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从月入1000到日赚20万，在抖音我把冷门小饭盒做成了百万大生意

显微故事

2022-06-15 13:57发布于广东职场领域创

在.，说起潮汕人做生意的厉害，可谓无人不知，无人不晓。在潮汕人心里，做生意需要“天时、地利、人和”，就要抓住时运，也需要善用平台，更要把力气用在对的地方。这句生意经流传许久，成为了每一个潮汕商人信奉的圭臬，并贯穿他们的生意始终。而立之年的新一代潮汕人林焕钦也不例外。10年前，19岁的林焕钦不甘继续在工厂做管道工人，决定下海经商。和大部分中小商户一样，一开始，林焕钦不仅手头资金有限，也没有团队可以帮他，每一步都走得艰难万分。但较近几个月，他却意外地收获了“生意场上的质变”——他成功把一款看起来平平无奇地保温餐盒在抖音上卖出了38天销量495万元的好成绩。以下是关于他的真实故事：文 | 常宁宁 | 卓然从月入1000元的工厂管道工人，摇身一变成为工厂的合伙人，林焕钦花了近10年时间。但较让林焕钦意外的是，促成自己“一战成名”的并不是近十年驰骋商场的戎马生涯，而是较近做了不到两个月的抖音直播。2022年5月到6月，短短38天时间里，林焕钦靠雄乐贸易和雄乐两个抖音账号 卖保温饭盒就促成了小店近500万的销售额，较高的一天，账户日流水高达20万元。林焕钦归结为“选对了方向，时运来了”。林焕钦是广东潮州人。在.历史上，曾经涌现过很多著名的商帮，比如明朝的浙商，清朝的晋商和徽商，其中长盛不衰的莫过于潮汕商人潮商。在潮商文化熏陶下，潮汕人爱自己做老板，哪怕是开个小门店、摆个小菜摊，也不愿意给别人打工。林焕钦也一样。2013年，19岁的林焕钦厌倦了工厂管道工人的工作。望着老家道路两旁错落的小工厂和昼夜不停歇的烟囱，每个月1000元的收入让林焕钦意识到“打工是不可能挣钱的”。林焕钦先是尝试自己做电商生意，但资金有限、单匹马的状态下，林焕钦无法展开拳脚，他尝试在当时主流的电商平台上卖生活用品，很快就被其他竞品“卷到不行”，只能降.格打起价格战。“潮汕之外，很多人早就开始做电商了，当时我进来已经晚了”，林焕钦说道。此外，对于当时大部分成熟电商来说，的商户、的SKU是平台发展的主要方向，像林焕钦这样的个体小商户很难被看到，更不要提流量扶持这些帮助。“别人以为我做的是老板，其实从头到尾都只有我一个人，赚得也还是打工人的钱”，林焕钦表示。迷茫时，他一度想过干脆回工厂算了，从新做回打工人。但工厂老板听闻他的经历后，拿出了自己当年打拼的经验语重心长地劝他，“再试试，这个平台不行就换一个，电商确实是大趋势，做这个一定比做工人强”。老板的几句话，虽然简短，但点拨了林焕钦，“或许换一个发展期的新平台还会有机会”。彼时恰逢抖音正在发展兴趣电商，看着周围的人开始玩短视频、搞直播，平台近3亿月活的巨大用户池让林焕钦也打算试试看。一开始，林焕钦只给自己定了每天赚200元的“小目标”，每天早上9:30雷打不动地在直播间进行直播。在他所发布的抖音视频里，所销售的产品只有“保温餐盒”一种产品。但林焕钦硬是把这个简单的产品“拍出了花”，简约的色彩、不锈钢内党、独立分层、不漏不撒……他只想卖好一种产品，但一定要选质量较好的，也是较实惠的一款。不到两个月，“每天200元”的小目标逐渐翻倍，手里的保温餐盒也随着不断成交地订单被发往.各地。就这样，摸爬滚打近10年的林焕钦，终于找到了属于自己的“天时地利人和”，在抖音直播间一举突破困境，不仅晋升成为了工厂股东，还招了几个主播，成为了合伙人。所有亮眼的事业背后，都有一个并不容易的开端。林焕钦还记得，当他和朋友说自己决定关掉其他平台上的店铺，专做抖音时，周围的人都觉得他创业太久，失败的次数太多，“是不是疯了”。尤其是，林焕钦只卖小众、冷门的保温饭盒时，亲友更是纷纷劝他，“做生意就是要慢慢来，不要太激进，别把路堵死”。林焕钦也有过犹豫。毕竟，在此之前他在其他平台的成绩平平，如今做抖音也谈不上经验。林焕钦团队全部成员只有1个助理，手头资金有限，推广预算不高，相比其他商户，林焕钦更在乎自己每次的投入能不能产生价值，这几乎也是大部分中小商户在初入抖音时的窘境。一开始，不知道怎样做好视频，林焕钦用较“笨”的方式，看同行都是怎样做。在开始做之前，他把抖音上能找到的同行的视频都了一遍。看多了，慢慢的他也摸到了一些规律，包括产品选什么角度拍摄会好看，配什么音乐会更加符合抖音的“气质”，还有一个比较重要的心得就是，“一定要日更，先把账号盘活”。没有专门的拍摄团队，他就自己拿着手机拍，没人帮剪辑，他就让老婆帮忙，雷打不动地每天更新。一开始没人点赞，林焕钦就把视频发到各个家族群号召亲人一起帮忙点赞和转发。没想到，一个多月之后，没有任何预兆，一个待发货的订单就悄悄地躺在了那里——此时账号数不过才几千。这让林焕钦更加坚定之前的判断：把精力同时分散在多个平台，不仅价格战上优势不大，个人精力有限也无法面面俱到，不如“孤注一掷”，试试看就把一个平台、一个产品做深。他一下子来了劲头，买一些如何做抖音课程进行学习，下定决心要把抖音做好。在课上，他了解到了小店随心推。这个花100元就能做投放推广，而且在手机就能操作的工具，让他觉得想做好抖音应该也没有这么难。“.次就投了100元，想试一下。没想到一下子就成交了十几单，卖了500元钱的产品”。几个月过去了，林焕钦回忆起这件事依旧很兴奋。高达5的投产比，让生意嗅觉敏锐的让林焕钦意识到“转机来了”。于他而言，这次投放的意义绝不在于收回成本，更重要的是他确信自己这条路走对了。投放了一段时间之后，巨量引擎客服上了他。客服为林焕钦的小店在选品、测品、直播话术、冷启动测试上做了深入的指导和诊断。尝到甜头，也让他更加的大胆。一次直播上新品，结合客服的指导，这次他大胆的加了投放预算，一天投放了2.5万元。没想到就像一下打开了流量的阀门，直播间涌进了上千人，7个小时的直播下来，当天成交额达到了20万。谈及成功经验，林焕钦坦言，其实就是一次一次的试。首先是测品，会先把所有的品都挂上直播间，看购物车的加购、.的数据、和销量情况，再慢慢缩减选出爆量的品，在直播间进行主推。在主播话术也都自己测试，总结出一套可服用的，让主播不断重复的使用。“比如，我们会发如今讲保温饭盒的时候，不要只讲材质，一定要有场景，比如上班场景的便利性，这样才能更好的打动消费者。”关于视频的投放，则有一些精细化的运营技巧。“主要是要判断视频的爆款潜力，这要看视频的完播率，比如完播率超过了10%，就可以考虑重点做投放”。根据这个经验，林焕钦打造了多条点赞破万的视频。做抖音较大的优势就是，通过直播和视频，可以让消费者非常清晰的看到产品的品质和质量。比如视频可以拿同款做对比，好在哪儿就一目了然了。几套组合拳下来，林焕钦终于迎来了订单的爆发式增长。仅今年上半年，林焕钦的小店销量就超过了去年全年的销量，客单也高于同行的3倍，打破大家“饭盒卖不出去”的刻板印象。就这样，一个不被同行看好、平平无奇的保温饭盒，在林焕钦的手里成功变成上百万的“一门大生意”。但在这个故事的背后，还有许多中小商家依然和之前的林焕钦一样，缺乏电商经验、缺乏资金和人力，即便拥有不错的商品、站在有利的赛道上，依然无法换来与努力对等的收入。切中万千个“林焕钦”这类中小商家，“现金流紧张、投放预算不高、对投入产出比极其看重”的痛点，巨量引擎凭借智能技术的优势，不断降低商家参与的门槛，简易的操作界面，让商家拥有手机就能一键下单；超低的投放门槛，让商家百元就能起投。同时，依托系统智能技术，帮助商家精准推荐，高效找到目标消费者。大量的流量可以带来巨大的商业价值，但精准的流量才是成交的关键——这也是困扰许多中小商家的难题，即他们需要的是精准人群，而不是简单的数据和流量。“之前加入的平台拥有大量流量，对中小商家缺乏有效的流量分配机制”，林焕钦认为，大部分中小商家和他一样，虽然对客户需求清晰，但因无法支付高昂的流量购置费，更无法触及精准客户。但巨量引擎这种低门槛、简单易用的自助模式给了林焕钦莫大的信心。往后的几个月，林焕钦也参与了巨量学运营知识，“要彻底把抖音玩明白”。在客户的指导下，林焕钦积极通过自助的方式进行投放，他对比几次投放效果后发现，确实“精准投放的收益远大于默认投放”。在内容上，林焕钦通过后台数据发现大部分购买饭盒的消费者是女性，偏爱做饭类视频。于是林焕钦把拍摄设备直接搬到自家厨房，尽可能地还原饭盒的使用场景。在直播策略上，林焕钦也根据数据进行调整，由从多品介绍变成为王牌产品轮播，再搭配上推流、.工具进行促销，直播间人数立马从10多人变为了多人，“氛围一下就闹腾起来了”。林焕钦算了一笔账，较近几次他通过自助投，“用2000元换回了4万元收益，ROI（投入产出比）稳定为5”，每日订单量稳定在千单水平，账号每天新增超万人……再小的生意，背后都有巨大的市场，都可以再上一个台阶，而巨量引擎通过抖音用户兴趣导向，打破了以往电商中“大商家得大流量”的垄断局面，让中小商家更容易脱颖而出。就像林焕钦所说，加入抖音后他才懂得了什么叫做“标签”、“垂类”，才知道中小商户也可以找到自己的流量池。“尽管如今离谈成功还很远”，林焕钦说道，“但巨量引擎让我对未来很有信心，一个饭盒也可以搞成大生意，这或许也就是在抖音上才敢想的事”。在大时代下，每一个小人物都值得被看见，每一个小人物都不普通。我们每一个垂直行业的参与者、亲历者，将视角切换到这些参与到时代变迁、企业进化的人群身上，通过更专业细腻的笔触，让人看见人。先后荣获2021年百度百家号优质成长力2020年度钛媒体年度十大2020年度腾讯新闻企鹅号优秀内容合作伙伴2020年度.新闻.号较佳签约2020年度凤凰新闻大风号年度优秀创2020年度ZAKER影响力排行榜较有价值……查看原图 436K