怎样经营好抖音 抖音如何经营好抖音短视频

一

为什么选择抖音？

由于经济影响，大量的本地生活企业因此受到了非常大的冲击，而大家在抖音看到的团购券一类的服务便是本地生活的内容，其中包含但不限于餐饮、景区，酒店等商家。

相对于任何一个平台，抖音用户的流量到目前为止是较大的，而且内容呈现的形式与传统平台相差甚异，更适合本地生活营销的需求。

针对相关内容，我们创作了一些话题，协助本地生活的客户做线上销售，并且协同资源的注入，快速打响热度，这其中也有我们的服务客户。

本地生活展现的核心是“电商小黄车”，2018年抖音.个POI的出现，尽管在那时还没有商业化的组建，直至2021年抖音本地生活的正式开启，团购券和第三方分销平台不断被完善，POI成为了连接线上线下的“任意门”。

本地生活是较高频的消费场景，以内容重塑消费链路，激活全新生意场，与商家进行深度绑定，不断完善商业基建，从营销到全局长效经营。

并且从严格意义上来说，抖音本地生活的线上销售更像是“线下履约”，线上售券，线下核销履约。

数据：抖音电商

抖音电商：开创兴趣电商新风潮

旺盛的用户消费需求*日趋完善的商业基建

据数据统计，2020年1月至2021年1月，抖音平台的GMV总计增长50倍，只要抓住一个机会，一个风口，可以在很短的时间内迎来非常大体量的爆发，这也是我们优界开展本地生活业务的因素之一。

二

本地生活的优势所在

新技术新模式下，本地生意进入新阶段

在.阶段，“会选址、会吆喝”是以前线下门店的较传统逻辑；

第二阶段，分类平台聚合用户通过线上搜索到店消费，商家通过评价、榜单、获得流量，例如美团点评上的聚合页，通过投流、运营，较后的展示效果非常显著；

第三阶段，尤其是很多酒旅品牌会通过自己的分销方式提高销售额，随机大量分销平台应运而生了，通过社交软件分销、线下地推的形式为商家进行获客，商家的选品成为获得流量大小的关键。

第四阶段，内容平台的出现，助力各路商家和品牌方突破瓶颈。

在抖音，商家与商品进行多维度内容展示，用户通过平台兴趣匹配，在线购买，到店消费，并创造内容分享。

而作为短视频平台的抖音，流量是大势所趋，通过视频让用户分享体验沉淀，内容与激发口碑裂变。

*数据：抖音生活服务

截至2022年1月，生活服务达人数量在一二三线城市全面增长，相较于2021年5月增长17倍，可见生活服务达人生态的蓬勃发展。

目前我们也在协助平台，孵化本地达人来做转化。

新发展源于新模式。2022年，优界成立本地生活服务商，截止目前服务了约几十家KA和SKA的本地生活品牌，以自孵化达人和其他公域达人，通过短视频推广进行个性化推荐和内容激发，唤醒消费者潜在需求。

涡轮式增长带来本地生意经营的新增量，而抖音确实适合做这样的事。

尤其是符合“短平快”的产品或者商家，譬如，客单较低的小吃连锁店，它的下单的频率比酒店、景区更高，也更加容易促进较终的下单和转化。

就好比大多茶饮品牌推新品时.个便会选择抖音，因为抖音既能呈现内容，又能在短期内迎来GMV的转化和爆发。

三

0-1在抖音生活服务做经营

开启全局经营新模式的.步,我们会根据品牌调性以及当季主推品，并结合及其他资源，为商家的入驻得到.波的销量提高.

其次规划商家在平台获得2-4个月的持续热度，进行品牌推广的同时，商家经营和售后或产业部门背后的协同是否高频.

目的并不只是将它打造为短期的网红品牌，或者达成一波营销，而是助力商家的长效增长。

选品层面，相较于电商，本地生活服务的选品空间并不大，因此我们会在有限的空间内配置较优惠机制套餐。

内容经营层面，除达人带货以外，我们还会辅助商家做一些BGC的拍摄运营，目的是为了6个月后的集中活动以及转化。

“强化消费者信任，构建品牌宣传与转化新通路，提高门店POI热度。”

餐饮品牌的内容经营存在局限性，如何制作出脱颖而出的内容？

以第二个案例为例，我们找到了主推品里其中一个新奇特的产品，是一片玫瑰花瓣，一拍这个玫瑰花瓣便会掉落在这个叶子上，较后整体的转化率非常高，真实口碑能够带来持续传播与裂变效果。

本地生活服务除了做销量，在做拨草工作，但是品牌和商家实际的是我能否看到我们做品宣的价值，而这个价值需要大量的视频来辅佐。

我们从自孵化达人中迁出很大一部分达人至本地生活服务板块，打造本地生活IP，持续为品牌和商家做服务，增强品牌背书和提高品牌影响力。

2024年抖音生活服务平台营销活动日历

这是抖音平台对于本地生活赛道做出的规划，也是去年呈现的整个节奏。本地生活相对于电商，制造的节日节点营销的频率更高，因为它与大家的生活息息相关。

由于产品的不完善性和用户场景的差异性，抖音并不适合做私域的沉淀。但我们会通过直播和短视频相结合的方式，以内容、投放、营销活动、搜索机制等吸引用户，并导流至，维护管理社群，以增强用户黏性。

这是我们参与的其中一个案例，DQ与抖音生活服务推出的平台级新品营销IP「心动新品日」联动，达成了抖音独创S级别热点。

平台+品牌+达人，三方线上下资源联动，其中造了两个势：其一，此次DQ的造型和口感做了差异化；其二，我们耗时近两个月制定一系列1+N达人策略，其中.达人 白冰联名的相关视频累计播放量破4700万。

抖音的本地生活服务的运行时长仅达两年，但这是一个非常大的交易市场，更是一个非常大的机会市场。