观众购买欲望。

福利优惠15%:

强互动、福利放松福利折扣预告，爆款新品。

卖点强调15%:

多次重复重要卖点，说明自家优势。

⑤组合品话术。

价格在组合出售时有一定的优势，单件产品买多件满减，套装产品组合购买有优事，在讲解中注重组合满减的福利。

话术公式:

组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%

组合主推卖点介绍20%:

阐述套装内更加热销的产品从材质，上身效果，细节等方面讲述。

组合主推优惠福利25%:

组合产品相比单品的更划算更经济。

组合搭配卖点介绍20%:

组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点。

引导下单35%:

刺激用户指出套装更加优惠福利。

第六 提高转化话术

处理用户不付款的逼单话术：

情境1:

主播逼单话术不到位。

晓之以理：

宝贝们，刚刚我给你们展示的这款鲨鱼皮裤，不仅材质.，而且设计都是经过精心人工学设计的。

这种设计不仅在外观上独具特色，而且可以直接提高你的臀线三到五厘米左右。这是一个非常实用的设计。

塑造价值：

我要告诉你们，这款裤子的设计，要想做得这么精致，需要五年以上的工龄和专业的设计师师傅，以及工厂一点点的指导才能做出来。

市面上很多鲨鱼皮裤都会把赘肉挤得乱七八糟，但我们家的这款完全不同，它的设计让你整个身材的流线型看起来非常好看，一点也不显胖。

动之以情 - "及时赠送"：

亲爱的宝贝们，如果你们支持主播，想成为我的家人，就赶紧点个，给我扣个喜欢，告诉主播一声好不好？

今天我为咱家的宝贝再加送一个高腰的休闲袜子，搭配起来立刻凹造型，但是要注意，今天的订单只开放20秒钟哦，赶快拼手速、拼网速去抢购吧！

情境2:

主播话术太多，用户理智下来不付款

晓之以理：

亲爱的宝贝们，我明白有时候我们的话术可能会让你们感到有点复杂，但是这是因为我们想要把产品的每一个亮点都展示给你们。我们真的是出于对产品的热爱，想要让你们了解它的每一个特色。

塑造价值：

再次强调一下，这款产品是经过精心设计和高成本制作的，每一个细节都是为了给你们带来更好的体验。我们真的希望你们能够亲自感受到这份用心和品质。

动之以情 - "感谢支持"：

如果你们觉得有点困扰，我真的非常感谢你们的支持和理解。作为回馈，今天只要你购买，我们会再额外送上一份小礼物，希望能够为你带来惊喜。快来抓住这个机会，成为我们的VIP，享受专属福利吧！

通过晓之以理、塑造价值、动之以情的逼单话术，可以更加巧妙地引导用户完成订单，提高直播间的转化率。

这就是今天要分享的完整内容，希望对你有帮助，如果想定制话术关注营销资料圈。

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