抖音号怎样运营挣钱 抖音号运营流程

频道说技术层面探讨银行人运营抖音的实践策略，以及各行抖音增粉秘籍，赶快学习起来~

读者，运营公举小磊磊（ID：gongjulei）..发布

：孟德航

作为一个从事了三年内容运营的互联网人，这个时间说长不长说短也不短。

从较基础的再到内容营销，这一路走来，我认为在做内容运营离不开以下两点：

1、持续输出高质量的内容

2、内容紧跟热点话题

今天我就来讲一讲如何利用抖音，创作发布高流量的视频，并参与高质量的营销活动。

01

丰富内容，提升流量，形成个人IP

抖音大V“虎哥说车”就是一个典型的通过干货，配合自己独有的幽默感。

加上平台巨大的流量，通过分享汽车领域稀有知识与信息，在抖音收获了2900W+粉丝。

其实，单从抖音平台自身来看，是不会给用户太多流量的，用户必须通过其他渠道的流量引流到抖音才行。

比如：

育儿类账号：可以分享一些宝爸宝妈们喜欢看的内容，并且持续输出；房屋装修建筑类账号：可以分享一些自己平时的工作，还可以教大家如何选房子，以及曝光一些行业内幕等；艺术类账号：可以多多发布自己的作品，分享一些创作技巧等。

比如，美食达人“二十吃垮.”，就是通过发布商家提供的商品。加上自己独特的推荐语句，拍摄成了一个有趣的视频，让用户在看到她的视频，就会想去吃她推荐的小吃。

视频内容主要都是靠商家找上门，再由专业的技术团队拍摄完成。

“外卖小哥周磊”较初是通过星光大道而被大众熟知，但是星光大道的流量很难持续变现。

后来，“外卖小哥周磊”入驻抖音后，通过发布抖音短视频让人知道他后，再代言一些活动，较终实现变现。

还有各种舞蹈达人，其实跳舞水平一般，但是敢跳，敢面对镜头，通过平台也让的人知道，自己组建舞蹈班，较终实现变现。

零零说

 

在你决定开一个抖音账号之前，一定要先要搞清楚自己想要跟大家分享的内容方向。

像零零看见很多理财经理会选择走”金融科普“之路，每天跟粉丝分享一个金融投资小知识、市场名词解析以及科普一些常见的金融诈手段，不仅充分发挥出了自己的专业的知识，也能逐渐建立起粉丝的信任。

还有的银行抖音会拍一些有趣的工作日常，或邀请漂亮的银行小姐姐在网点跳”书记舞“，这种有点”不“的俏皮打法，也可以拉近品牌跟用户之间的关系，有时也会带来意想不到的效果。

但是金融领域不比其他，过程中也要把握好娱乐跟安全的界限。

02

抓住用户猎奇心心理，打造网红场景

场景构建、场景构造，银行已经说了好几年了，但是在打造丰富多彩的场景上，银行或许还是一个”后起之秀“。一起来看一下其他行业都是怎样玩转场景的。

餐饮行业在抖音上的玩法可以说是各有千秋，从“海底捞有趣的服务”到“残疾人开酒瓶”，再到“猫女服务员”等，这些都是餐饮行业变现路上的一大亮点。

可以说，从人到都在改变，.有上万家的餐饮市场都想尝试自己的玩法。

其实我们在运营抖音的时候，可以借鉴以下三种玩法：

消费者可以在店内拍抖音小视频，获得多少赞即可打折

在餐厅门口设置抖音小，10秒免费吃等

如果是火锅店，可以帮消费者给涮毛肚等

这么做的目的主要是要从本质上让用户参与进来，让店铺与用户产生多种互动。这一招线下网点其实也可以玩起来，在网点时候，除了业务，可以跟客户多多互动。

如今很多餐厅门口都会站一个导购小姐姐，并且在门口放上免费的小吃拼盘和茶水，让排队的客人一边等坐位一边先看菜单。

当用户吃完饭在结账时候，餐厅再适当的给用户一些优惠券，这样不仅能让用户与店铺产生互动，还能引导用户下次再来。

虽然这些都是表面现象，但也不是每家店能做到的。

而人流量大的店都在追求两个字“定位”，比别人家好吃一点，比别人家便宜一点，比别人家环境好一点。

零零说

 

或许对于银行来说，想让自家网点的流量，也要抓好“定位”，比别人家更快一点，比别人家贴心一点，比别人家环境好一点。

目前的银行抖音内容，零零感觉还是银行的主场，展示网点、展示员工…跟客户的互动目前还是以一些摆拍为主（也跟银行的性质有关），期望之后我们也可以在抖音上看到客户跟银行小姐姐可爱互动的片段。（如果你有看过什么好玩的银行跟客户互动的视频也可以在留言区跟我们分享哈~）

03

创意营销活动，打造极致参与感

比如，“抓零食活动”，商场通过让用户来抓取零食，引来地区大量流量，整个操作难度不大，奖品没有年龄局限。

这就跟纽约有一个保险，往玻璃柜放100万美元谁砸坏就是谁的，本质是一样的。举办这种的主要目的有两点：

举行比赛、时装周、美食节吸引大量年轻人流量

邀请达人来拍摄介绍哪里的风景好玩，哪里的美食好吃，起到变相引流的作用

零零说

 

说起来银行每年举办的活动也不少呢，其实也可以分享一些客户参与活动的视频在抖音上，多试着举办这些有趣的、突破性的活动，如果没有点子，也可以看看其他异业的案例找找灵感。

04

家有一傻狗，造福一家人

只要你的宠物够蠢萌，基本上随便发一个视频都可以爆炸。如果在视频中设计一些情景对话，这么，恭喜你已经走上了萌宠达人的前列。

比如，在抖音大V“呵呵，拜你所赐”发布的视频中，用一首“我太难了”背景音乐搭配哈士奇搞笑的动作，就可以使得当日播放量轻松过千万。

因此，我们在发布抖音短视频的时候，除了发布的内容要深入人心，还需要了解平台推荐机制和分享机制。

这么，到底如何打造抖音热搜内容？

首先，打造抖音热搜内容首先要打造一个IP，抖音IP类型分为个人IP和主题IP。

个人IP是以个人为主题，营造极具个性的内容；主题IP的视频内容，则需要具有规律性，比如开箱测评、街拍访问、踢瓶盖之类和热巴舞等，能够让大部分的用户都参与进来。

用户在设置IP的时候需要注意哪种小技巧呢？

1、设置一个特色鲜明且辨识度高的IP；

2、寻找内容的蓝海，匹配热搜标签，找到和自己行业相关的内容交叉点；

3、泛娱乐内容有更广的空间，垂直细分内容覆盖精准的受众群体；

4、明确受众目标，从根源出发，找到他们关心、和偏爱的内容；

5、在选题策划的时候，要跟随热点的脚步；

6、根据内容与用户的匹配度，找到较合适的发布时间；

7、根据用户的点赞量和评论转发量，打造出属于自己的IP。

零零说

 

好的抖音号，要么有故事、要么有”颜值“，较重要的是“.”。

05

全民挑战赛，企业抖音营销.步

比如，溜溜梅在2018年开展的#溜溜梅全民扛酸#活动。

溜溜梅的音乐加玩法，由明星带头试吃溜溜梅的新品，带动全民参与，全渠道购物链接的打开，较终导致这款溜溜梅在活动期间获得了5千万销量。

关晓彤挑战溜溜梅活动

所以，我们在创建一个话题活动的时候，配上的音乐，有趣的玩法，加上有吸引力的奖品，再由明星网红牵头，实现全民参与，较终活动的效果都不会太差。

零零说

 

没有热点可以蹭的时候，其实也可以制造热点，还记得去年平安搞的“全城寻找热8”活动吗？

06

打破传统，形成自传播产品

比如，伊利牛奶在抖音上发布的新品活动。

用户只需要在购买产品后，发布创意视频就有机会获得现金奖励，加上网红带头拍摄视频，较终活动期间获得流量是非常可观的。

其实，这个活动的逻辑主要是，用户参与模型，从较开始的活动宣传，到活动示范，再到奖励留存和转化用户，较后发布作品。

这样既能让人看到新作品，还能通过.与用户产生互动，较终实现产品与用户之间的交互。

比如奥运.傅园慧，也曾运用过这样的玩法。通过发布一个小的视频，让用户与明星产生互动。

其实，抖音对于内容创业不像今日头条这么简单。因此，想要成为爆款，不是说随随便便拍个视频就够的。

从较初期的策划到较终发布视频，这中间的细节点是非常多的，比如：

内容的采集与创造

内容的呈现于管理

内容的扩散于传导

内容的效果与评估

都说用户运营的关键点是分类分阶段运营，其实内容运营才更要注重分类分阶段运营。

因此，想在抖音上获取流量，运营者需要抓住抖音现有的四大阶段：

1、持续创作内容，形成自己的特色，持续领域大咖

2、跟上热点，逐渐形成独特IP

3、创造热点，形成自己的玩法，线下结合流量多元化

4、发布活动，大范围让用户参与，形成自己独立产业链

在抖音上已经有数十万人靠拍短视频成为了大大小小的网红，如果你也想通过抖音实现业务增长，现在开始也不晚哦。

结语

他山之石，可以攻玉，今天跟大家分享了很多异业的抖音玩法，其实都有可以借鉴学习的地方。短视频这个新的风口，银行来的有点晚，需要学习的东西还很多，可以玩的东西也很多。

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