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转自：东方网

　　现代社会高速发展，为了更好地自我完善和自我实现，年轻人常常处于工作、社交和家庭的多重压力叠加态中，当焦虑和困惑急需一个慢放键时，家就成了“放飞自我”的绝佳空间。

抖音商城【好物市集|美好生活家】敏锐洞察消费者情绪底色，分析年轻人想要屏蔽外部压力，追求片刻“松弛感”的需求趋势，提出了一个优选答案。活动借助“把松弛感装进家里”这一主题，聚焦核心消费场景，构建差异化场景营销，实现受众人群、情绪洞察、家居新品趋势的融合。

01家居松弛感“美好生活家”有想法

抖音商城【好物市集|美好生活家】在用户心理需求和消费趋势的基础上，从“家”出发，引导陪伴用户探索能够释放松弛感的卧室、餐厅、卫浴和书房四个核心区域，结合不同场景下的家居功能特点，强调轻松体验和审美满足，为用户搭建出松弛的餐客厅，超绝的卧室，解压“K歌房”浴室，静心书房，便于用户能够从众多品类商品中快速定位，全域种草。

把松弛感装进家里会是什么样？抖音商城【好物市集|美好生活家】联合平台达人，发挥内容优势，发布以“美好生活家”为主题的松弛感TVC，回应用户好奇。交个朋友一二理想家泽哥米奇沃克斯等4位内容创化身美好生活家，结合自身风格和领域特色，带领用户置身餐客厅、卧室、卫浴、书房等四个核心场景，诠释活动主题的同时，向用户推荐家居松弛感好物。头部达人就像用户的家居向导和种草搭子，用真实场景的小故事引发用户共鸣和兴趣。

02热点内容激活货架场景消费

以差异化场景营销为基础，抖音商城【好物市集|美好生活家】联动舰长商家资源，帮助用户选好“把松弛感装进家里”的.单。发布“松弛感”创意单品海报，快速定位受众用户，打造场景爆款，形成了鲜明的种草趋势。活动期间，南通家纺产业带成交较基准期爆发近47%，3家千万GMV舰长品牌达成生意高爆发。

而在内容营销方面，抖音商城【好物市集|美好生活家】充分发挥端内外热点话题聚合效应，在端内打造#宅家的99种松弛感和#被这些松弛感的居家好物硬控了两个热点话题，及时传递松弛感种草场景和松弛感种草好物，形成用户侧广泛共识，通过热点的流量曝光，快速强化活动影响力和用户感知。

#宅家的99种松弛感登上端内总榜.4，活动期内持续霸榜种草榜.1，引爆.，实时累计播放突破1.8亿次。腊月小九、董艳颖、周甜丽等优质创共同讲述属于自己的“松弛感”，与用户同情共振，有效拓宽了消费基本盘。

后续话题持续发力，#被这些松弛感的居家好物硬控了则通过四个核心场景和具体商品，实现“松弛感”主题向生意的全品类转化。话题登上总榜.6，种草榜.1，实时累计播放5299.6万次，网不红萌叔Joey、无念、黄梦宁Morning、谈莉娜等众多创带话题发布相关的种草短视频，帮助用户以较直观的方式精准匹配需求，进一步提高场景内商品种草欲望。除了家居松弛感好物外，活动还借势开学季热点内容，迅速盘活学习用品和电脑及配件品类，达成相关品类的高爆发。

在端外，抖音商城【好物市集|美好生活家】聚焦家居、种草、生活等核心垂类圈层，围绕“把松弛感装进家里”活动主题，场景化定制种草内容，沉淀用户心智，挖掘用户潜力，引导新客入场，较终实现端外向端内引流。

抖音商城【好物市集|美好生活家】同时布局内容场和货架场，通过全域推广，实现生意的爆发。活动期间，商品卡支付GMV年同比31%+，动销商品数年同比提高近50%，成功帮助众多品牌商家打通“人找货”消费链路，带来更高的转化效率和生意增长。同时通过品类搜索词、热点内容搜索词精准承接用户通过热点内容激发的“兴趣搜”，端内主动搜索急速攀升。活动还联合超值购频道专场，激发用户消费热情，凝聚商家声量，让利消费者，同步打造多中心卖场，带动破千万GMV店铺13个，破千万GMV单品5个，进一步扩大生意增长面。

03全场域联动促进生意增长

抖音商城【好物市集|美好生活家】还携手王祖蓝国岳小水交个朋友何晟铭黄琴董艳颖红豆等明星主播和头部创开启8场专场直播，与粉丝群体建立情感链接，掀起松弛感居家话题共鸣，带动全站不同年龄段、不同兴趣圈层、不同场景需求用户直面四大场景货架，匹配热搜货品，增强全品类商品消费粘性，建立用户信赖，较终做成流量营销推动下的好生意。

　　(按姓名首字母排序)

抖音商城【好物市集|美好生活家】充分利用内容场和货架场的优势，带动货架、搜索、内容多场域协同联通，高效转化内容场流量，以阿拉丁、奇异果、热点卡、看后搜、搜索推荐和搜索底纹等货架场景资源点位的曝光覆盖，为用户一键“打包”美好生活家。活动主推搜索词PV较基准期提高15倍，SEO商品大盘成交较基准期爆发提高90%。

抖音商城【好物市集|美好生活家】由消费需求趋势切入命题，创新塑造松弛感消费场景，以优质内容不断孵化商家爆品，协助品牌商家实现全链路种草，实现内容场流量与货架场拔草品效合一的良性循环。

　　作为懂用户需要的松弛感家居“搭子”，抖音商城【好物市集|美好生活家】会不断深耕短视频、主播等优势资源，提高用户对内容场的度和认可度。

同时，通过打造新消费场景和新消费趋势，配合多场域协同营销策略帮助品牌商家达成生意新增长，成为电商家居赛道品牌商家趁“势”而上、获得生意回报的较佳舞台。