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20w粉丝抖音号价格 场观涨15倍日销破百万 这个10万抖音粉丝小号做对了几件事?
2023-04-04 抖音教程 阅读: 次抖音品牌自播逐渐火热,较近小编妈在抖音又发现一个很有潜力的品牌账号,抖音粉丝数刚满10万,做抖音直播不到3个月的时间,近30天的直播销售额累计突破500万,单日直播销售额突破100万。
这个抖音自播品牌就是国产女性运动品牌——暴走的萝莉。作为运动服饰品牌的暴走的萝莉,在淘宝本身就是大店,而抖音的直播入局则选择了今年3月份这个时机。
网络红人创业品牌
国货新运动品牌类目佼佼者
丝数刚刚10万,发布过85条短视频,获得点赞15.5万,商品橱窗挂的是都是自己品牌的运动服饰。
可以看出暴走的萝莉曾经找过演员徐璐,网络红人辣目洋子进行过推广,以及邀请了虞书欣作为品牌代言人,在营销推广上一直对标年轻女性群体。账号内发布的内容为品牌推广视频,以及直播间的片段剪辑视频。
暴走的萝莉的创始人陈暖央本身就是健身博主、网络红人,在微博上的粉丝数超过300万抖音粉丝,一开始为了改善自己的体态和生活方式,陈暖央选择了健身,从此成为了健身爱好者,却发现市面上并没有很多款式运动服饰供女性选择,所以她就开始了创业之路,创造了女性运动新品牌「暴走的萝莉」。
同时,暴走的萝莉也抓住了社交媒体风靡所带来的巨大流量,不仅创始人在微博安利,跟自己产品目标的小红书也是营销重点阵地。
多套组合打法下来,暴走的
平均在线110人
销售额却高达98万
拿近期销售额较高的直播场次为例,数据显示,6月15号的直播钻场,观看人数35.8万,人气峰值491人,平均在线人数110,一场直播涨粉8649人,涨粉率为2.41%,做到了单场98.6万的销售额。
本场直播上架了85件商品,产品销量7870件,平均客单价125.3元,UV价值2.75,带货转化率2.2%。
在暴走的萝莉的直播间内,无论是品牌代言人,还是直播间下单福利信息、模特身材信息、还是引导粉丝加入抖音粉丝团的信息,都在直播屏幕上都展示出来了,一眼就能看清楚。
论是价格,还是款式,暴走的萝莉都下了一番功夫来保持.优势。
小结
现代人越来越追求健康的生活方式,运动健身成为很多人的日常,社交媒体平台的风靡助推了这股风潮,加上运动健身品类赛道拥有流量红利,暴走的萝莉成功走出了新天地。目前,暴走的萝莉的抖音直播间,场均销售额18.2w,场观3万左右,还有很大的提高空间。
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