抖音粉丝如何提高 怎样提高抖音粉丝忠诚度和粉丝转化效率，降低退货率？

据《朝闻天下》报道，2019年网络直播带货数据显示，服饰类的商品构成占到46%，是直播带货中交易额较大的品类；2020年上半年，服装服饰直播商品数854.9万，在直播电商全品类中占比37.6%......在直播电商全类目中，服饰类直播有不少数据都排在.。

服饰已经成为直播电商重要品类之一，但要做好并不容易。  

对于服饰品牌来说，店铺自播怎样做，怎样找合适的主播带货？对于服饰主播来说，怎样提高抖音粉丝忠诚度和抖音粉丝转化效率，降低退货率？

另外，服饰直播受众的观看和下单的因素哪种异同，行业有哪种发展趋势......这些都是服饰品牌、主播，以及行业从业者需要了解的。

（查看完整报告，请在后台回复关键词“服饰”获取。）

商家自播用优惠活动促进转化  

合作主播需要与自家产品适配  

对于服饰品牌而言，商家自播和与合作外部主播是常见的两种方式。  

这么，商家自播和与合作外部主播之间，服饰品牌应该怎样怎样差异化布局？

务。四年的直播运营，高梵摸索出了一条适合自身品牌发展的直播电商之路。

高梵的做法主要是两方面，一方面是深入研究主流直播电商平台调性，即根据各平台不同的调性，采用不同的直播运营策略。  

比如，在电商氛围浓厚的粉丝，以获得较好的投入产出比。

另一方面则是确定合作主播甄选机制，即以品牌定位和具体产品为基准，匹配合适主播展开合作。  

这方面主要是看抖音主播粉丝受众和主播自身特性，即抖音主播粉丝画像、消费特征与品牌产品是否匹配；主播带货风格、往期带货情况与品牌定位是否相符。

头部腰部主播开始做自研品牌  

蹭播现象让大小主播互利共生  

说完了服饰品牌，再来谈谈服饰主播。  

和其他品类的主播一样，如果想要做好服饰主播，也需要在产品、用户等方面下功夫。此外，选择固定时段直播，培养抖音粉丝观看习惯等也很重要。

1.有服饰供应链的主播开始做自研品牌

对于已经有一定抖音粉丝影响力的头部腰部服饰主播而言，如何持续扩大抖音粉丝影响力、提高抖音粉丝忠诚度和抖音粉丝转化效率？  

一些头部腰部服饰主播给出的答案是，做品牌化建设，做自研品牌。  

如今，已经有一些主播开

对于服饰主播而言，尝试自研品牌，除了可以提升产品标识性，强化用户对产品的认知，还可以反哺直播间销售，拓宽外部销售渠道。

2.主播蹭播：大主播吃肉，小主播喝汤  

对于一场直播而言，流量很重要。再加上，服饰产品是典型的非标品，对主播的专业素养提出了更高的要求。  

在这种情况下，一些小主播采用了蹭播大主播的方式，即小主播直播大主播直播时的画面。

蹭播的形式，让大小主播实现了双赢。对于大主播来说，有小主播为其分销产品，且直播的池子足够大，几乎不存在争抢流量的情况。而对于小主播来说，有了一条更便捷的参与服饰直播的新路径。  

比小主播也“喝到了汤”。

学习穿搭成用户观看主因  

百元以下商品更畅销  

不管是服饰品牌，还是服饰主播，如果想要做好直播，清楚了解用户需求十分重要。这么，用户对一场服饰直播都有哪种需求？  

根据巨量引擎公布的数据，抖音服饰用户观看服饰直播因素中，“学习穿搭技巧”、“真人试穿、效果更加真实”均占比65%，“了解较新潮流趋势”、“优惠力度大、更实惠”分别占比48%、40%。

我们观察发现，很多服饰主播在直播时也都是围绕“学习穿搭技巧”展开的。他们常见的话术有“这件衣服和这双鞋，太搭了，很显瘦显气质”……

但需要注意的是，由于服饰的特殊性，一件衣服并非适合所有人，在做产品宣传时，可以适当降低用户预期，以降低退货率。比如，有些主播在试穿特别衣服时，会特别提醒这件衣服是否适合所有的体型，适合高个子还是矮个子，薄厚究竟是适合北方的冬天还是南方的冬天等。

如果说学习穿搭技巧是用户观看服饰直播的主要因素，这么，“限时优惠，大牌.”则为用户购买商品主因。

用户对到底有多看重.优惠？新快、新抖数据显示，销售额.

户，都更青睐于百元以下的商品。

.100的服饰商品中，高客单价商品皮草占比10%，.第四。

虚拟主播、国风崛起......  

服饰直播的4大趋势  

对于服饰品牌和主播来说，不仅要了解如今，还需要了解未来的趋势。  

报告指出，

1.虚拟主播或将在服饰领域被广泛应用  

相较于真人主播来说，虚拟主播可以弥提高真人主播体力、可控性、孵化成本等局限性。目前，平台、品牌、基地等服饰直播产业链各参与主体，

不过，需要注意的是，虚拟主播目前仍处于发展初期。而且，虚拟主播不具备完全替代真人主播的能力，只能起到辅助作用。  

拟直播前景可期。

近年来，国风文化兴起，汉服爱好者已连续四年保持70%以上的高增长。而直播可以还原直播场景的优势，为国风文化又添了一把火。  

很多国风相关直播都有着较好的转化效果。比如，今年7月28日，自媒体“新世相”在抖音开展了“国风新浪潮”为主题的直播，为汉服带货，总观看人数达到了107.5万，十三余汉服成交金额461万。

3.童装、中老年服饰成服饰直播新增长点  

“少女>儿童>少妇>老人>狗>男人”。这份消费市场价值排序曾经提高爆了互联网。

一是儿童。二胎政策的放开，对童装市场的整体需求量产生了正向作用，为童装直播带来了机会。

另一个则是老人。随着人口老龄化加剧，银发人群规模不断提升，中老年服饰直播也将成为值得重视的蓝海市场。  

4.服饰直播电商将趋于个性化、定量化、数据化  

传统的服饰行业，通常是“以产定销”，由品牌和工厂决定市场消费什么。这样的模式，不仅让服饰行业的生产周期非常长，也会造成库存积压。

结语  

通过研究报告，我们可以得出以下启示：

对于服饰品牌而言，有商家自播和与合作外部主播这两种常见的方式。合作外部主播时，需要注意主播特点和自身产品是否契合。  

对于服饰主播而言，如果是有一定基础的头部和腰部主播，可以尝试自研品牌；如果是小主播，在起初直播时，或可以尝试蹭播大主播的方式，来实现启动。

不管是服饰品牌和服饰主播，想要达到更好的直播效果，都需要对用户的行为和需求有所了解。在直播时，除了可以多分享穿搭技巧、展示真实穿搭效果，还需要注重产品的性价比。

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