直播间起号 新手直播如何起号

一年一度的双11电商大促刚过，天猫、京东等电商平台纷纷交出了千亿GMV的答卷，而占据直播短视频领域半壁江山的抖音，虽未公布“双11好物节”的成交量，但凭借着抖音大促期间，直播间累计直播时长2546万小时，累计观看395亿次的优异成绩，吹响了抖音电商的“胜利号角”。

红利狂潮中的抖音，正吸引着无数电商人的目光，其中就不乏许多新晋电商人。对于刚刚起步的新人来说，常常会走进一个误区，认为在直播带货前先得通过短视频内容搭建起自己的粉丝池。

其实不然，相对于依靠短视频起号，直接通过直播带货的方式，能够更快、更直接的变现！

这么作为直播带货领域的新血液，如今加入还来得及吗？

当然，今天我们就来为大家分析下直播起号从0-1的运营思路！

直播起号，分三个阶段：启动期、增长期、成熟期。

启 动 期

一般是7-14天，为了接入流量，打标签，以及团队配合、产品与场景优化等。

稳 定 期

在维稳的基础上薄利多销，快速成交的订单，促进直播间权重不断攀升，直至涌入大批流量。

增 长 期

当流量与销量达到阶段性的天花板时，意味着你有一定的承接能力，此时可开始布局直播矩阵。

除了直播三大阶段，这么直播的底层逻辑也得知晓：

一、直播带货逻辑

直播能够传达的信息，有效减少品牌和消费者之间的信息不对称，同时能够传递真实感，提升临场感，商品销量实时可见，刺激用户冲动消费，提高销售转化率。

另外，直播能与用户实时互动，提升消费者对品牌的信任。

直播具有较强的销售性，其功能更偏向于品牌曝光、品牌塑造、品牌沟通以及新客引流。如何利用好这类方式，需要根据不同类目品牌甄选出针对方案。

二、直播间场景搭建

根据类目去搭建适合的场景，是站播还是坐播？镜头前的展示版块如何分布？是搭建虚拟背景还是实物背景？光源又该怎样调整？

各种细枝末节的因素都可能造成直播观感的不适，所以直播间场景搭建需要认真考量。

三、直播带货流程和脚本框架

流程脚本如同一篇文章的大纲，支撑着文章的整体结构，关乎着全文通读是否顺畅，有逻辑。直播带货亦是如此，通过各个流程节点之间的起承转合，引导消费者的购买欲，完美收官每一场直播。

一个成熟的直播间，离不开上述因素的融会贯通！

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今日老高感悟

想起上次参加金冠俱乐部组织的，.十大天使投资人，唯品会创始股东吴彬的私董会，彬哥说：一个人非常幸运的事儿，就是提早找到了自己的使命。其实一个人无论是提早的发现了自己的人生意义，还是发现了自己的人生使命，还是找到了一生的志向都是好事，因为提前“定”了，会不会像无头苍蝇一样到处乱撞和摇摆，就像王阳明讲的，志不立，天下无可成之事。这就是无论一个人还是一个企业要提早确定自己的使命，人生才不会自我消耗在摇摆中，方向定才能干大事，就像玄奘取经一样，志向定，使命定，再难都能到印度，而不是中途去了高老庄。

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