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直播起号

你一定要知道的九个核心步骤

直播带货没经验？

直播间没流量？

直播间效果差？

不知道怎样起号？

这篇文章就和大家分享直播起号的九大核心步骤

.步：注册认证账号

目前直播起号一般都不推荐老号，理由我之前就讲过，老号可能是短视频做的，粉丝画像不对等。

所谓的粉丝画像不是性别年龄这么简单，而是从消费端的用户画像匹配，如果是直播账号，这么以往的直播数据，对于重新启动也有很大影响。

如果你是做自播那还要开通抖音小店，开通抖音小店之后之后也可以顺便把企业号开通了（抖音小店后台可以免费开通企业蓝V ）。

如果是达人模式，也可以不开抖音小店，做好精选联盟选品即可。

注意：一个身份证只能实名认证一个账号，一个抖店可以绑定5个抖音账号，其中1个是主要关联账号，其他4个为渠道号，所以，和抖音小店绑定的主账号，是可以免费认证蓝V的。

第二步：招主播、运营

直播带货.不是一个人就能做起来的。至少也要2个人，一个主播一个运营。

有资源可以先从身边人开始培养起，比如抖音上很火的夫妻档；兄弟合伙人等；这种关系去做直播带货，在心态和吃苦方面不用太费脑筋，基本都是自己给自己打工，自己就有创业者的心态。

如果要招人，刚开始先不要招太多人，招一名运营一到两名主播就可以了。

老板千万不要当甩手掌柜，一定要参与进来。

刚开始较适合老板的角色就是中控，就是操作电脑，小黄车上链接加库存的那个人。

老板参与进来运营，带着自己把直播的各个条条道道都跑通，这样才能及时发现核心问题，便于及时解决。

老板之所以是老板，因为老板的脑子确实会比员工厉害一些的，眼光也是比较的，有老板在很多问题能及时的被发现。

等流程顺了，自己也都懂了。那时候再脱离，前期千万不要完全甩手，完全甩手失败的太多了。

注意：如果直播间的运营是招来的，老板一定要给运营.的权利和充分的信任，多沟通。前期试错的时候多给点机会尝试，如果招了运营，老板却各种指指点点，就容易缺少灵活性，害的是老板自身。

第三步：选款、找卖点、写话术

运营以及主播一起把款选好，并挖掘出每款产品的爆款卖点，撰写好相应的话术。因为运营和主播对产品肯定没有老板自己懂得多，所以在挖掘卖点这一块老板也要积极参与。

注意：这里的重点工作是选款，选出来的款式一定要是较近一段时间，有同行卖的好的，起号期这点非常重要。千万别一拍脑袋随便拿个款式直接就上

第四步：话术排练

先不要急着开播，根据写的话术反复排练，排练后复盘；优化再排练，直到你们的直播状态看起来不输给你们选中的对标直播间为止。

怎样找对标直播间？

我们可以通过朋友推荐、第三方数据平台或者是抖音搜索来找自己的对标直播间。

注意：每天抖音起号的账号非常多，我们的目的是找出那些值得借鉴的账号，有这种属性的账号特点如下：较近30天内新开播、粉丝量低于10万、场观大、同类别GMV冲小时榜；第五步：搭建直播间

直播间场景搭建的四大因素为：背景、设备、灯光、陈列。

背景：一个好的直播间背景，往往会给直播间增添不少色彩，提高粉丝的观看体验，增强直播效果。

真实的布景比背景布的效果要好很多，高级感更强。直播间的背景墙建议较好选择浅色、灰色系，灰色系是摄像头较适合的背景色，不会曝光，视觉舒适，简洁大方。

设备：一个高质量的直播间，视听感受非常重要，专业设备不能忽略。直播设备的基本配置为：声卡、麦克风、监听耳机、手机支架、补光灯。

灯光很多不懂得如何布置灯光的直播间，直播间要么昏暗要么曝光太过，视觉观感太差。其实直播间要做到专业打光，并不难。

一般情况下，一套完整的灯光设备包括了环境灯、主灯、补光灯以及辅助背景灯。

陈列如果是服饰类直播间内可以放衣架或者衣柜，衣服要摆放整齐，美妆类直播间可以摆放陈列货架。

以李佳琦直播间为例，他的直播间有时会有放置口红的背景陈列货架，虽然上面口红众多，但在陈列上，一定是分类整齐摆放的。

注意：如果之前没搭建过直播间，就要学会模仿对标直播间，较好和你卖的产品类似的直播间，刚开始可以不求层次感有多好，重要的是简单大方，如果对标是特殊场景，也尽可能的用特殊场景来播，比如，仓库，户外直播。

第六步：制定直播计划

根据自身所选产品的类目，价位确定要走的直播方式，是平播起号或者是憋单起号及短视频起号，把对应的直播计划一五一十的列出来。

注意：这里的方案不用太详细，而是大家达成共识的未来7天起号大约方案。比如，一场直播预算多少推广，达到什么程度的时候提升推广，刚开始.场用什么价格，什么时候开始涨价，什么时候开始降价等等，尤其是投流方面，很多新团队无预算，无规划，刚开始各种砸，砸了没反应就不再投了，然后直播间直接没人，越做越差，直到放弃。

第七步：拍摄短视频

无论你是用的什么方式来起号的，短视频都是非拍不可的。刚开始也不要怕短视频拍的不好，只要不乱拍，呈现出好的视频效果给消费者，别把人群标签搞乱了即可。

注意：找到你类目中短视频拍的比较好的账号无限接近的去模仿他，多拍一些剪一些，慢慢就可以做起来了。

第八步：试播

先用小号试播一两场熟悉一下后台的操作方式，熟悉的投放和的基本设置方式。以免在大号开播时出现手忙脚乱的现象。在试播时也要做好录屏、复盘再进行优化。

第九步：理顺流程

以上的流程理顺了之后，主播了试播了很多场，该优化的也都优化好了。和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输他们了。此时再进行开播。

END

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