抖音小店基本都是赚不到钱的 抖音小店太难了

。

距离坚持做抖店10年的目标，目前还剩余6年3个月的时间。

这中间接触了很多电商同行、抖店同行、还有很多找创业项目的新手小白。

就拿抖店来说，今年过完年开工以来，我听到他们说过较多的，就是今年的抖店不太好做，做不起来~

当分析了一下他们各自的问题之后，我发现，他们的抖店做不起来的因素，不外乎以下这几点。

====内容于【团队-电商】====

1、没有自己的细分垂直品类做支撑

很多人做抖店的点，在于如何定价、如何引流、如何给店铺设置优惠活动，拉高进店流量，甚至只想找到一个带货能力超强，佣金超低的达人给自己带货，

我只能说，别想了，洗洗睡吧。有这好事，凭什么轮到你啊？

虽说电商的核心是产品，但谁也不能忽视类目的重要性，【类目大于一切】。

如果你已经做抖店有段时间了，比如半年、一年以上的话，你到如今还是做不起来店铺，甚至一点团队化去做的意思都没有。

那只能说明一个问题，就是你做到如今连一个自己的细分品类都没有。

有点类似于随波逐流，今天感觉这个类目好做，明天感觉那个类目好做，始终都在换赛道。

再提醒你们一句，【今年做抖店，一定、一定、一定不要错放类目！！！】

如果你是一个新手，今年刚开始接触抖店，这么定类目的时候一定要慎重。

新手定类目，.的目标就是先借助这个易操作的类目帮助你进入到抖音电商这个市场里来，一定要避开那些竞争激烈的大类。

你要记住，你作为一个新手，是没有判断市场能力的，你的个人喜好也不代表抖音的真实市场表现。

所以，一定要听劝，这也是一种能力。

抖店的任何类目都能做，也都有做的非常好的，但是，不存在十全十美的类目，哪怕是一个团队，也不可能说他们做了所有的类目，不现实的。

个人能力比较优秀的玩家，或者那些已经团队化去操作的商家，你会发现，他们都有自己拿手的类目，这就是他们的基本盘，先守住这个基本盘，然后在此基础上的都属于增长和扩张。

2、选品逻辑还停留在过去

其实从去年下半年开始，抖音电商的市场就已经开始悄然发生了一些改变，你会发现，如今抖店的超级类型的爆品越来越少了，而且如今市场的表现好像和你的预期有些不一样了。

就拿我们团队来说，从今年开年以来，我们自己团队一个爆品都没做出来，是的，一个都没有。

但是有一个非常有意思的点，就是我们今年的店铺数据与去年同时段的店铺数据相比，是持平的，也就是在没有爆品出现的情况下，我们的数据/利润没有减少。

这也是我们如今团队选品的一个基本思路，不再去追求一个单品的.。

考虑的是，一个产品，你能不能长期、稳定的去吃他的流量和红利。

这是今年抖店的一个基本操作逻辑，一个产品的周期，你需要把它拉长到半年、一年甚至是两年的时间。

还有一个细节，你们自己店铺的产品，一定要跟同类区别开，这个区别主要是人群的区分，另外，不要做垃圾品，没什么意义的。

3、只gmv，而忽略实际利润

如今已经是2024年的4月份了，我都不说电商发展多少年了，就说抖音小店都已经上线四五年时间了，你们还只看中“GMV”？

我之前时候说过一个逻辑，“钱，只有产生足够的回报才能叫做钱，如果一圈不能产生足够的回报，那它只能叫做流水”。

大约在22年的时候，我就已经开始给学生提出“以利润为导向”的观点了。

如今已经不是gmv的时代了，我们做抖店也不是为了做慈善、做到某个类目的top1之类的。

说白了就是为了能够满足我们的生活开支、团队开支、提高生活水平，不就这样嘛，这是较实际的。

另外，你们有些人做抖店，是靠走量去支撑利润的话，一定要把产品的差异化做到.。

4、喜欢挑战概率

对我比较熟悉熟悉的朋友，就会知道，我们团队从一开始到如今，一直都是以找达人带货玩法为主，自然流量为辅，这样去做店的。

这两者之间的占比，达播大约占比60%/70%，商品卡大约占比40%/30%左右。

我们不会把商品卡作为重点去玩，因为意义不大，靠天吃饭不可控。

我们自营店铺也好，学生也好，都是达人为主的，就是因为【可控】。

风险可控，数据可控，流程可控，如果说店铺做着死着，那我们也不会做到今天了，对学生对员工对自己都是一种损耗，也是一种折磨。

5、还停留在“求头部主播带飞”的阶段

远离头部主播保平安，他们（头部主播）只能给你锦上添花，没办法给你雪中送炭。

这是我们之前跟一些头部主播合作之后，我自己较深刻的一个体验，既累也不怎样挣钱，顶多算是一个辛苦钱。

而且头部主播也不可能每天开播、每次开播都带你的产品。

这就涉及一个我之前提过的一个逻辑：你是想一顿饱还是顿顿饱？

所以从去年开始，我们跟头部主播合作的方式就发生了改变。

就像去年我们有一个产品爆了，是一个杯子，数据很好，我们的做法是先那些中腰部、尾部的主播合作。

因为跟中腰部、尾部主播合作，我们有足够的话语权，我们能确保自己有足够的利润。

专门会卡一个时间，等到差不多三个月之后（这个时间点该产品的热度会下来），这时候再去对接头部主播，反正我们的佣金就给这么多，你能合作就合作，不能合作，我们也不亏。

总之，抖店对普通人来说依旧是你们入局抖音的一个机会；

24年的抖店，则对老玩家们来说是一个转型的关键时刻，以往的一些策略，今年.不适用了，需要适当作出调整。

对我们自己来说，哪怕我们如今做的有视频号小店，抖店依旧是我们的基本盘，是我们团队今年的业务重点，我依旧持续看好抖店的发展。

篇幅因素，关于抖音小店内容，如选品思路、操作逻辑、实操干货等，可以持续下我，后续都会分享出来。

另外，有需要【抖店免费资料】和【视频号小店入驻流程】文档的，可以找我领取~