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直播中的流量转换手段 直播赚流量
2024-05-16 抖音教程 阅读: 次如何0粉纯自然流量起号?
什么样情况下可以投dou+?
如今直播间玩啥,才有流量?
什么时间段开播流量较好?
今天,就和大家一起探讨探讨……
#如何0粉纯自然流起号
抖音上的起号方式有很多,如果你能做好内容,或者是你有足够好的福利产品,让用户对你的直播间感兴趣,都可以做到短期快速涨粉。
福利品可以设置一些门槛,只要卡粉丝灯牌,就可以上一波.链接,通过这样的方式,可以快速吸一波粉丝。虽然战略上利润有所亏损,但是粉丝积累到1000,就可以开播了。
在直播间不要输出自己是带货主播的人设。
首先,当消费者知道你以带货为主,内心可能会有逆反心理,不愿意购买你的商品,会影响到带货的数据;
其次,直播间挂小黄车时,它考核的是你的千次观看成交、购物车.、成交效率等一系列的电商数据,在直播间粉丝人数不多时,转化效率会有影响。
相反,多输出种草、测试的内容,更容易涨粉。
#做直播一定要投流吗
很多商家都在问想:是不是销售额越大,付费流量就投入越多?
记住一件事情,当人货场匹配,且它符合受众用户喜好的时候,是完全不需要付费流量的。
只要决策好,以及对背后用户兴趣爱好的了解,再加上落地执行,搭配合理高效的团队,就不用多花钱在付费流量上。
适当的投流,可以检测出你视频的好坏,以及直播间的数据,但一定不要想着完完全全靠投流来销售产品。
#什么情况下可投dou+
作为垂类赛道,肯定需要增长垂类的粉丝,垂类不比泛娱乐赛道,一个做垂类的博主去变现,就需要投dou+来增长精准粉丝。
人货场做得好,可以通过投流方式,获取的目标客户,如果本身转化率不是很好,就不要投流了。
先把人货场的基础搭建做好,考虑供应链有没有优势,价格有没有优势等,这些事做好了之后,再考虑去投流。
所以,投流没有.的是与不是,只有打好基础,才要考虑该与不该。
#直播间玩啥才有流量
简单的两点。人群的匹配程度要高,以及参与人数和参与数据的对比。
举个例子,如果卖厨具的,我就发铲子;如果卖卸妆水的,我就发放我的卸妆巾;如果卖自行车的,我就发个头盔。
比如在线100人,发福袋只有两人参加,就不叫匹配度高;同时300人参加福袋,也不一定是好事,人群一定要适配。
这里我给大家一个科普小知识,在线中100人的话,参与福袋的人数30%-50%左右,就是30-50个人愿意参与你这个福袋,这是一个比较健康的一个数据。
#什么时间段开播流量较好
一般情况下,在工作日时间段,早7-9点;中午12-14点;下午16-18点;晚上21点以后,这四个时间段直播,流量相对好一些。
而周末时间,流量高峰略有不同,早9-11点;晚22-24点,会有大量用户沉浸在抖音里,所以适合开播。
#直播间用户拉停留互动有效方式
掌握互动节奏、提高氛围;直播间卖的不仅是产品,更是价值;把握抽奖节奏,让用户“流连忘返”;产品介绍要有差异化,重点凸显用户购买利益点和痛点。
#直播间需要什么样的主播
虽然如今是看脸的时代,颜值很重要,但直播间的主播,较重要的还是要和品牌调性一致。调性一致的主播,用户的接受程度会更好,合适的匹配才是较好的。
我们会用曝光进入率来判断直播间场景搭建如何,曝光进入率低于10%-20%,代表场景不行,场景曝光在30%代表及格。
一般情况下,引导.率要作为主播的考核标准,主播与中控运营要相互搭配。
#直播间一定要知道的数据标准
直播间如果不投流的话,曝光进入率30%到50%是不错的;如果投流的话,付费占比在40%到50%,就是靠付费流量在支撑你的直播间。
转化方面,没有一个.的考核,当然这个数值越高越好,直播间的人群观看曝光至少在80%以上才算合格。如果曝光.率低于10%,就属于很差的数据了。
1、递进式活动起号玩法(更新于2024年3月6日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2024年3月2日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2024年2月28日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过500万GMV,是我个人应用较多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2024年3月6日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中较稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足100万,新手团队不推荐。
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