抖音视频营销推广方案策划 抖音段视频营销

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抖音短视频成为了如今社交媒体领域较受欢迎的平台之一，拥有庞大的用户群体和持续增长的受众。在这样的背景下，研究抖音短视频营销策略变得非常重要。抖音短视频是一个拥有庞大粉丝基础和高用户活跃度的平台。根据统计数据显示，抖音拥有超过2亿日活跃用户，这是一个巨大的潜在消费者群体。通过研究抖音短视频营销策略，品牌可以与这一庞大用户群体互动并建立品牌认知。当前，市面上涌现出越来越多的短视频平台企业。虽然抖音凭借其诸多优势仍保持着较高的市场份额，但竞争对手通过模仿和学习也在逐渐缩小差距。随着时间的推移，这些竞争优势将逐渐成为企业的短期竞争优势。因此，要谋求企业的长远竞争优势，就要靠打造强大的核心竞争力。对于抖音来说，短视频的营销推广是其核心价值的关键所在，也是抖音在发展过程中必须持之以恒地努力发展的目标。

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短视频平台

短视频平台是一种在线视频发布和分享平台，用户可以通过手机或其他设备拍摄、和上传短小的视频片段，然后通过平台进行发布和分享。短视频平台通常提供各种视频工具和特效，使用户可以个性化地视频内容，添加滤镜、音乐、字幕等效果。用户还可以通过短视频平台与其他用户互动，评论、点赞和分享视频。短视频平台的目标是提供简洁、易于消费的视频内容，迎合用户对快速娱乐和信息获取的需求。

抖音是一款由.字节跳动开发的短视频分享平台，于2016年上线。它在用户拍摄、和分享个人短视频方面非常受欢迎。抖音允许用户通过手机拍摄15秒至60秒不等的短视频，并可以利用平台提供的音乐、滤镜、特效等工具进行和美化，使用户能够创造出富有创意和趣味的视频内容。抖音平台不仅提供了广泛的视频创作工具，还具备强大的算法推荐系统。根据用户的喜好和兴趣，抖音可以个性化地推荐精选的短视频内容，用户可以通过滑动屏幕浏览、点赞、评论和分享视频。

抖音在.范围内迅速发展壮大，用户群体涵盖了不同年龄段、不同领域的人群。它成为了一种社交娱乐方式，也为用户和品牌提供了展示和宣传的平台。同时，抖音也吸引了许多明星和网红加入，进一步扩大了其影响力。

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抖音短视频营销策略

①　追求视频素材面广，对创无门槛要求

抖音允许用户以各种形式和内容创建短视频，包括个人表演、才艺展示、美妆教程、旅行日志等各种生活场景和创意内容。用户可以通过相机拍摄视频、导入本地视频或者选择抖音平台上的音乐、滤镜和特效等来制作视频，丰富了创的选项和创作灵感。抖音平台没有特定的要求限制用户的创作能力，任何人都可以使用。不需要专业技能或经验，只需要一部手机和创意就可以开始制作短视频。这使得的人有机会发表自己的创作，无论他们是新手、业余爱好者还是专业创。

②　采取个性化推荐，注重沉浸式用户体验

抖音利用强大的算法推荐系统，通过深度学习和数据分析，根据用户的观看历史、点赞、评论、分享等行为，构建用户的兴趣画像，为每个用户提供个性化的视频推荐。这使得用户能够更容易地发现感兴趣的视频内容，提高了用户的使用体验。抖音平台上的内容类型多样，涵盖了搞笑、才艺、美妆、旅行、科技等各种领域，满足了不同用户的兴趣和需求。通过个性化的推荐和广泛的内容选择，抖音让用户能够浏览和享受到他们感兴趣的内容，提高了用户的满意度和参与度。抖音致力于创造沉浸式的用户体验，通过全屏播放、自动连续播放等功能，让用户能够连续观看视频，不受中断和干扰。同时，抖音也注重用户界面的简洁和友好性，提供清晰的标签和操作指示，使用户能够轻松地浏览、搜索和交互，为用户提供流畅的使用体验。

③　精准掌握用户心理，迎合时下潮流

抖音短视频通过推出各类内容，如生活、美妆、美食等，成功吸引了现代用户的喜爱并符合时代潮流。举例来说，2020年春节电影《囧妈》在抖音平台上映，引发了热潮，同时也展示了抖音平台的多元化功能，让用户感受到其独特之处。随着技术的更新，抖音不仅仅是一个短视频平台，还涵盖了直播带货、淘宝店铺直达以及长视频等，展现出抖音紧跟时代潮流、迎合市场需求的发展方向。抖音的多元化功能和短视频形式符合了现代人快节奏生活的需求。人们更倾向于接受短小精悍的阅读模式，喜欢碎片化的内容呈现形式。抖音短视频提供了这样的阅读体验，用户可以轻松切换不喜欢的视频类型，消除了等待的烦躁情绪。同时，在抖音上，用户还可以找到大量的教程和解答视频，满足了学习需求。从而，抖音短视频成为了一个既符合用户心理，又能满足他们需求的平台。

④　明星效应，带动流量

抖音在初始上线时与相比内容传播量微不足道，毕竟已经拥有了数以百万计的用户。但抖音通过自身的定位，成功符合了年轻人对潮流文化的追求。利用明星效应来宣传和推广，更能激发年轻人的兴趣和。抖音引入大量明星入驻平台，分享小视频或宣传内容，进一步吸引了用户。明星还可以通过在抖音直播带货，其带货效果往往高于普通网红。这也吸引了第三方企业加入抖音平台，实现了免费价格策略中的第三方付费法。即抖音平台仍然将免费提供给用户使用，但平台的用户聚集产生了强大的吸金能力，吸引第三方企业利用平台挣钱，并根据提供的服务种类、时长、强度等不同的因素付费给平台。这样的发展使抖音拥有广泛的流量，同时激活了平台的商业化能力，吸引企业加入抖音，共同实现商业价值。

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抖音短视频营销推广策略分析

①　推送的内容重复影响用户兴趣

抖音短视频的内容推送是通过分析用户的行为数据来进行精准营销，提供相关内容。这涉及抖音的推送算法机制。很多短视频创都在研究如何提高算法中某些权重的小技巧，以增强自己视频的曝光量。一些实力较强的甚至会拥有自己的专业人才，并借助第三方来模拟优秀同行的数据反馈，同时严格控制视频发布的时间，选择在流量较高峰的时段发布。然而，长期使用这种模式可能会导致用户疲劳，观看的视频类型过于单一，降低用户的兴趣，进而导致用户流失。

换句话说，由于抖音的推送算法过于依赖于用户行为数据，以及一些刻意的策略，平台上的推送内容可能出现重复和相似的情况。这样的内容多样性不足会让用户对抖音产生审美疲劳。用户会觉得推送的内容过于单一，缺乏惊喜和创新，进而降低他们对平台的兴趣。

②　植入式影响用户体验

随着抖音平台吸引了越来越多的商，播放数量持续提升。很多视频创为了获利，在自己的视频中植入，使视频拍摄的目的从较初的记录美好生活变得更加功利化，降低了用户的体验感。虽然商入驻可以提高抖音平台的经济效益，同时也使商和创双方获得经济利益，但随着竞争对手的增多，容易导致用户流失。

另一方面，由于抖音的短视频拍摄门槛较低，容易出现无趣、低俗的短视频充斥平台。这种现象降低了用户对平台的兴趣，容易导致他们的流失。

③　视频搜索内容不够精准

当用户在搜索界面输入关键词进行搜索时，抖音平台会根据个性化推荐算法向用户推送与该关键词相关的短视频。往往这些视频都包含大量当前热搜元素，因为大多数短视频创都希望借助热搜话题的流量来吸引。他们可能会直接使用该热搜话题所使用的背景音乐，或者进行翻拍和套框架的方式来制作自己的内容。这导致视频内容与关键词不完全匹配的情况。同时，抖音平台基于热度的优先推送机制也对一部分用户提供了不便。对于那些希望了解较新发布视频信息的用户来说，他们可能会被推送的热搜视频影响，无法得到他们真正感兴趣的内容。这也可以被视为一个平台的弊端。

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抖音短视频推广策略的改进措施

①　加强平台的个性化推荐

目前，抖音上的个性化推荐主要集中在搞笑段子、展示技能、美食分享、职场吐槽、心灵鸡汤、街头采访、宠物娃娃等内容。然而，这些内容需要团队精心打造，成本较高，数量有限。因此，无法满足日益增长的快节奏生活需求，市场上出现了大量低质量的短视频。对于抖音平台来说，无论是用户发布的视频还是评论，都需要经过筛选，以提高内容质量和传达正确的价值观。然而，这种筛选势必会导致短视频数量大幅减少，进而造成用户流失。

为了加强监管，抖音平台可以主动一些有实力的企业，与他们建立合作关系。利用平台资源的优势，指导和协助这些大客户进行短视频制作和推广的创新。这需要抖音在短视频推送方面做到精准投放的同时，善于捕捉用户的多样爱好，引领新的潮流话题，并与客户共享这些信息优势资源。这样可以帮助提高短视频的质量，满足用户的需求，并减少低质量短视频的出现。

②　精准营销的实现方式

大多数抖音用户使用短视频是为了消遣娱乐。然而，随着越来越多主入驻抖音平台，投放频率不断提升，导致投放周期缩短，内容同质化严重，缺乏创意，用户容易产生审美疲劳。因此，抖音平台内部应该不断挖掘新颖的类型。

目前抖音上较常见的形式是达人直播带货，除此之外还可以将交给抖音达人们。达人按要求将链接放到他们的商品橱柜中，如果粉丝在商品橱柜中购买产品，那么达人也会得到相应的分成。这种做法可以分流抖音主页上的，实现精准化营销。然而，仅仅依靠这种形式无法完全满足主的需求，还可以采用品牌曝光模式，简化短视频流程。短视频只负责品牌曝光，不要求转化。企业将自行定制的短视频交给抖音达人，由达人上架到自己的货架上。这种模式主要分为两类产品：一是知名品牌类，这些品牌通常销售渠道广泛，可以给用户留下一定的印象或概念即可。其目的是快速实现用户对品牌的记忆和行动的转化；二是在直播卖货中难以提高销量的产品，商家可以选择让它们以较含蓄的方式出如今短视频中。

通过以上措施，抖音平台可以提高的创新性和吸引力，减少用户审美疲劳，并满足主的需求。

③　提高用户忠诚度

为了提高用户满意度和忠诚度，平台应该善于了解用户需求，并倾听他们的声音和想法。平台需要建立一个与用户双向互动的环境，及时了解用户的反馈信息。为此，平台需要建立一个专业的团队与用户进行有效的沟通，查看用户评论并处理一些负面评论。例如，当抖音达人发布新颖的视频时，平台可以判断该视频是否可能引起热度，并采取销售促进的手段来引导普通用户进行模仿和创新。之后，平台可以继续发掘新的苗子并进行培养，以在持续的阶段内形成连续性。

同时，平台可以自行发布话题，同时支持用户发布话题挑战。这样可以引导用户在规定的范围内进行创作。在抖音上，有一些以模仿为特色的内容，如变妆秀、手指舞蹈、明星模仿和影视剧桥段模仿等，这些内容以模仿来提升搞笑元素。然而，这些内容获得的流量通常是短期的，因此平台需要不断引导用户创作具有持久影响力的内容。

总之，平台应该积极与用户进行互动，了解他们的需求，并通过不断创新和引导来提高用户满意度和忠诚度。

④　丰富营销传播方式

为了让顾客自愿分享，平台需要抓住顾客的心理需求和动机。其中，关键点在于为什么顾客会自愿分享。这要求传播的内容必须经过精心设计和加工，具备价值或具有趣味性。顾客需要认同传达的信息，并希望周围的人也能认同。

平台可以根据当前的热点话题或发起新话题，组织一些品牌主题的短视频制作、抽奖等活动。在这些活动中，可以设置转发奖或奖等形式，吸引用户的参与。这样能够调动用户的积极性，达到平台和用户之间互动的效果，同时也能起到扩大传播的作用。

总之，通过精心设计有价值或趣味性的内容，加上有吸引力的品牌主题活动，平台可以激发顾客的积极性，并使其自愿分享，从而达到“营销杠杆”效应。

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羽新YUXIN

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