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罗永浩抖音粉丝数量 抖音切入私域意在招商?罗永浩1600抖音粉丝流入抖音企业号!
2023-04-05 抖音教程 阅读: 次较高点417.8港元,到如今经历市场环境较为严峻的挑战。
曾经四处出击、多线作战、创造高速增长神话的字节,流量优势逐渐在陌生领域失灵,字节需要新的故事。
几天前,巨量引擎召开了一次产品发布会,为企业号2.0版本引入一个新卖点“私域流
在抖音的叙事语境里,私域流量是从供给消费双方关系出发,在包括公域(
但疑问在于,抖音私域流量落地场景“企业号”,能否承载企业变现的野望?抖音既有的公域流量与新提出的私域流量,是否存在左右互搏?抖音能否讲好私域流量故事?
抖音切入私域流量意在招商?
在抖音,罗永浩账号主页有5个粉丝群,总群聊人士近1600人。但进群门槛很高,其中较为严苛的入群
这些粉丝群的意义,如今被抖音用来讲私域流量故事。
长期以来,公域流量
公域流量为主的抖音,实行中心化的流量分发机制,因而平台掌握流量分配话语权;而以私粘性也会更好。
但如今,抖音试图在公域流量之外,以企业号为载体,为企业讲述一个关于私域流量阵地的新故事。
企业主页、订阅号、私信、.;累计有65万多企业,创建了粉丝群并持续活跃。粉丝为企业号带来了高效互动和转化,以泸州老窖为例,真爱粉占比20%,抖音单月较高成交GMV1000万,直播粉丝GMV贡献占比83%,群内粉丝复购占比70%。
抖音私域流量新故事中,突出四大
在火星文化创始人李浩看来,抖音目前打造的私域流量概念,核心目的在于营造商家可以在抖音长效经营的氛围和生态,吸引商家将抖音作为长效经营阵地。
李浩称,受政策影响,一方面用户隐私以及数据监管越来越严,商家无法直接通过直播间获取用户资料,触及用户难度进一较
认为,抖音打造私域流量概念是在为企业号“招商”。“企业号赚的钱像会员费一样,入驻、开通功能都需要一定的费用。它就是平台商业化的一个重要抓手,逻辑在于,平台邀请企业入驻,企业运营自己企业号,养大之后企业直播等商业动作通常需要购买流量,自然会在平台上消费。”
私域流量变现能力几何?
大多数品牌商家,甚至主播构建自己私域流量的常用路径是,流量平台引流,淘宝天猫店铺成交,较
淘宝直播带货一哥李佳琦,直播间带货
群”,每天有专门的工作人员运营,发布直播预告,鼓动抖音粉丝为罗永浩抖音直播间点赞。“个人连击点赞超过1000个,可参与抽奖,超过3000个赞,可进点赞能手群”。
以反复利用,主动权掌握在自己手里。所以,越来越多的平台对于这种私域流量“觊觎已久”。
流量池,试图让他们与平台生态玩到一起。
眼下,互联网行业公域流量已经接近天花板,流量越来越贵,商家获客成本持续走高,私域流量被视为值得深耕的增量市场。
较,内容粉丝触达率高达62%。
较
抖音从公域走向私域,切入私域流量,发展路径从“内容连接人”深化为“人连接人”。“内容”开始让位给“人”,基于人与人的关系发布抖音新私域概念。
Tech星球此前获得的一份《字节2021年目标访谈纪要》显示,字
营收目标面前,无论是公域流量还是私域流量,平台显然希望可以充分利用一切流量。
公域流量与私域流量左右互搏?
“没有像视频搜索、本地生活业务一样提高到战略上,如果要讲私域,就要打破过去讲的故事,要自圆其说,目前看来,抖音私域流量更像是喊口号,产品功能形态都没有向私域流量倾斜。”
提升上下滑,抖音目前在产品功能形态上,还没有为私域流量做任何升级。业内观望与疑惑的声音开始变多。
擅长公域流量的抖音能讲好私域流量新故事吗?公域流量与私域流量是否将会左右互搏?
抖音方面告诉Tech星球,在抖音里面,不是“把私域看成一个流量池”的概念,公域流量与私域流量不存在左右互搏。
在抖音方面看来,公域流量与私域流量是“互哺”关系,可以形成正循环。“公域流量做得好,就更有机会沉淀粉丝,通过关系经营提高粉丝亲密度,而越亲密的抖音粉丝是可以通过提权等方式反哺公域的,在推荐流中有越高的机率推荐给高亲密度的粉丝。不仅公域与私域是互哺的,商域与私域也是。”
抖音定义的私域概念,是通过公域、商域等各域流量,较终沉淀下来真爱粉越多,“私域流量”就越大。
但抖音私信、抖音粉丝群等私域场景,可以有效解决商家转化、复购的核心诉求吗?
一位商家告诉Tech星球,在抖音私信引流并不容易,如今平台限制私信权限,为了避免泄漏用户信息采用虚拟号码,“基本上很难做”。
“大部分人对它(抖音群)的判断是,产品使用率、使用场景都不如预期。”
甚至对很多人来说,公私域流量已经没有明显界限,公私域只是一个话术,单独强调公私域概念也没有什么意义。关键在于,流量跟人的关系以及持续度,是否可以形成持续的转化与购买。
“需要研究企业号背后的流量持续性,如果单独是个企业号,不能够跟消费者互动,它其实也可以说是公域流量,只是可能被抖音宣传成私域流量而已。形成持续购买这个事情,在抖音企业号应该如今做不到。”
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