抖音老奶奶egm 只有8万抖音粉丝卖奶奶装月销万 老年服装在抖音迎来春天？

随着.各地气温大幅度降低，服饰品类的在过去的7天内成交额高达94.39亿，相比上上周涨幅达21.62%。  

其中，服饰品类二级分类下的女装占据大部分份额，销售额达到67.17亿，男装、婴童装等皆有大幅度环比增长。

在行业利好的趋势下，小编发现有专卖中老年妈妈装的账号，在1个月的时间内，以惊人的速度起号，做到日均销售额10万+，一起跟随小编数据解析的脚步，看下去吧。  

8万抖音粉丝实现爆单丰富的货盘组合实现爆单

今天小编爆款直播间要拆解的达人直播间是——「芳诗蔻奶奶装」，这个账号目前有8万抖音粉丝，历史直播场次43场，近30天开播12场，累计销售额达到405.2万。  

可以看到，这是一个开播不久的新号，从8月底开始运营发布服装展示视频，并且开始了日播带货。在开播后的半个月，单场直播销售额就成功破万。

芳诗蔻奶奶装近30天带货商品144件，累计销售额达到371.6万，累计销量3.3万件。服装的价格区间为58~

芳诗蔻奶奶每场直播都会上架100个左右的商品链接，款式大多都是秋冬款服饰，产品组成有马甲、针织开衫、打底衫等等。其中，单价.元的紫色针织衫单品销量超过6000单，销售额达到91.3万。

爆款视频引发孝心消费18~30岁女性成下单主力军  

通过丰富的SKU商品，芳诗蔻奶奶装的直播间转化率一直很不错，近期，一条爆款短视频直接带动芳诗蔻奶奶装销售额暴涨十倍。  

通过小编数据可以看到，10月9日芳诗蔻奶奶装发布的短视频#中老年秋冬加绒加厚针织开衫外套#中老年女装#，单条点赞数达4.1万，预计播放量超过1000万，总评论数达1.1万。

短视频为芳诗蔻奶奶带来了超过62.6万的观看人次，人气峰值在1831人，目前抖音直播已经连续开播了12天，截止下播前销售额已经达到317.9万。

观看这场直播的用户中96.72%为女性用户，观看年龄以24~30岁女性群体为主，占比35.76%，其次则是18~23岁的年轻群体，占比29.15%。

可见直播间下单购买的并未是老年人，大多数都是女儿、孙女辈分的青壮年群体为妈妈、奶奶姥姥等长辈消费下单购入衣服。  

从.我们也可以看到这一群体中的一部分人表达了自己的孝心和“子欲养而亲不待”的遗憾，而被产品款式打动的人且有购买需求的人，则会直接进入直播间.下单。

银发经济开始走俏类目红利开始显现  

今年我国第七次人口普查结果显示，60岁及以上人口为26402万人，占18.70%，相比2010年，60岁及以上人口的比重5.44个百分点。这意味着我国60岁以上的人口超过2亿，我国老龄化进程加快。

这意味着老年人消费市场正在升级，市场需求正在提升。抖音作为兴趣电商的代表，在短视频的驱动下，而这部分人群往往已经退休，有足够的经历和金钱去进行额外消费，导致近年来银发经济的萌生。

所以，相比已经杀成红海赛道女装，老年服饰则是在抖音有兴起之势。在小编达人库搜索奶奶装，可以看到已经有好几个老年服饰的带货账号。虽然抖音粉丝量级并不高，不乏场均销售额做到25万以上的抖音账号，且新号起号迅速。

这是因为线下老年人服饰常常出现大型商场老年服装少、款式少、街头地摊货质量差的尴尬境遇，而线上直播实现的高效组品加模特展示，让老年服饰销售一路上涨。

小结  

作为服装类目的二分类，中老年服饰一直都是相对小众的类目，在流量争抢严重的淘系并不讨好。但在抖音兴趣电商的框架下，中老年服饰的商家通过发布视频，吸引到了消费群体，进而实现转化，链条非常清晰，且目前仍有品类红利期。

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