抖音直播间投放和feed流投放 抖音直播feed流怎样投

引言

抖音电商带货火爆，今年彻底从短视频带货发展成了短视频种草+直播带货，根据目前抖音公布的数据，通过直播带货的比例，已经高达90%。而直播较容易获得流量的方式，就是巨量引擎的FEED流。你就把他理解成是抖音的超级推荐吧。今天聊聊投放玩法。

因为课程还是牵涉到很多实操的部分，如果你没有操作过，听不懂的，这么可以去追下之前的课程。

我们直接来讲实操部分，.个就是投放策略。开始做直播前，我们要准备好广告组和计划。在组建组和计划玩法比较简单，当然简单指的是相比淘宝而言。

因为抖音FEED流投放就是投人群，我们需要根据不同计划去组建不同的人群包。抖音里也可以像超级推荐一样去组合非常多的人群包，因为不知道人群效果好不好，所以我们就需要建立不同计划，方便后期去做优化调整。

人群包主要是有4个方向，举例，我们可以组建“性别＋地域＋年龄＋品牌女装的创意”，做女装的可以组建“性别＋地域＋年龄＋服装场景”，或者“性别＋年龄＋地域＋购物意图行为”，“性别＋地域＋年龄＋.服装的人群”。用基础人群跟别的场景人群做一对一的组合，组建出人群包。

这样大约就能知道哪个场景人群是不精准的。每个计划可以设置500~1000的日限额，需要设置多个计划，因为在直播的时候要分配和测试流量。

计划创建完接下来就是投放了。抖音的FEED流投放较关键的点就就是投放节奏，它不像淘宝直通车、超级推荐有各种玩法，因为直播毕竟一场也就4小时，所以在这时间段内的投放非常关键。

跟淘宝较大的投放区别就是它非常看重投放节奏，因为直播并不是一直在播的。比如开播10分钟就需要把在线的场观人数拉到上千，计划高出价。组建多个计划烧直播间，这是较基本、重要的玩法。

在开播10分钟的时候，需要做直播间的快速打标。用相对比较高的出价和比较短的时间获得尽可能多的精准流量，主要在这十分钟内就是打标。打标和放量是后续第二轮要做的事情。流量进来后，我们需要直接开始做波活动拉升转化率，目的是稳定在线人数和权重。

具体如何做活动，可以搜下之前的课程。后续开播人数拉上去了，并且通过活动转化率也拉上来了，在线人数是相对比较稳定的。在这个时候你就可以去卖些利润款，人数在掉的时候再去加大力度投放，优先用人群精准度高的计划去做投放。

可以看下方配图，一个出色的投放应该是M曲线。也就是开播10分钟先把人数拉上去，上去后可以让人数慢慢下降，因为人已经买到直播间了，能不能留下这些人是主播要干的事情。当主播留下了这些人，并且开始卖利润款的时候，你又需要通过投放买些人进来，循环往复。

所以真正的抖音投放，节奏并不是像直通车、超级推荐是平稳的，抖音直播是不平稳的，投放是有非常大的波峰跟波谷曲线的。我们需要在波峰的时候大量拉升转化率，在流量下跌的时候通过付费推广把流量给稳住。

主播有多少能力，看的就是拉完人后能留下多少人。如果能力差点，通过付费推广拉了1000人进来，900人都走了，说明是完全不合格的主播。如果拉了上千人进来，还有900人在，说明主播非常出色。

抖音投放节奏和投出M曲线是投放关键。并且投放是没有标准的玩法的，因为每个人投放的模式、节奏都是不一样的。

所以我们每个直播间都需要在实战中去修正节奏，在玩法过程中还牵涉到很多投放中的审核。时间点就是M曲线，但时间点不好把握，所以只有在实战中不停积累经验，找出较适合自己的投放节奏，才是真正实用的。

课后思考

在直播的过程当中，除了用feed流投放直播间之外，还能做别的付费推广吗？