抖音小店怎样做推广?有哪种推广技巧? 怎样用抖音推广门店

美容美发品牌借助大规模本地推广，首先对过去的投放进行复盘分析，以满足用户需求为出发点，创造大量引人注目的短视频素材，结合促销活动特价商品，实施蓄水引流策略，扩大种草用户群体，提高曝光率；同时根据长期间的不同阶段进行策略划分，科学投放大规模本地推广产品。利用抖音平台活动和本地推广流量的支持，有效地带动线上团购销量，并提高线下客流，实现线上线下双线增长。到店人数环比提升了139%，本市门店数量从原来的8家扩展到9家，持续占据抖音美发榜单和好评榜.1位置

，帮助品牌在本地市场业务和口碑上实现突破。

优化内容+推广限定团购，有效引流推动转化

在本地美容美发门店密集的情况下，如何高效地吸引顾客并以低成本获取客户是门店经营的首要问题。为了更好地接触目标客户群体，从门店的角度出发，对以往投放的效果进行复盘，总结经验教训，对计划进行审查和修改，停止投入资源的空耗，为门店的长期发展奠定基础，巩固品牌口碑。

从消费者的角度出发，根据目标用户的需求优化素材，制作各种类型的视频，例如搞笑短片、热点话题、门店环境展示以及优惠促销视频，吸引用户的注意力，影响目标客户的心理，及时对转化率较低的视频素材进行卖点和文案的调整，从而实现高效的吸引客户。

为了更好地推动线上销售，门店制定了【畅销烫染拉3选1】团购产品，通过优惠福利鼓励潜在客户主动下单，在国庆节期间持续投放，大大提高了门店的曝光率，提升了客流量，近30天内总到店人数达到3098人，其中通过吸引到店的人数为2661人，有效促进了销售转化，GMV月环比增长了251%，投放消耗月环比增长了219%。

大规模本地推广助力长期经营持续发展

热销期：门店浏览+曝光&商品购买+组合推广

通过前期对素材的调整优化，为长期间的销售打下了良好基础，吸引了大量潜在客户的兴趣，利用长期间消费高峰时段进行投放，根据需求组合大规模本地推广产品，进一步提升了门店在区域内的曝光率。

准备充足的短视频素材，从节前开始，连续经营14天不间断投放，通过强大的引流策略吸引的客户到店，扩大门店的影响力，以保持门店的热度不减，成功连续占据抖音本地美发好评榜.1的位置，并取得了人气榜.4的好成绩，帮助门店在目标客户群中牢牢占据心智地位，推动较终的到店销售转化率提高。

同时，结合大规模本地推广投放【短视频-门店浏览】，以较低的吸引成本寻找目标客户群体。再结合广告效果较佳的【短视频-商品购买】组合推广，通过高到店转化率吸引种草客户，提升到店核销人数。

平销期：深度转化-成交宝+精选视频

在长结束后的平销阶段，通过对比9月和10月门店客流数据，发现到店成本显著降低，ROI持续提高。

为了保持业务增长的势头，大规模本地推广及时为品牌提供指导，通过投放3-5条【精选视频】，在视频中设置锚点链接，搭配【成交宝-399投7天】套餐，推广优质视频，并组合元以下的团购产品进行推广，打通消费者在线下种草到线上下单再到线下核销的完整链路，实现经营大幅增长。

长尾期：稳定门店投放

在长期间业务大幅增长的效果之后，iu潮牌沙龙开始实施【稳定门店投放】以实现门店的长期经营。通过投放长周期的团购卡，配合周末乐（高峰日预算比例提升.），在后台智能托管的情况下灵活调整控制，保持门店在本地团购中的.靠前，有效提升搜索成交，实现智能化的精准吸引客户。投放过程中，ROI从1.5提高到1.7，近30天的GMV达到6.8万元。

此次iu潮牌沙龙利用大规模本地推广，成功在节点营销中占据本地市场的优势，根据不同产品实时调整投放计划，实现了近30天内到店人数增长58%，种草客户流量溢出率增长了608.92%，种草到店人数增长了145%，种草客户流量溢出率增长了76%，在节点促销期间取得了突破性的增长。

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