抖音里的律师靠普吗 “网红律师”现状纪实：半年抖音吸粉丝900万

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15年执业经验，让他对各种社会热点背后的法律问题都看得比较透彻。“直播间怎样办”……在李叔凡眼中，生活中的方方面面都和法律有关，正如视频结尾他总提到的那句话，“法律无非柴米油盐”。

律所、高校、司法机构，在自己擅长的领域，如经济、婚姻、职场或是刑法，用口播、段子、剧情等形式科普与普通人息息相关的法律知识。

半年抖音涨粉丝900万，  

资深律师在抖音解读《民法典》  

2018年12月25日，李叔凡在律所同事的建议下，发布了.条抖音视频，内容是关于“遗产如何不被恶意继承”。

当时他没准备太多，随意出了下镜，将法律内容总结成顺口溜讲了出来。  

好在曾经在当地电视台做过3年法律节目主持人，李叔凡的

自此，李叔凡开始不时在抖音上分享新的司法解释和法律案例。不过，很长一段时间内，他并非有意识地运营账号，直到今年5月才完成账号律师身份认证，和团队认真研究起短视频运营。

从“彩礼”视频开始  

账号走上运营正轨  

5月开始，“李叔凡律师”在抖音上涨粉迅速，短短半年时间，抖音粉丝数从7.2万飙升至934万，热度较0万。

针对抖音粉丝量级的变化，李叔凡和团队制定了不同的内容策略：  

“300万粉丝之前，涨粉主要靠知识分享，内容以法律服务为主，包括劳动者维权、房屋继承纠纷等；  

粉丝达到500-800万时切入社会热点，在法律基本框架下点评热搜议题，原则是遵循社会共识，尽量提升幽默性，这样受众接受度会更高；

平台对法律垂类赛道的扶持，也为“李叔凡律师”的流量爆发创造了条件。

李叔凡说，他切身感受到这两年抖音越发重视知识分享内容，流量也不断倾斜，平台工作人员会不时给到一些内容和运营方面的建议，“而且明年元旦即将实施的《民法典》，激发了全社

在这样的环境下，今年有很多律师相继入驻抖音，“每一条热点，90%以上会有1-2位律师参与探讨，观众对于新闻背后是否符合法律还是很感兴趣的”。  

冯刚律师也是今年入驻抖音的。  

冯刚是北京大成律师事务所合伙人，从3月开始在抖音发布内容。虽然执业数年，有很多面对客户和线下演讲的经验，但面对镜头讲法律还是.次。

刚开始，他很不适应。  

冯刚发现，视频对语言的简练程度要求更高，同时还需要会展现自己，“之前不太擅长这部分，但我觉得不能拒绝改变，要尽可能地多去学习”。

账号背后的新媒体团队由律师和专业编导组成，负责策划和制作每一期视频。选题上，团队更倾向于比较严肃的、或能引起社会公众讨论的内容，

10月26日开始，冯刚和团队开始参与到抖音推出的“抖说民法典”活动中，目前累计做了33条《民法典》解读视频，累计播放量达到27.8万。

“《民法典》一共1260个条文，我们计划出1000期解读视频。在《民法典》这一块，我们团队很专业，之前做过新旧法对比解读，也出版了相关书籍，所以我们有内容输出的能力。”  

在冯刚看来，坚持做这些深度的专业内容视频，除了对内容的信心，相信总有爆发的一天，也在于对自身和团队状态的保持——通过持续跟进和发布较近法律条款，保持对行业和新事物的敏感度。

一条视频播放量达6000万，  

年轻律师正在抖音“弯道超车”

资深律师相继入局抖音时，不少年轻律师也摩拳擦掌，想在短视频领域一展手脚。  

李叔凡十分看好年轻律师尝试抖音，他认为短视频可以锻炼语言表达、逻辑思维、镜头呈现等多项能力，这些对一个新律师而言都至关重要，“刚执业律师的知识储备、社会人脉都很难与老律师PK，短视频可能会是他们弯道超车的机会”。

抖音粉丝757.5万的“醒醒吧张律”便是其中代表，出镜的张律本人主业是凯哲律师事务所的实习律师。  

据介绍，这家律所目

“垂类孵化的赛道竞争较大，抖音粉丝增长速度可能

视频中的张律，永远是一身深蓝色西装

数据平台“新抖”显示，“醒醒吧张律”曾在一个月抖音涨粉丝375万，从7月份发布.条视频开始，94条视频内容累计获赞9689.2万次，热度较高的一条视频播放量超6000万次。

“张律本人的形象很好，台词也比较简单直接，能让观众一边看剧情一边了解法律知识，有娱乐性也有实用价值。”

视频播放量超6000万次  

在“醒醒吧张律”的后台，每天会收到大量的法律.信息，有时候团队都回复不过来，只能将他们引导到律所的法律.社群中，再由律师们来解答。据了解，目前社群用户已经超过2000人。

执业一年多的左慧律师也通过抖音找到了事业的转折点。

她在宁夏合天律师事务所工作，地理位置较为偏远，身边做抖音的律师非常少。  

9月5日，她在抖音上更新了.条视频，意外发现抖音用户对普法内容的兴趣很大，账号也逐渐积攒了流量，视频累计获赞达2.2万次。

慢慢地，左慧开始收到一些线下普法讲座的邀请，较近2个月，她已经进行了10场左右半公益性质的演讲，每场收入2000元左右。  

平时拍视频的案例和知识积累，也成为左慧的素材源泉，帮她在讲课时更好地发挥。  

一年时间为律所创收80万元，

但抖音普法不只是门“生意”  

较直接的收获，就是流量和经济收益。  

做法律..类直播。

抖音96.5万抖音粉丝的吴行军律师在不到一年的时间里，通过抖音获得了大量的.、法律文书、案件代理相关服务需求，累计服务了超过100名客户，创收超过30万元。

抖音粉丝167.2万的刘胜飞律师未入驻抖音前，每年律师业务收入不到30万元。自2018年入驻抖音之后，2019年全年为律所创收60多万元，2020年至今，从抖音转化而来的各类案件代理、付费.、代写协议等业务已经为他带来了超过80万元的收入。

其实，线上的法律.付费能获得的收益远远不及线下。李叔凡透露，他的私信.中99%是无法转化成案源的，大部分金额较小，而且受地域等多个客观因素限制。因此，许多律师把线上.作为免费公益项目在做。

对这些律师来说，在抖音做法律科普，不仅仅为了“生意”，除了经济利益之外，很多额外附加价值同样重要。

这种额外价值可被量化成口碑、知名度、影响力、话语权等，也是律师这个身份的价值所在。  

“我个人觉得这些额外价值都优于经济利益。”李叔凡说。  

“醒醒吧张律”新媒体负责人李西蒙认为，法律账号都是有自己的

冯刚律师和他的团队已经连续6年坚持每周在线下做一次公益普法，在他看来，无论是线下分享，还是线上的法律援助，“做公益.，认真地帮到底，也是律师自我价值的一种实现”。

以抖音为代表的短视频形式降低了普法的难度，为普法提供了短片、脱口秀等多种更容易被接受和记住的形式，并在律师和受众之间搭建了一个实时对话的平台。

从今年3月开始，抖音相继策划“追热剧学法律”、“民法典解读”、“个人所得税法改革解读”等系列直播活动；7-8月期间，抖音邀请上万

9月28日，抖音联合万名法律专业人士，以及检察日报、.法院网等法律机构，共同发起了普法行动“民法典”，通过案件解读、条款科普、.服务等形式科普即将实施的《民法典》。截至目前，抖音话题#民法典累计播放量已超过42.2亿次。

.政法大学、人民大学法律系等“五院四系”的法律KOL与法学生共同普法。活动上线仅半个月，累计曝光量已经超过12亿次。

对于

势群体都有自己的合法权利，哪怕再微小的个体都可以依法维权”。

李叔凡觉得欣慰的是，他看到越来越多的律师正在加入这个普法队伍，如雨后春笋般，“这本身就是一种很好的状态”。

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