抖音直播话术技巧百度文库 抖音直播基本话术

一、抖音直播间必会话术

1、留 人 话 术

2、互 动 话 术

3、产 品 详 解 话 术

4、催 单 话 术

5、成 交 话 术

6、结 尾 话 术

二、直播详细话术

01 留人话术

直播间没有人，再好的产品也是白搭。 所以，.招我要教你的就是留人直播带货话术。

留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于提升直 播间的推

荐流量。

留人话术的技巧主要有 2 点：

1.福利诱惑

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。

比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”

不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量 1 元（9.9 元）包邮.、送###、

3 折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。

大约 5~10 分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。

因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉

丝就没办法留住。

2.及时回答粉丝提问

这点非常重要。

因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。 这时候你就要充当客服的角色，及时复

粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。

02 互动话术

因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带 IP 属性。

想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。

分享几种简单易上手的.互动技巧：

提问式互动

比如：这款口红你们用过吗？

选择题互动

比如：想要 a 款的扣 1；要 b 款的扣 2；

屏式互动

号召用户屏互动。

比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

03 产品介绍话术

产品介绍是直播带货话术里面较基础，同时也是较重要较影响转化率的。

如何做好产品介绍直播带货话术，提高直播间转化率？

产品举证

出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推荐、

资质 、专家背书等。

比如：

一周销售 1.3 万份（销量数据）上市当天销售突破 8000 份（销量 数据）

32%的顾客都会回购（回购率）好评率 99%（好评率） 顾客评价 4.9 分（顾客评分）

专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方式、使用效果、使用人群等多维

度介绍产品，越专业越有说服力。

较简单的方式就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。

比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的香味比喻成：

◆ 恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉

◆ 屋顶花园，斩男香，非常适 合夏天

◆ 穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉

◆ 下过小雨的森林里的味道

这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水带给人

的感觉是什么样的，从而打动观众购买！

4、催 单 话 术 ........... M我，发你。

5、成 交 话 术 ........... M我，发你。

6、结 尾 话 术 ........... M我，发你。