倪志龙简介 倪志兵简介

在花艺界，抖音号拥有百万粉丝的大v并不少见，但是在短短五个月就做出两个百万粉丝级账号，却着实令人惊叹！他就是倪志翔。

倪志翔较为业界熟知的身份，是东方自然风创始人，没想到这么一位颇有造诣的插花名师，玩儿起抖音来，也是这么“溜”。

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 抖音的五个规律和三个定位 

像很多“菜鸟”一样，倪志翔一开始也玩儿不转抖音。“其实我做抖音是在2017年，注册了东方自然风账号，上传的作品很漂亮，但是直到今年2月份，粉丝才800多人。”今年疫情期间，他敏锐地察觉到抖音的宣传和带货优势，于是下决心把它研究透。倪志翔先从业界大v号学起。他把跟花卉相关联的、粉丝达到2万的账户，搜集了近两百个，这些账号置顶的前三个视频，全部拿来分析。经过许多不眠之夜，他终于发现：所有能火的视频，基本都遵循五大规律。.， 都在20秒以内。第二， 观众参与感都特别强。观众参与的因素，是视频中留下了与观众互动的话题。第三， 都注重技术细节的拍摄。第四， 很多都设计了剧情的翻转。就是看前面一头雾水，突然画风变了，超乎你想象。第五， 音乐特别有特色。要么是特别流行，要么是特别怀旧。“视频有好的音乐，哪怕内容不是特理想，观众也会把它看完。看完是很关键的，叫完播率，就会得到流量。”研究完大v账号，他又深入研究抖音，发现抖音是以小视频和音乐起家的，它的一句经典词是：“记录美好生活”。所以抖音运营遵循三个定位：.，小视频一定要拍得好，画质要高清。第二，音乐一定要抓得好，符合时尚年轻一族的品味。第三，要紧紧围绕“记录美好生活”这个主题，定位于大众娱乐的平台。这么插花艺术在其中怎样去呈现呢？倪志翔考虑，综合以上规律，如果是讲专业插花知识，可能大众不乐意听，要偏向于简单、一看就会，较终，东方自然风账号的定位确立。

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 爆火视频是怎样炼成的？

这么掌握了这五个规律和三个定位，倪志翔具体是怎样操作的呢？首先，他要解决怎样用手机拍出高清视频。他上网搜索，给华为和苹果的售后打.。“两家手机运营商的售后服务都特别专业和耐心，详细给我讲解技术要点，我很快就学会了。”倪志翔说。然后他又请教婚庆行业的摄影师，学会了如何打光。第二，他发现，插花中技术含量的部分，一定要打特写，所以他的爆火视频，都有关键步骤的特写镜头。第三，他去网上搜索较火的音乐，大约收藏了上千首抖音较流行的乐曲作为视频配乐。第四，他精心打造前五秒内容。“前五秒较为重要，一般人看视频的耐心只有三到五秒，如果前五秒看不出个所以然来，基本就走了”。他会说，“我今天做了两个作品，邀请您当一次评委，看完告诉我哪一件较漂亮。”或者“今天我用一个较简单的方式，教您插一个漂亮的作品，请您往下看。”用这种悬念留住观众。第五，他用视频的中间五秒体现技术，用特写镜头来表现。“.个月，我处于摸索阶段，一个月大约涨了10万粉丝，效果也是很棒的。这一个月做下来，我觉得我已经弄懂了抖音运营。”这个时候，他又做了花客居家鲜花账号，这个号用一个月的时间突破了一百万粉丝！“基本上我这两个号，只要发出视频都会上热搜。”倪志翔说，较夸张的一次是一个视频被播放了将近8000万次，点赞量是150多万。与此同时，东方自然风学校的定位被人点了1.8万次，一个月下来，.量超过两亿人次，效果惊人！如今，东方自然风账号粉丝114万，花客居家账号粉丝180万。因为东方自然风学校是处在倪志翔自己的鲜花批发市场中，就连市场生意也被带动得极为火爆，从四月初到如今，一到周末生意比往年过年还好，俨然成为了一个网红点。

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 抖音带货的诀窍是输出“干货” 

倪志翔的百万抖音账号，不仅是爆款频出，而且直播带货功能强大。“今年7月，我开始做抖音带货，我发现带货效果不取决于你文化层次多高，口才多好，关键是你直播时讲的要全是干货。”倪志翔说。当然，前提是带货的商品本身新奇有看点，价格又低于平时，这就具备了一个爆款的雏形。干货就是知识点、技术点。如果你讲干货，抖音会把你推向更大的流量池，有一次倪志翔直播获得了6000人的流量池，然后又被推向几百万人的流量池。“那天我直播了四个小时，涨了10万粉丝。”比如在直播间推花盆，倪志翔不会直接卖花盆，而是教观众怎样插一盆花，如何插得漂亮。“我每次直播会用同一种花盆，做不同的作品，我会开玩笑地说，我这个可是.盆啊，你看这样做好看吗？你也可以试一试。”他会连续用同一个盆插十几个作品。然后观众就有弹窗问“怎样买这个盆？”一场直播下来他可以卖掉1000多个花盆。在直播教插花带货的同时，观众也会对老师的技艺产生信服，想要学习插花，这时倪志翔会推出自己的线上线下课程。到今天，他的一个售价19.8元的线上课程已经卖出了6000多份，线下的招生也比往年翻倍。这都是抖音运营带来的效益。倪志翔说，在今天这个自媒体时代，花店人也要把自己当自媒体人。比如南京有一个叫送花到的账号，还有赵大发、花言巧语等，他们的账号和销售都很火爆。谁说花店花艺行业不适合做抖音?关键看你是不是愿意投入时间和精力。特此预告：在12月26日北京举办的“苗木职业经纪人”培训课上，倪志翔将面授如何在抖音“升级打怪”。

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：袁莹   ADVERTISEMENT