抖音小店到底好不好做 抖音小店2021年好做吗

先上结论：抖音小店好做，但不容易做，需要一些运营方式！下面给大家分享一些不一样的观点，希望能帮到你！

想要做好抖音小店，需要做好以下方面：

首先，我们要知道开通抖音小店的条件主要有以下几个：

1.入驻主体应为在.大陆地区注册的个体工商户、企业或.大陆公民

2.个体工商户/企业的经营范围及经营时间应在在营业执照规定的经营范围及经营期限内

3.售卖商品包含在招商类目范围内，且具备相关资质

4.商品必需符合法律及行业标准的质量要求

5.然后缴纳2000～20000不等的保证金，根据你选择的类目决定的，不做的时候可以是退掉的。

当我们开通了抖音后，如果运营好抖音小店，需要先做好以下一些方面。

1、了解抖音小店规则

在我们开通抖音小店后，首先需要在后台“学习中心”，了解小店规则，这个是非常重要。你想运营好抖音小店，那熟悉规则就是.步，尤其是抖音小店商品发布规则，导致商品被，扣除保证金，甚至是直接封店。同时还要注意好发货、店铺评分、出单等相关的规则。

关于抖音小店的规则，这里就不多说了，具体可以去后台熟悉下。

2、店铺定位

我们开抖音小店，较重要是做好店铺定位。

开店前首先你要考虑三个问题：

你有什么产品？你想卖给谁？你有什么优势？同行竞争对手在卖什么

抖音上卖货的商品有很多类目，你做抖音小店，开始必须要了解你要卖货的类目。要清楚地知道哪种人经常购买我们的商品，这些人喜欢一些什么样的视频。然后依靠这些数据，发布用户喜欢的视频，来获得他们的。

定位决定了你卖货的瓶颈，根据定位上产品能提高店铺的垂直率，而垂直度高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。

因此做抖音，较重要的便是定位。

3、店铺选品

选品也是同样很重要，一个好的选品，会直接影响一个店铺的所有数据。

你的抖音小店有没有自然流量进来，达人愿不愿意帮你带，这些都是你选品决定的。

我们可以理解为，你做不好抖音小店运营，可能大约率80%是因为不会选品、不懂选品。

其实各大电商平台的店铺选品都是大同小异，在抖音小店里，我们选品一般有可以分两种，一种是直播卖自己产品，另一种是卖别人的产品。

两种选品，选择的维度稍微会有不一样。

如果是卖自己的产品，那你需要选出性价比高、符合当前需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。如果是卖别人的产品，那需要先分析你的受众群体，根据你的群体画像去找他们喜欢的产品、以及价格。其次是分析所选定商品本身，是否满足受众的需求。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。

引流款，可以理解为福利款，具有超高性价比的商品，能够带动店铺其他商品，实现商品的快速转化，提高转化率。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。 爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。这类产品的特点通常价格不会像引流款这么低，但也能被大部分用户所接受。 利润款作为店铺的主销商品，约占总店铺的65%。利润款就是主推款，这类产品主要帮助我们贡献利润。作为商家的主要品类，具有超高性价比，同时产品能够产生高.率、高转化率，吸引用户。

选品方式，我们可以通过抖音精选联盟选品广场、里面有9.9.、联盟带货王、团长好货，还有各种各样的商品榜单。

同时也可以参考网红选品、参考同行选品，也可以通过一些第三方数据平台进行选品，比如飞瓜、蝉妈妈、企企通—达人通等，可以方便你快速根据榜单和同行销售情况，寻找适合自己的商品。

达人通选品

4、熟悉抖音小店流量玩法

抖音小店流量玩法主要分为：精选联盟、自然流量、达人带货、自播带货、短视频、橱窗、小黄车等等。

免费的流量玩法，我们可以正常能用到的免费流量玩法都用上。

不过值得重点注意！如果你作为品牌方，较好是找达人带货或者自播带货，出单快。一般我们玩找达人需要积累，可能一天加100个达人，只有2个人有意向，这些都是正常的。

优质达人资源是很抢手的，你需要不断添加新的达人，然后维护，尽力达成合作。如果你想了解找达人，可以看下我之前的回答了解下，能帮你减少很多弯路。

商家如何找达人带货呢？11 赞同 · 1 评论回答

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