抖音营销实战指南 抖音营销攻略

课前闲聊

抖音商业化以来，越来越多的小伙伴对如何运营抖音产生了很大的兴趣，经常有很多小伙伴在后台留言问我们抖音应该怎样做，所以从今天开始，小媒将抖音运营、抖音营销的课程定期分享给大家，与大家一起学习，一起进步！

今天要给大家分享的是抖音营销课程的.节：基础理论学习，或许很多做或做营销的小伙伴已经对这些词语非常熟悉，今天就跟随小媒一起来温习下这些熟悉（但很令人讨厌）的专业术语吧！

新媒体运营

在新媒体营销领域，经常会用到的一个消费者行为理论是：AIPL，AIPL是我们接下来所有课程的底层框架，也是苹果和阿里巴巴等企业使用的营销模型。这么什么是AIPL呢？

A：awareness

海量用户聚集，精准定向触达。

I：interest

多种展现形式，传递内容价值。让人产生兴趣。

P：purchase

触达引流，探寻需求转化。从让用户感兴趣到如何实现让他们购买。

L：loyalty

忠实粉丝积累，玩转粉丝经济。一部手机到多种设备。

以苹果手机为例，每一款新品上市之前，都会通过海量的投放，将产品信息分发给精准用户和潜在用户，通过多种有态度、有科技感的展现形式，传递产品的价值，让人对其产生兴趣。之后便是精准投放给用户，探寻需求转化，吸引用户购买。用户购买后，再用粉丝经济的形式，让用户从一部手机转化到电脑、手表等多种设备。这就是苹果利用AIPL运营产品的底层逻辑。

延申新媒体运营阶段也是同样，基于此，我们基本可以得出新媒体运营的链路模型：

其中，确认目标、制定策略、精准触达属于我们所说的推广运营，激发兴趣和激活欲望则属于内容运营，其余的则属于用户运营。下面我们一个一个来拆分。

一

推广运营

推广运营的.步便是明确方向，确认目标。在这个阶段，我们要问这样几个问题。

首先要问老板：

员工

老板，这个Brief你准备花多少钱？预计多长时间？达到什么效果？

2块钱，一个月，.屏！

老板

之后要问自己：

员工

产品有什么特点？受众群体是谁？消费场景有哪种？有什么促销活动？

问过这些问题并得出具体答案之后，我们就完成了推广运营的.步。推广运营的第二步则是制定策略，精准触达。在这个过程中，有几种推广运营的方式可以利用。

其中搜索竞价较精准、价格较高，金融、医疗、教育等利润率高的行业经常使用。KOL投放则更加注重品牌推广，没办法保证销售转化。

信息流是较近几年跟随内容产业火起来的一种营销方式，原本叫原生，看起来和内容非常相似，能够主动推送给客户，营销效果较好，我们经常可以在微博、、抖音等渠道看到。

而自媒体营销则是自己做账号，从内容到信息流营销全部自己完成，打造自己的ip流量，但因为见效非常慢，周期特别长，一般的品牌不会选择这种营销方式。当然，在越来越多的品牌看到自媒体营销的好处之后，越来越多的品牌开始选择做自媒体，打造自己的流量池。

信息流是如今应用范围较广，营销效果较好的一种方式，行业内的一些专业名词我们也需要记住。

而关于运营效果的专业名词，我们也应该了然于心。

二

内容运营

内容运营是我们之后课程讲解的重点，它的整体结构和内在逻辑其实并不难。

这么，抖音的内容运营到底应该怎样做？下面这些动作一定要记住并反复使用，你的抖音运营能力一定会上一个台阶。

作为一个短视频内容的运营人员，想要提高短视频制作能力，核心就是拉片，将爆款视频以视角、对话、场景等维度进行拆解，总结爆款视频的内在逻辑，学习消化之后，利用在自己的作品中，不断重复，做出爆款视频，你也可以做到。

而短视频运营的核心则是ABtest，内容主体不变的情况下，只改变其中一个变量，测试效果。

比如：高晓松曾经说过，愿你一生温暖纯良，不舍爱与自由。我们换一个场景，一个人带着耳机，缓慢地走在下雪的夜路上，字幕和配音出现“高晓松曾经说过，愿你一生温暖纯良，不舍爱与自由。”我们把这条视频发出去，测试它的效果如何，这就是一个简单的ABtest过程。

三

用户运营

用户运营无非就是留存和转化，一般在互联网行业内使用的比较多，为了让小伙伴们在之后的运营过程中更加专业，这里将用户运营的知识点也一并说下。

活动运营对于行业的小伙伴们来说应该比较熟悉，它和用户运营相辅相成，也是新媒体运营中非常重要的一个环节。

较后，给大家推荐一本书，书的名字叫做《深度粉销》，从2005年超级女声开始讲，将粉丝经济、网红经济讲的非常清晰，想学习抖音营销的小伙伴们可以购买学习一下。之后的课程将会有深度的内容带给大家，希望每个小伙伴都可以学习到有用的抖音运营、抖音营销的知识，在专业道路上更上一层楼。

以上。

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