怎样样做抖音 怎样做抖音

∣ 王重

做抖音较大的难题就是要兼顾内容和收益，内容要能抓得住流量，收益要能抓得住发展。

正因如此，很多人在还没开始运营账号的时候就想好了自己要做带货主播，要如何涨粉，做什么内容，在直播间和粉丝互动。其实你看似细致的规划是在一条错误的路上越走越远，较终也无法变现。

我们经常说定位，说一些理论知识，是因为有了正确的道路才会有好的结果，变现的基础是内容和粉丝，而不是技巧，流量可以成为变现的一部分，但也可能只是数据。

要变现，必须要一步一步走，尤其是对内容基本功并不扎实的普通人来说，先做定位准备、定位、内容细分并积累内容，然后才能变现。

01确定赛道

赛道可以是风口，也可以是自己擅长的某个领域。

风口可以有很多，尤其是在这个消息满天飞的时代，网上一会儿无人带货，一会扭蛋机，一会烤年糕，风口总在变，好的风口也不是普通人能抓住的。

做自己擅长的事情，更容易被认可和被信任，自然就更容易变现。

抖音变现的渠道包括情感导师、直播带货、PK打赏和营销引流几种主流方式，在这三种渠道之外，我们能找到第四个——结合变现。

比如聊天主播变现的方式可以是连线上麦，也可以是PK打赏，还可以直播带货，一个类型的主播只要在该赛道内获得了一定的信任度，变现相对更容易。

知识主播分享自己的知识所得与直播带货并不冲突，甚至还可以延伸出变现的可能。

02了解变现模式做定位

定位包括很多内容，不仅仅是基于受众人群给账号和内容做的规划，还有从账号设立初期到变现方式、长期变现能力和内容价值的一场面面俱到的营销策划。

既然是策划，就要从用户心理和实际需求出发，去设定一个我们可以获得目标收益的内容和模式。

定位包括模式定位、账号定位、内容定位、风格定位、人设定位和变现定位等诸多方面内容，如果从前到后层层递进可能发现无法变现较终只能作为娱乐输出，所以我们推荐商业化内容要做商业性的变现模式和规划，倒推出内容和定位。

也就是说，可以先构思变现形式或目标，确定一个目的之后再围绕目的进行一系列策划，才不至于偏离原定轨道。

有的人做抖音的目的就是为了宣传品牌，有的人做抖音就是为了带货，有的人做抖音就是想做自媒体...每一个目的导向倒推回来的起号方式和内容都有所不同，需要具体情况具体分析，再执行。

03账号内容细分

账号内容细分是结合各个赛道的受欢迎程度、自己对赛道的了解程度，分析赛道和内容的贴合程度后进行的一种细分，内容细分可以决定内容产出标准，也可以根据粉丝喜欢的内容做微调改善。

目前来看，两种以及两种以上内容细分的结合更容易吸引到普通用户，比如情感+美妆，旧房改造+美食分享，美食教程+家用厨具，或者健康科普+医药妙招等。

不同内容方向的结合可以给账号吸引到风格和领域的用户，且内容也不会枯燥，也有内容裂变的可能。

04内容初定

抖音的人较需要的就是两种情绪，一个是平静，一个是刺激。

平静的内容都是好的景色，比如美丽的人、山水景色、街道人流等等。这种内容可能会有人喜欢、点赞、收藏和转发，但是与变现有一定距离。

要变现，要吸引人，的还是强刺激。刺激且能激起共鸣的情感故事、刺激的转折、刺激的剧情和玩法都是账号可以传达的内容。

为什么影视剧都要有起承转合，在结尾的时候设置悬念，就是这个因素。做短视频更重要的是开始，在2秒和5秒的位置分别设定转折和悬念，更容易产生用户粘性，也更有利于提高平台自然流推荐。

比如情感加美妆，可以是美妆主播口播情感故事，在开头的位置引发好奇心，“阿丁儿百万了吗”置顶的相亲视频反响较好，开头的强刺激内容起到了很大的作用。

对该账号而言，目标受众是女性，女性普遍感性＞理性，也更容易消费，所以女性的相亲话题、娱乐八卦等内容都可以纳入其中。

差异化的内容有助于主播吸引类型但具有一部分同质属性的粉丝，粉丝量越多，主播在短视频、直播间或者朋友圈推荐产品时，就更容易变现。

05直播引流变现

直播引流可以打造个人IP，还可以转化和变现。

任何类型的主播都需要通过外观和特长来吸引.感官——视觉，所以不仅颜值主播的服饰、道具和妆容非常关键，其他主播的整体布置和道具使用也很重要。

在知识主播引流的过程中，感官是.印象，决定用户是否能留在直播间；价值是第二印象，决定用户对主播的信赖程度，同样决定着主播的变现能力。

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