抖音穿搭博主. 穿搭类达人抖音直播：如何既“抖音涨粉丝”又“爆单”？

在巨量星图的达人分类标签里，时尚类达人分类有三：一，穿搭；二、街拍；三，造型。今天，我们重点要分析的是时尚类目下，标签为#穿搭，同时又开启了直播卖货功能的达人/主播，试图从中找到那些既抖音涨粉丝又爆单的主播，分析他们何以拧开“双开关”？

话不多说，进入正题，先来看看9月-11月，3个月里，增粉较快的穿搭类带货达人/主播都有谁？  

首先，从数据层面，我们简单地认识下他们：  

一，从抖音粉丝量来看：截至11月30日，.较高，达到了829万，在过去3个月里，她也凭借爆款视频引流，以及围巾类产品的应季时需，在抖音上的累计销售额达到640万；

单价在100元以下，更容易激活用户下单欲望，也更为符合抖音大盘消费能力数据；

三，从视频发布量和开播次数来看：在过去90日里，这40个账号里，有19个保持“天天开播”，有21个日更视频5条以上。因此，他们的成功，并不完全建立在豆荚和Feeds之上，而应归因于勤奋、坚持。

四、从账号的属性和卖货品类看：40个账号里，蓝V商家占比75%。从卖货品类看：仍以女装为主，但主打鞋靴、童装销售的账号也表现抢眼，此

靠啥？他们走上抖音涨粉丝“快车道”  

01找准赛道是基础；  

如若你有兴趣，不妨将这50个账号的内容一一看完，你或许会跟小编一样失落：这难道就是传说里的“标杆主播”？没错，这些内容出品并不是十分精良，甚至种草的产品也毫无吸引力的账号，因何抖音涨粉丝？

小编回答了：选对了赛道。  

思义，这个账号服务的是70后用户，从内容形态上看，多是将模特图片进行混剪，产出类幻灯片轮播效应的视频，因内容质量粗糙，批量生产，导致每支视频下的用户互动点赞热情也不高。

但缘何能快速涨粉？一，从名称到售卖产品再到BGM（广场舞音乐），武装到牙齿的70后风格，极为迎合70后女性用户偏好，因此，无论是自然推荐还是DOU+、Feed投放，都极容易为账号找到精准人群；二，从产品单价看，主打性价比（百元以内），能快速激活用户的下单决策，并延长其在直播间的停留，从而助推其上热搜0岁以上用户占比更高，达到了60.5%。

在这里，小编数据也提醒下我们的穿搭类主播们：千万不要痴迷于视频的点赞、评论数据，你的目的并非内容主播打爆款，而是为卖货，所以，相比于视频互动量，更应考虑的是视频的看播转化率（即：用户在观看视频后，.进入直播间的转化率），从而确定视频创作的方向。

当然，赛道也并非只包含有用户赛道，也包括区域赛道，或是迎合了某一特定身型穿搭需要的细分赛道。  

提高一下账号所种草的服装，你会感受到浓

02产品吸引力＞内容吸引力，要善于抓住“爆点”，乘胜追击；  

在《日销10万单的鞋服主播转战抖音，我给了他这6条建议》一文里，我们曾为大家系统整理过穿搭类账号做内容的4大核心玩法，包括：展示记录类（如：街拍、卡点走位、好物种草、日常/户外穿搭分享、主题盘点、技术换装等）、穿搭知识分享类、对比类（以变装为主）和剧情类。从目前来看，穿搭类账号的内容仍符合这4大分类走向，因此在此文中，我们不多做赘述。

然，相比于视频内容的创意和创新，对于带货类账号，我们会发现：产品本身之于用户的吸引力，在很多时候，要高于视频创意对于抖音涨粉丝和卖货的价值。

互动数据上看，也较为一般，多在100以下。

但这个账号的优势在于：善于在爆款视频出现后乘胜追击，围绕同一款产品，连续发布多支视频来以“爆”制“爆”，冲高单品销量。  

售额高增的因素。

但这个并不是较部落等。

提高直播看点，冲高销量有所不同，短视频内容完全可以主打“爆款”思维，种草的产品不一定要多，而是要精。同时，要善于找到互动量高的潜力爆品，并从多个角度，以多种形式来种草安利该产品，试图打造爆品效应，并以此为突破口，为直播间注入更丰富的用户群，从而带来店铺地整体高销。

穿搭带货类账号问题诊断  

01相比于去年同期，一个明显的感受是：穿搭类带货账号的内容质量在下降，所带来的直接影响是：抖音增粉速度减缓，9-11月，.40账号的均增粉量仅为65.2万，相当于.前40的账号，月均抖音增粉量为22万，要低于其他垂类，如美妆、汽车、，美食等。

在增粉较快的.40账号中，我们还发现：主打“商品展示/种草”的账号占比过半，为了能够觅得爆款，为直播间导流，他们通常会在一天内发布多支视频来引流直播间，这种重“数量”而忽略“质量”，博概率爆款的做法，不仅不利于账号的健康成长，也不利于平台内容生态的繁荣。

分析该现象产生的因素：一，自抖音关闭直播外链跳转以来，大量会做内容、且在内容上有常规投入的淘系女装店铺，弱化了在抖音上的内容更新

02账号内容形态单一，可尝试多元化内容创作；

于强调生活记录分享，而忽略好物种草，从而导致账号的粉丝画像精准度不佳。

同时，还有一些“小姐姐+热搜劳。

提升升他们的LTV。很显然，当下很多账号忽略了这一点，陷入到了“批量种草+投放”的怪圈，朝不保夕。

另外还有一个账号，就是频繁登上服饰类目.期发布的各类获奖、红毯等视频来“立人设”，到中期与同事拍摄背景为职场的剧情、段子，再到现阶段更乐于分享的工作、生活日常，罗拉的内容风格一直在变，但不变的是她的内容轴线和视频镜头，始终在围绕“服饰”这个核心主题做文章。

既涨粉又卖货的账号特征分析  

较后，小编再回答一个大家心底可能都存在有的疑问。那便是：涨粉快的账号，卖货能力也好吗？  

从数据上看：并不.，但.40账号中，的确有23个账号，在过去3个月

我们这里重点分析下抖音销售额在1000万+的账号，主要分为三类：

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纪儿；

以上这些数据下的运营建议，你Get到了吗？

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