视频号流量大吗 视频号流量多少算多

2024年，流量竞争依然激烈，但短视频平台流量格局正在悄悄发生重大改变，不管是已经做了多年短视频营销和直播带货、还是正准备入局的中小商家和个体，对于各位来说今年应该算是一个重要的转折点。

曾经作为新兴媒体的短视频平台，如今也正在逐渐成为传统媒体，在更新的媒介形式出现之前，流量也就进入了存量竞争时代。存量竞争意味着各大平台之间对于用户的争夺会变得尤为重要。

然而，每个平台的基因不同，就算他们做同样的事、推出同质化产品，获得的市场反馈也会截然不同。举个例子，当年的阿里和腾讯之争，电商起家的阿里想做社交，而社交鼻祖腾讯想做电商，结果怎样样不用多说，都没做成。

为什么？这也就是今天想跟大家分享的，弄清楚几个主流平台的特性和发展趋势，对于大家正在做或正准备做的营销规划至关重要。毕竟，如今很多生意都不好做，方式和路子选错了就很难翻身了。

今年几大头部短视频平台的的流量格局已经逐渐清晰。

一、抖音流量见顶

图片：自制

先说抖音，近些年来抖音作为较热搜的短视频平台，吸引了众多品牌和行业争相入驻，成为获取新流量的重要阵地。但是，当所有人都知道这个平台流量大、能挣钱，然后都一窝蜂涌进来之后，这个平台的红利期也就基本结束了。

1.用户饱和问题

抖音的日活跃用户卡在七到八个亿这个数字上，已经整整两年了。也就是说，抖音赖以生存的用户量已经长时间没有增长了。而且随着消费者预算收紧，兴趣电商的闭环逻辑受到挑战，转化率也在逐渐降低。

2.流量稀释问题

从今年4月份开始，相信很多在抖音上做自媒体的朋友都发现了一个普遍现象，无论是内容还是直播带货，流量都在呈现断崖式下跌。

为什么？其中一个因素的说法是：抖音算法重新调整了，类似流量“平均化”，具体是什么新规则大家可以去搜一下，这里就不展开聊了。另一个因素就是，自媒体门槛低到几乎人人都可以做，KOC驱动的纯佣金机制也过于拥挤，导致流量被严重稀释了。

3.流量竞争加剧问题

除了刚才说到的KOC蜂拥入场导致流量竞争加剧外，还有大量的企业和源头工厂，因传统经营效益不好都干起了自媒体带货。

4.流量成本逐渐攀升的问题

越来越多大品牌进场与抖音合作，进一步推高了流量价格，这对中小商家而言非常不友好。另外，用户耐心也正在慢慢消失，传统的营销在抖音上也逐渐失效，内容竞争愈发激烈，对于优质内容的需求，也就更进一步提升了营销成本。

二、小红书越来越小众

图片：自制

接下来说说小红书特点：

1.人群窄众

小红书.个特点是：用户人群总量不大，活跃用户也是以一二线城市青年女性为主，相对比较窄众。数据显示，小红书平台月活用户大约在3亿左右，日活用户在1亿左右，其中男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。

2.净值高

用户总量虽然不大，但由于小红书用户养成的搜索习惯，所以流量非常精准，有搜索行为的用户，目的相对明确，支付意向也会比较高，所以整体用户净值较高。

3.产品小众

其次就是：小红书推出的“买手电商”模式，更偏向一些特定的人群。跟面向普罗大众群体的货架电商和兴趣电商不同，“买手”这个词意味它服务的人群更加精致且小众。而精致的人群往往更加挑剔。从群体延伸到产品层面，“买手电商”也很难适用于所有类型的商品，所以，小红书上好卖的产品都相对比较小众。

4.利润高

虽然小众，但产品利润却很高，基本上赚的都是小众产品信息差的钱，比如一个在1688上售卖20多的商品，放到小红书上就能卖到50多，几乎翻了一倍。

小红书上比较热搜的商品类目有四大类：

1.美妆/护肤品

小红书上，美妆/护肤品一直都是处于热搜商品，而且也没有其他平台上这么卷，一方面是因为小红书女性用户占比超过90%，女生爱美是刚需。另一方面，=归功于早期小红书博主们的分享习惯，因为此类商品会因为个人体质和使用方式，效果会截然不同，所以女生在小红书上也就更容易被各种所安利种草，产生消费和复购。

2.服饰鞋包

所谓“人靠衣装马靠鞍”，女生较在意的打扮，除了脸上抹的就是身上穿戴的了，都说女生的衣柜、鞋柜、首饰柜总是出于缺货状态。所以，做女人的生意，虽然有点卷，但总是源源不断。

3.奢侈品/时尚单品

女性圈里，除了打扮之外，较喜欢的就是攀比了，特别是在被女权主义占领的小红书上，美貌与财富的攀比，是各种奢侈品和时尚单品较佳的营销阵地。

4.母婴用品

小红书上母婴用品的红利，不用多说，依然源自于高占比的女性用户。

虽说以上四大类都是小红书热搜商品，但因受限于“买手电商”模式和窄众用户，注定不太适合大众化、普世型产品，也不适合规模化的营销。

三、视频号正在缓慢爆发

图片：自制

在目前的短视频行业格局，抖音、和视频号是企业线上流量运营的主要选择。

1.私域属性强

相比其他几个平台，背靠的视频号具备更强的私域属性，所以视频号的私域流量优势更加明显，也更方便企业用来沉淀流量、运营粉丝，这一优点也更便于让大多数企业基于或企业构建自己的私域流量池。在很多企业都面临增长瓶颈的存量竞争时代，私域是为数不多的业务增长机会点。

2.流量价值高

视频号的用户流量价值高，视频号的实名制熟人社交所建立起来的信任关系，让好友之间的内容分享更加顺畅，更为交易环节提供了信任基础。而且视频号相较于其他短视频平台的显著区别在于，可以与小程序、、企业等生态产品链接，用户触达及粘性培养的效率会更高。

3.获客渠道多

对于中小企业来说，视频号上的引流获客渠道也比其他短视频平台，视频号入口、直播入口都有着充沛的免费流量，的朋友圈、看一看、社群也能成为引流入口。大部分企业在运营视频号时，获得流量的方式是“通过运营视频号、群、等场景，强化粉丝互动，不断积累影响力”。也就是说，生态中的其他私域渠道，直接为视频号贡献了流量，帮助了中小企业累积用户流量。

4.启动门槛低

视频号的启动门槛更低，中小企业或个体在视频号创建初期，就或多或少都拥有了一笔冷启动资产。比如，可以先利用自己的群用户、或小程序的粉丝作为杠杆，用熟人和粉丝的信任关系点赞、转发、分享等数据，以此来撬动视频号的推荐流量，也就能用更低的成本跨过从无到有的初期门槛。再通过初期积累的流量去裂变撬动更大的市场。

所以，视频号的流量模式，更像是滚雪球，虽然爆发慢，但后劲更大。，查看

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