抖音直播怎样样? 抖音直播有技巧吗

直播到底怎样做才能做，才能留住人？

你是否也看到过这样的现象？别人的直播间人山人海，歌舞升平好一番热闹。而你的直播间刚开播的时候还有些人流在涌动，慢慢的一个人也没有了，这是为什么呢？

你是否也跪趴过大主播庞大的人流量之下，是否爷花过重金跟跟他们学了很多，买了各种教程，结果一开播后还是零零散散的人数？

其实直播真的很简单，只是你没找对方式而已，我希望这篇文章是你寻找直播教学的较后一站。

一、直播入口的渠道

直播间的入口渠道有很多，你直播间的人源来往由许多的渠道组成，他们分别是：

1. 直播推荐通过热搜广场进入的直播间

当你的直播人数到达一定的水平之后，会触发羊群效应，人们都喜欢比较热闹的地方，你直播间人数一多，别人就喜欢多看一会，就触碰了的留存机制，随着你的流量越来越多，就会把你的直播间推向更好的流量池。

2.dou+

这个我们都知道，就是花钱买流量的意思。

3.站外引流

由其他平台吸引过来的自然流量，我们称之为“站外引流”或者“站外自然流”

4.搜索

搜索流量的产生，这种流量一般是你的亲朋友好友，或者是你的直播有一定的知名度之后的流量。

5.同城

顾名思义就是和你同一个城市的人滑进你的直播间的。

6.

粉丝

7.个人主页

通常是被你的视频吸引到的流量，然后滑进直播间的流量。

这几个渠道相互包容相互拉扯，就组成了你直播间的人数组成。而我们要做的就是，打造你的直播间，让你的内容爆炸起来。

举个例子，比如有俩家马戏团表演，一个歌舞升平人山人海，一个死气沉沉的，你会去那个？当然肯定是人比较多的，直播上也是这样的。

二、视频直播的逻辑思维

很多人在刚开始做的时候，都很迷茫。到底是该主做视频，打造高质量的视频内容，通过视频的流量带动直播间人数呢。

还是主做直播，由直播带动视频呢？

还是直播视频一起做呢？

其实这个问题局限性很大，因为有很多的成功案例，比如有人视频火了带动了直播，有人直播火了带动了视频。

如果是我的话，一定主直播。

你们不觉得你们直播间没人，你们说什么都是错的？你们直播间有人，你们说什么都是对的？

撕开场观才是王道，视频推荐的人不管是3%还是6%都会占用直播的推荐比咧，这样你的直播流量必定是大打折扣的。

我曾经看到过很多的例子，有一个小姐姐做的是美妆的视频，他的视频无论是画质、内容、BGM还是美妆内容的专业性都是非常好的，所以他的每一个视频流量都很高，但是好几次他的直播人数都是零零散散的几十个人，视频火了直播不火的大有人在。

我们新人在刚入某音这个赛道的时候，不知道主攻那个赛道而感到很迷茫。

但是，你要记住一句话。我们变现的主要渠道就是直播变现，你把精力财力人力花费在视频的拍摄上，天天跟着别人学拍视频，写文案，投抖+较后被别人割韭菜都不知道，关键是流量还没上去，你说气不气人？

而你把直播间做火了，就一定会带动你的作品跟着火，因为你在直播间，观众的目光就停留在你 一个人上。

三、某音的底层逻辑

你想把直播做起来，就必须了解它的底层逻辑。

有停留就会有推流

玩直播都应该听过这句话吧，有人数的停留，且人数停留的时间越长抖音推送的流量就越高。

还是那句话，羊群效应。当你的直播人数到达推送流量的一个数值之后，认定你的直播间人数是哥高质量直播间后，就会把你的直播推向更高的流量池当中。

而你要做的就是想尽办法，将在你直播间的人想办法让他们停留的时间长一点。

但是，你们要注意一个问题。你的粉丝直播人数会占你的直播推荐的，无论的你的直播人数占粉丝比列5%还是6%都会一定限度上的占你直播的推荐，所还是那个问题千万要先做直播，哪怕是你没有一个视频，也可以先做直播，由直播带动视频。

这样，你的粉丝.批.是视频推荐的。这时候你就要研究你的直播内容、直播话术、留人话术等诸多了。

四、直播话术

直播话术分为三大板块：开场留人 干货解析 转化成交

1.开场留人

新人主播千万不要上来就进入干货讲解状态，你换位思考一下，别人对你半生不熟的，会上来就听你将一大堆干货知识吗？

抖音的直播间是广阔的，除了你大大小小的直播间尽千个，对你的直播不感兴趣，就必会滑进别的直播间，你不能在前几秒迅速抓住别人眼球的话，你就没有停留，没有停留就必不会有人流。

所以，在你开场直播的时候可以准备一些热场的节目。比如直播热舞，一段小的即兴表演，搞怪之类的，反正能留住人的表演就是好的表演。

2.干货解析

热场结束后，观众就开始对你直播和产品产生了一定的兴趣了。你就可以开始卖货了。

产品优势：通过作比较等形式，说出产品的优势。比如，大家在我直播间停10分钟，我跟你说说咱家的产品跟别人比有什么优势。“比如比别人更便宜，比别人产品质量更好之类的”

但是要注意的是直播话术的禁用词：

3.转化成交

这个阶段尤为重要，无论你的商品现价比质量多么的高，多么的便宜，客户还处于犹豫不决的状态，这个啥时候就要逼单话术了。

逼单话术：

这件衣服这个码的有剩下的20件了，卖光为止，快来抢购啊。

直播较后这几件衣服，吐血甩卖全市较.甩卖了。

五、直播时间

如今开播的时间段，我们称之为黄金开播时间段。

.时间段是：凌晨的四点-六点之间，第二个时间短是下午的二点-六点，第三个时间段是晚上的九点-凌晨四点。

这个三个时间段，通过你们的产品对应适合的时间。比如你是个主播，适合的时间就是晚上的九点到隔天的四点，这个时间段比较适合主播的对标流量。