银发大爷抖音头像 银发网红生态迎来转折点 链接中老年抖音粉丝成为转型方向

.次卸下妆容，以素颜状态出镜，回应网友对她形形色色的质疑和嘲笑。  

视频里，她依然以熟悉的“大家好，我叫汪碧云，我已经80岁了”作为开场白，所不同的是，这次她强调“想重新介绍一下自己”。

相比过去视频里妆容、穿搭精致的“汪美女”，她用了自己较真实的模样面对镜头，告诉抖音粉丝自己为什么喜欢化妆，为什么只穿高跟鞋。  

视频结尾，她问所有人：“我们能重新认识一下吗？”  

高跟鞋的汪奶奶从走红便被视为银发网红的风向标。

从早期的80岁精致美丽汪奶奶人设到如今卸下妆容，用自己较真实的状态回应质疑，汪奶奶正从过去聚焦年龄的浅层内容输出向回归真实、积极生活的深层价值观输出转变。

变化的不仅仅是汪奶奶，AgeClub综合研究了抖音50个头部、中部、腰部银发网红，我们发现，经历数年的发展，整个银发网红生态正迎来转折的节点。

另一方面，随着整个短视频生态的进化，大批早期银发网红账号停更/掉粉，银发网红面临的创作、变现等种种困境进一步凸显。

我们认为，银发网红生态洗牌期到来，链接中老年抖音粉丝和老年产业是未来转型的方向。  

银发网红更加多元  

回归真实，内容更深度

2018年开始，抖音迎来长达1-2年流量增长的红利期，孵化出许多千万粉丝级别的头部账号，许多早期银发网红也诞生于这段时间。

如今，三四年的时间过去，梳理50个银发网红的现状，我们发现这几个显著的变化：  

多元化趋势更加明显  

多元化趋势主要体如今三个维度：  

一是银发网红类型多元化。  

以2020年为界限，梳理50个银发网红入驻抖音的时间，有两波高峰期：

.波集中在2018年下半年到2019年上半年，这也是抖音刚刚兴起的红利期，出现了一些粉丝千万级别的头部网红，整体以泛生活类、时尚类等内容

在这个阶段，银发网红已经呈现出初步多元化的趋势，在《马保国现象：卖门票一次赚82万，中老年网红离“个人IP变现”有多远？》一文里，AgeClub曾对主流银发网红做了大致分类：情感类、时尚类、生活类和特长类。

第二波则集中在2020年下半年到今年，出现了许多接地气、更真实或者特色更鲜明的银发网红IP，抖音粉丝量级大多集中在一两百万左右，他们的帐号名称尽管仍然以“奶奶”“爷爷”作为后缀，但在内容层面不再只是聚焦年龄标签，更加注重真实感和正能量的内容输出，大体可以分为三农类和信息观点输出类，例如：

出信息和观点。

值得一提的是，在这波新出现的银发网红里，还出现一些个人特色极为鲜明的银发网红。  

.一个抖音粉丝量级做到300万以上的账号，这源于米娜爷爷身上有着多重吸引人眼球的因素：64岁老外爷爷.生活+美食教程+生活小短剧，内容以老外爷爷的日常和分享美食教程为主，个人IP极为鲜明，且不容易被模仿。

二是平台布局多元化。  

知名舞蹈网红龙姑姑的数据表现也相当不错，今年6月份才入驻视频号，短短3个月时间，多个视频点赞转发数万，平均点赞数也基本破千。

不过整体来看，银发网红在视频号上仍然处于摸索阶段，许多抖音银发网红从抖音到视频号，大多是将原有的账号名字和内容直接搬运过来，并没有针对不同平台特性策划不同的内容，

达人，整个平台的内容生态也还处于摸索阶段。

除了在多个平台布局以外，不少银发网红在自有IP之外，开始搭建矩阵账号。  

年，抖音粉丝量级在10万左右，不过账号内容目前仍以汪奶奶和女儿的互动为主，女儿的个人特色比起汪奶奶来说并不够鲜明。

女心的奶奶、专门讲养生的奶奶、专门讲健身的奶奶等等。

AgeClub还注意到，除了时尚奶奶团这类时尚精致的银发网红，还出现一些专门布局搞笑和生活类银发网红的MCN机构。  

以搞笑和生活类剧情输出为主。

三是变现场景多元化。  

银发网红带货的内容也从过去全年龄段的日用百货、零食、美妆等产品延伸到老年产品之上。

回归真实，内容更深度  

从内容来看，尽管银发网红在内容质量上仍然远远比不上其他年龄段的网红，但部分银发网红已经在探索内容层面的创新，试图摆脱过去单一依靠年龄吸引流量和眼球的方式，回归真实和内涵。

奶比年轻人更时尚精致”为主，通过对比制造反差，进而吸引粉丝。

如今，汪奶奶尽管仍然以时尚精致的外表出镜，但不再强调80岁这个标

相比过去精致的仿佛没有一丝破绽的汪奶奶，如今的她看起来更符合

想和价值观，在内容深度上更进一步。

由此

而部分银发网红在内容层面的探索和创新，意味着运营方们正在逐渐摒弃浮躁，进一步沉淀内容，挖

大批账号停更/掉粉  

银发网红困境凸显  

在好的变化之外，一个不能忽视的现象是：大批银发网红账号处在停更或者掉粉的状态。  

早期银发网红大多借助年龄与形象的反差感吸引用户，实现粉丝快速增长。但经历三四年的发展，我们发现，50个银发网红里超过一半银发网红账号陆续停更或者掉粉，银发网红面临的内容、变现困境进一步凸显。

首先是身体健康层面的风险。  

2021年2月16日，有着千万粉丝的抖音头部账

因素是许多网友质疑他们消费去世的姥爷。

50个银发网红里，大部分年龄集中在70岁以上，甚至不少是“百岁老人”。根据.卫健委发布的数据：2019年，我国人均预期寿命为77.3岁。

不管是疾病还是正常的生老病死，都为银发网红账号的持续运营带来了不可控的因素。  

其次，银发网红的内容创作能力和表现能力更差。  

银发网红靠年龄与形象的反差，前期可以快速吸引一批粉丝，但后续要保证账号的持续增长和粉丝忠诚度，就不能只靠年龄，更重要的是内容，这就考验的是短视频运营者的内容创作能力和表现能力。

而银发网红无论是内容创作能力还是表现能力，都远远比不上年轻人。如果说内容创作层面还可以借助团队的力量解决，这么表现能力却只能依靠网红自己。

我们研究的50个银发网红里，不少银发网红面对镜头都缺乏表现力，仿佛被支配的工具人，没有独立的思想和意识。  

“能够挖掘到一个表演能力强并且有表演欲的老人，是一件很难得的事情。”

配合完成，难以独立支撑账号内容。直播时，奶奶也仿佛一个工具，女儿坐在一旁直播带货，奶奶则低着头，既不看着镜头也不说话。

.的银发网红，仍然面对比年

这背后，有时代背景和观念的因素，中老年人的文化水平、观念以及对短视频的认知都与年轻人不同。也有生理因素的影响，随着年龄增长，身体机能下降，中老年人的理解能力、记忆力以及肢体协调能力等等都远远比不上年轻人。

较后，商业价值被过度消耗，缺乏可持续的良性变现方式。

较后一个视频了。在此之前，他的帐号近一个月掉粉3.7万。  

在这条视频的.，点赞量多的评论不是表达不舍或者想念，而是纷纷表达对张大爷过度商业化的不满：“去年就说再见，今年还在继续”、“主要是带不动货了”、“挺好个人，被霍霍成这样”……

这位2018年时靠勤劳朴实和正能量走红的大爷，经历几年的短视频生涯，内容中朴实、积极的一面越来越少，空洞、硬广越来越多。

.个粉丝，我也绝不是黑粉，只是越来越没意思了，真的”。

像张大爷这样过度消耗自身商业价值的银发网红还有不少，其中既有团队的规划不当，短视或者过度消费IP价值，也有网红自己的心态变化，面对巨额利益的冲击逐渐丧失初心。  

除了过度消耗商业价值，不少走

背后的主要因素在于：.，许多接地气的银发网红变现方式较为单一，主要为短视频植入和直播带货。

短视频植入考验团队的内容创作能力和网红的表现能力，这一点前面已经讲过。直播带货则考验的是网红本人对品牌、产品的认知能力以及表达能力，乃至对账号的管控能力。  

“银发网红直播其实是一件很困难的事情，一方面许多老人对品牌和产品难以建立全面的认知，另一方面他们大多讲方言，需要有一个很强的助播在旁边。甚至许多银发网红都不知道自己在做什么事情，只是听从团队的指示。”

第二，银发网红在推广品牌时面临许多局限。“尽管许多美妆产品可以通过剧情植入的方式呈现给受众，但始终难以像年轻网红一样展示产品的直观效果。”

未来方向：  

回归内容，专注中老年人群  

结合我们对银发网红目前现状的研究，我们认为，银发网红转型的核心一定是回归内容，深度挖掘网红身上的IP价值，而不是仅仅把年龄作为博取眼球的工具。

网红本质上属于快经济的产物，依托互联网在短时间内快速走红。而中老年人群则属于慢人群，当“快”与“慢”糅合在一起时，银发网红的新鲜感和有趣的确能在短时间内吸引大众目光。

但新鲜感只能是一时的，当初期的新奇和浮躁褪去，只有内容才是链接粉丝的核心。  

这个内容可以是网红作为长者的人生经验、故事或者积极生活的态度，也可以是在专业领域的知识输出，例如养生、健身、美妆、收纳等等。

当未来人们提到银发网红时将“银发”去掉，而是以网红的自身个性或者专业取胜，才是银发网红这个生态回归到理性的状态之时。  

“未来的银发网红一定是能自己代表自己输出内容和观点的，而不是作为一个傀儡。”

至于具体如何打造银发网红，我们认为有2个比较关键的点：  

1.在设计IP时就考虑好后续的变现问题。  

许多银发网红初期的走红都源于意外或者偶然，积累下一批粉丝后没有丝毫衔接就开始生硬带货，借助网红的人气和流量实现商业变现。

但这样导致的结果是：首先粉丝难以心甘情愿买单，因为粉丝对网红除了年龄以外缺乏其他的清晰认知，无法信服他们选择的产品，甚至厌恶这种过度商业化的行为；其次变现没有持续性。即使有粉丝愿意下单，很可能冲动购买一次产品以后不愿意复购。

所以许多银发网红的商业价值来的快去的也快。而要保证账号的可持续性，必须从内容到后续的变现设计好大致的路径，围绕一开始确定的IP核心，通过内容和变现不断强化这一属性。

生活、对事业、对爱情渴望的，都是时尚。

而在变现的过程中，她们线上带货的产品大多聚焦在一些中老年中高端产品，例如服装、美妆、书籍或者课程等等，线下招募会员和游学也都聚焦提高奶奶们的气质和内涵。无论是产品还是服务，都与时尚这一IP属性紧密相连。

2.链接中老年人群和老年产业

银发网红大多连接年轻粉丝，这样并不一定是错误的方向，但总会存在的一个问题就是：变现困难或者难以保证内容的可持续输出。  

变现困难已经是老生常谈了，银发网红很难让年轻人信服他们推荐的产品。

为2.3万，几乎是汪奶奶的2倍。

但如果每一篇内容都只是分享穿搭，很容易让年轻粉丝产生审美疲劳，因为抛开年龄这一标签，市场上还有许多穿搭类博主，银发网红与他们相比并没有太多优势。

从这两点来看，链接中老年粉丝是银发网红更加可持续和长久运营的方向。

一方面年龄一致更容易产生身份认同感，另一方面中老年抖音粉丝的黏性也比年轻粉丝高很多。  

事实上，已经有部分银发网红和MCN机构在往链接中老年抖音粉丝的方向转型。  

去年开始着力调整粉丝结构，通过内容端从视觉冲击转向思想冲击，中老年抖音粉丝大幅提升，目前41+人群占比超过30%。

不仅仅是时尚奶奶团，AgeClub对比了多位银发网红去年和今年的粉丝数据，41+人群占比均实现不同程度的提高。

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除了链接中老年抖音粉丝，立足老年产业也是银发网红的一大机遇。

目前老年行业处于初步发展阶段，各行各业已经开始出现一些老年产品，例如美妆、老年鞋、老年服装、家电、辅具以及护理产品等等，但市场教育还远远不够。  

在这些领域，银发网红将有巨大的发挥空间和潜力，比如可以向老年用户科普细分领域的专业知识，也可以通过产品试用和体验，给到子女或者老年用户选购产品的经验等等。

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