抖音直播卖酒怎样样 抖音直播卖酒排行

较近，一圈友在倒腾葡萄酒生意，说是从做葡萄酒进口的一哥们那里谈的货源，转手差价在抖音卖了近万瓶酒。

小编看了下，抖音卖酒生意还挺火爆的，很多都直播间卖那种.酒或者非品牌酒，都是跟他一样，倒腾差价卖，一个月靠佣金多的赚了近10万。

这种直播卖酒玩法，还不用发货不用囤货，找个供应链平台挑那种国外非流通酒卖，基本是躺赚收益，稍微懂点喝酒的人都能上手就做。

今天给大家揭秘一下葡萄酒的直播间玩法，感兴趣的朋友都可以看看~

文章约 4K 字阅读时长约 11 分钟

一、为何葡萄酒直播间这么火？

其实，这个葡萄酒生意就是个巨大“信息差”。

简单点来说，你去1688批发去搜葡萄酒，全都是14-39.9元的进口红酒，在抖音转手卖，就能赚个几十到上百元。

所以，你看不少头部直播带货达人或明星都会多少卖点酒就是如此。

在他们直播间卖的酒，除去小部分国产酒外，都是你听都没听过品牌的酒，以送福利几十块上百块卖你，一箱6支，他们都赚得很多了。

与其说卖酒的直播间这么火，还不如说这个利润太暴利了，才会这么多人在直播间卖酒。

而且根据大数据显示，2020巨量引擎全平台泛酒水兴趣用户约为1.8亿人，还一直保持增长的趋势，是一块大蛋糕。

话说回来，卖进口非品牌酒好处在于，这些酒市场价格信息不透明，不像国产酒一样，都有固定的价格，很难给到比较低的优惠给大伙买。

比如这个粉丝量只有10.7万的品酒号，卖平价葡萄酒为主，90天销售额高达475.36w，单款百元以下葡萄酒卖出20.30万销售额还不少。

再看个行业带货厉害的直播间，罗永浩旗下的交个朋友之酒水食品，专卖酒类的直播间，靠卖酒一个月就卖了1507.76万。

二、账号怎样搞？

1、账号设置

这种账号包装一定要体现专业感，账号名称也要带着酒等关键字眼来明确账号定位，必须围绕酒相关的，这样才能吸引到精准目标群体，同时还能提高粉丝对账号的粘性与信任感。

账号名称：昵称+行业关键词（葡萄酒，酒馆等）

头像：用酒的图片或者真人照片（看起来更真实）

账号简介：介绍自己卖的酒品类和内容方向（比如品酒，还是介绍酒历史等）

这类型的单个账号建议只卖一款品类的酒，比如专卖葡萄酒就行，别一会卖白酒，一会卖葡萄酒，这种适合强人设的品酒专家做，普通人就做一款，省事方便。

2、拍哪种视频容易火

①科普知识类

科普一些普通酒工艺知识，如何挑选葡萄酒等知识科普为主。

这类兼具趣味与观赏的垂直化内容，可以沉淀精准的粉丝群体，吸引葡萄酒爱好者们的与传播，从而达到转化目的。

这种图片混剪形式都可以，不用真人出镜都行。

这种账号一搜一大堆，这种通常都是用来做直播账号居多，视频内容有时还能更新一点直播切片当素材发布。

②品鉴葡萄酒类

比如展示一些品鉴知识，或者进行葡萄酒测评，揭秘一些爱喝酒的人士日常交际生活等。

通常这类账号博主都是有认证品鉴师的人设在，这样信服力才能更强，同时也可以吸引到精准目标群体。

参考账号：

醉爱微醺

这个账号简介和账号内容定位基本扑面而来就是非常专业的既视感，账号内容比较全面。

从餐酒搭配大挑战，如何学习品酒，进阶酒类知识，入门品酒知识，酒类活动与专访等均有推出相关内容。

③测评类

就是对市面上不同价位，符合大众口味的酒款进行测评和推荐，毕竟，很多人对葡萄酒是一知半解。

参考账号：

醉鹅娘

她这个ip，很久以前就很火了，有的时候，基本买葡萄酒不能不知道这号，里面测评的形式非常值得大家去借鉴。

账号里面经常推荐很多不同酒款和价位的酒，讲得比较通俗易懂，而且介绍品类也多，找不到选品也可以参考。

视频内容素材哪里找：

a、别的平台搬运

从淘宝，小红书，各大卖酒的平台等其他视频平台找寻搬运，以图文形式出现也可以，视频的话建议进行二次剪辑，然后记得别发那种有真人出镜的，以免识别风险。

b、直播切片

直播时候操作一下录屏即可，选择一些具有吸引力片段进行剪辑成视频。

比如卖酒时候介绍的片段，发到账号里，一般这种可以切出很多视频出来，不少专门做这种号通常都是剪的切片当素材发。

c、合拍视频

选取一些酒类发的视频，或者他们的直播视频，然后以买了同款进行合拍，这种视频自带流量，更有说服力。

d、用酒庄或经销商拍的视频

不少卖葡萄酒的酒庄或酒厂的销售或者经销商，基本朋友圈每天都会更新各种类型的视频或葡萄酒的介绍视频，包括打包发货视频等，可以拿来后切成多个素材发即可。

有条件的话，可以找个人出镜拍摄，找那种有品鉴师资格证的人出镜即可，这种费用不贵，几百元都能找到人拍一天。

三、直播间怎样做？

1、直播间场景布置

我认为哈，直播间场景布置，得看卖的酒类定位定价和消费人群来设置相关直播间。当然，也看自身预算来设置哈。

需要的直播间道具：

a、酒柜和木质梯形支架（用来摆放酒类产品）

b、红酒杯，装饰用的摆件，展示用的酒样品

c、直播用的播放产品信息的电视机或投屏机

酒类直播间主流的分为2种类型，大伙可以参考下：

①实景式场景布置

比如交个朋友之酒水食品的直播间，酒水搭建了吧台式的直播间，包括酒类品牌张裕直播间，也是类似用酒柜摆满自家酒品的一个场景，给人一种特别有逼格雅致的氛围。

这种实景式场景的好处就是，可以营造出直播间杯酒言欢那种沉浸式场景。

这类直播间，更适合一些定价中高端的酒类产品，特别需要场景与氛围去烘托，从而让人忍不住下单。

②绿幕抠像场景布置

这类直播间，也是大多数卖平价酒的会用的设置，比较简单。毕竟，粉丝是冲着优惠价格来的，其他的场景布置意义不大。

这种准备好各款酒品的价格优惠素材图在大屏幕绿幕进行播放即可。

不会绿屏抠像的虚拟直播间，可以看右方这篇文章，有具体设置的方式教程。

2、直播间玩法

酒类直播间一般根据卖的酒不同，具体话术也有不同，不过大体的玩法差不多。

分享一些常见热搜的玩法，给大伙参考下哈：

①发布几条预热直播视频，通过一些.福利品，比如9.9元或19.9元等.酒来引流到直播间。

②可以先推出一些.活动来吸引粉丝留存直播间，比如推出一些小瓶装的酒，来让用户抢购。

③然后配合一些优惠活动，多种来提高直播间转化和人气，比如直播间专享福利，还有一种是免单福袋，或者让粉丝直播间扣1，抽人送酒，提升粉丝参与感，方便后面促进转化。

④较后用一些高利润的酒来进行转化，可以配合一些互动活动进行，比如主播送好礼物，后，可以享受优惠或下单送赠品特权，刺激大家下单的冲动。

3、直播间话术参考

具体直播间话术参考（这个话术不断循环讲述即可）：

①今天在我直播间的宝贝们，有福了，真的只给自家宝贝的福利，没的宝贝点个哈

②经常来我直播间买酒喝的宝贝，就知道我介绍的酒到底好不好喝到底价格够不够给力啊

③我马上给你们介绍一下这款为什么可以能够上抖音爆款榜单

④正版立体的这个羊角看到没有，上面都是这种钻石切割面，而且都是欧式提花纹的一个纹路，看到了没有，真的满满的高级感（介绍酒的包装外观）

⑤今天这个法国XX干红进口葡萄酒，某宝卖399米，大家看下这个图，是不是这个价

⑥其他直播间卖多少米？还是299米是不是，整整6瓶，一整箱，今天给我直播间的宝贝们 ，我给你们多少米

⑦人家卖299米，这个价格我不给你们，我们家是源头酒类进口批发商，我今天带着我的一手货源，我给你们什么米，两位数的价格给你们直接开！

⑧想要的听过这款酒的宝贝们，给我扣个1，好不好，给我扣个1，我如今马上给你们开价

⑨大家再看看，这边全都是黑金色的一个酒标，上面满满都是烫金，这一串英文字母就是它酿造工艺的一个介绍，这个酒它有多霸气，你拿这一瓶酒去对比一下，你看看它的瓶底有多深...

⑩我今天这个福利，我看下多少人想要，想要的扣1，有多少人扣1就上多少单，为什么？因为这个价格从来没有过，以前没有过，以后也不会有，宝贝们这个价格我整整6瓶，你们收到货去扫一下瓶子上的，都是三位数的价格

⑪宝贝们399米一个价格，线下要买到四位数，今天在我直播间多少米？399不要，299也不要，199也不要，100米更不要，给不给力，觉得给力宝贝们今天要吃一惊了！

⑫我只给懂货识货的哥哥姐妹去拍，真心实意想要喜欢喝高度数的红酒哥姐们，你们把1扣起来！两个人扣1就给你们上2单，因为这1单亏多少米了！亏三位数啊！

⑬给不懂喝酒的人可能品也品不出来，所以我这个只分给懂货识货的哥哥姐妹去拍，来，小哥帮忙提前准备一下，准备好了不啰嗦来，今天这个之前福利价399，今天99米给你们福利，倒计时54321新一链接上架

⑭从法国过来的这个酒，这么好喝的一个酒，是不是这么高级的一个酒，当然也有包装礼盒装，看到没有，这个礼盒上面就两个字，高级霸气，看到没有，你送出去，我跟你说没有一个人可以拒绝掉！

⑮还有10单，5单，马上要秒完了，秒完下次再上架就不是这个价了，真的是亏米当福利的，喜欢的懂酒的宝贝去拍！

4、直播间品类结构

1、..福利品（价格在9-19.9元.的酒），营造热闹的热销氛围与.引流来留人

2、除了主推的平价酒，还可以准备一些高客单价的礼盒酒（价格在899-8999元不等），或者平价的酒杯，开酒器等

整个结构：引流款（9元.酒等）＋主推款（平价酒等）+爆款（平价的酒杯，开酒器等）＋利润款（高单价的礼盒酒等）。

四、总结

1、在抖音直播间卖酒等，需要开通相关类目的白名单才可以卖的，也就是卖酒类的行业资质的白名单，这种可以找人代办，问题不大。

抖音直播间卖酒还是有很多规则限制，比如不能直播间喝酒等，还有推销话术有一些词汇限制，大伙可以留意下这些注意事项，以免直播间。

2、关于卖什么类型的酒，具体细分类型和什么西班牙法国等酒庄的酒太多了，如果卖葡萄酒可以卖一些偏年轻化、时尚性的水果酒、进口葡萄酒。

另外一方面，抖音卖白酒份额也大，可以卖一些包装年轻化、产品有噱头、暂时无需顾忌渠道的白酒。

不建议卖一些知名品牌，毕竟，这种佣金低竞争大，而且不少品牌都有自播或大主播都在卖。

较后，就是抖音万粉以上品酒教学类的创不足2000位，这一块竞争还是相比其他垂类账号没这么大。

大伙有这块资源的或者懂酒的，不妨尝试下，可以多账号操作，还不用花钱囤货，投入成本低，利润高。

以上就是我们本期分享的内容啦~希望可以给大家带来帮助。另外，如果你还不是圈友，但又对天财会感兴趣，可以添加格格了解天财会动态，我们在天财会等你！

欢迎留言分享你的见解或收获~

.下方“阅读”，加入天财会！☺