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抖音9w粉丝多少钱 9000抖音粉丝直播号究竟有什么爆单技巧?
2023-04-04 抖音教程 阅读: 次较近,抖音上又出现哪种爆单新趋势呢?通过数据的【直播数据大盘】,我们发现较近日用百货品类的整体销售数据有明显提高。
这么,较近日用百货品类为什么这么热卖?它们又是如何进行推广的呢?
案例一
新号连续2天GMV突破300w
高转化直播间有哪种爆单新玩法
通过数据的【黑马主播榜】,我们发现种草号「一一好物优选」在5.9才9000抖音粉丝,但从5.13开始,突然连续2天销售额突破300万,还通过直播抖音涨粉丝66.4w。
这么她是怎样做到“爆单涨粉双丰收”的?
1.主推1款爆品,多次讲解促进转化
以5.14这场直播为例,可以看到直播间共上架56件商品,其中销量前4的均为“马丁DIY吸管水杯”,累计销量10.5w,占直播间销量的8成以上。
比如这款“马丁DIY吸管水杯”在首次讲解时的转化率高达62.99%,于是「一一好物优选」又进行了4次讲解,转化率均保持在60%以上。
可见这款商品有爆款的潜质,适合多次讲解以持续提高直播间销量和转化。
除了主推爆款外,该直播间还关联了大量受众面广、价格低的零食和日用百货,这些爆品已经经过市场的验证,用户购买决策时间更短,也有利于提高直播间的整体转化;
2.巧用福袋口令,"没抢到"营造紧俏感
以5.13这场直播为例,可以看到直播平均在线人数1.9w,且有多个峰值观众突破3w,这么她是如何提高直播间人气的呢?
对比人气峰值趋势图,我们发如今直播期间,播主发布了多个福袋为直播间引流。可见“福袋”抽奖的方式,能很好地促进直播热度。
通过“观众互动”,可以看到播主设置的福袋的参与条件均为,发送口令"没抢到”。
用户只需要.福袋后,即可一键在直播间发送这条弹幕,让新进直播间的观众都能看到提高屏的“没抢到”,营造商品的紧俏感,并激发新用户对商品的好奇心,从而提高用户停留时长和转化几率;
除抖音直播间推广外,抖音上还有很多商品是通过视频带货实现“一夜爆单”,这么我们该怎样找到视频推爆的商品呢?
案例二
1条视频带货4.9w
健康商品吸引年轻女性消费
我们通过【商品搜索】中的“视频带货为主”,可以找到较近通过视频快速爆单的商品。
这么究竟是哪条视频带来的销量呢?
.【商品详情页-带货视频】,可以看到播主「果儿百货」在5.16发布的视频,当日点赞增量达11.4w,远超其它视频,可以判断该条视频的曝光促进了商品销量的增长;
值得一提的是,播主「果儿百货」的抖音粉丝数仅3.9w,这么究竟是什么神奇的视频,能让小号也能快速学习带货呢?
1.模拟商品使用场景,让用户产生代入感
.播放视频,可以看到视频将场景选择在健身房,并搭配了简单的背部锻炼动作。
真实的运动场景不但让“弹力绳”的植入更自然,也能让用户直观了解到产品在日常生活中的使用情境,加速种草过程。
同时,我们发现该商品突出了“买一送一再送瑜伽环”的优惠,超高的性价比有利于减少用户决策时间,进而有效转化成为购买行为,促进商品销量。
2.文案突出亮点,充分调动用户情绪
另外我们注意到,视频热词中“健身教练”、“感谢”等出现的频率很高,这是由于视频立足用户的常见需求,比如“改善圆肩驼背”,“拉力器怎样用”等。
结合观众画像,可以看到该商品的主要受众18-24岁的年轻女性,这些观众对“锻炼健身”、“减脂”的需求较大。
因此商品搭配了运动健身的教程视频,来突出产品的“开肩练臀”的亮点,文案也用上了“挤掉这坨肉”,充分调动了目标用户的情绪。
总结
1.合理设置福袋的口令词,可以营造商品疯抢的紧迫感,引起新用户对商品的好奇,提升停留时间,促进直播间热度;
2.商品结合使用场景,可以让带货视频更有记忆点,而视频文案立足观众痛点,可以更好调动观众情绪,刺激转化。
以上就是这次分享的所有内容了,希望能对大家有所帮助,感谢阅读。
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