抖音主播卖货话术 抖音直播带货技巧话术流程设计详细版

千万GMV直播间的微憋单话术— 1—憋单和微憋单的区别如果你的直播间没有流量，那你一定不懂憋单；如果你的直播间没有相对稳定的流量，那你一定不懂微憋单。不管你是老板还是运营主播还是中控，想把抖音直播玩好，憋单就是不得不学的技能。那什么叫做憋单？憋单和微憋单有什么区别？要理解憋单，就必须要清晰的认知，抖音是一个娱乐平台，不是一个购物平台，用户本身是没有带着明确的购物意向来抖音的。作为一个没有公众影响力的商家或者是主播，我们可以采用一款特别吸引人且价值很高，价格被刻意放到很低的单品来做牺牲，不断地营造活动的真实感，开款的紧张感，利用大多数人贪便宜的心理，把粉丝留在直播间做互动数据，提高粉丝的停留时长，从而提升直播间的流量权重。那憋单和微憋单有什么区别呢？记住憋单的目的是冲在线，地用于新号，是先拿高价值的产品.来卖，把看播流量给他做泛，把进入线做高了之后，再去把流量洗精准的过程。— 2—微憋单话术举例我们拿女装和大家举例，其他类目的商家，记得自己举一反三。比如我想卖的是秋季套装，但是上来就正价卖，没有人相信我，也拿不到流量，于是我搭配好一整套套装加包包加围巾。包包选用价格看起来就300以上的品作为憋流品，故意把价格就放到29.9，但是不上库存，开始吸引看播用户。咱们刚开播不用太在乎吸引进来的粉丝是不是套装的精准人群，只要是个女的，哪怕是个男的，你都可以说买来送给老婆。目的前面也跟大家提过了，只是为了把在线值给他冲高，破开推流的层级，让直播间每分钟的进来人数变的。在包包拉人气的过程中，主播可以告诉粉丝，今天直播间里福利三连涨，包包围巾加套装，所有姐妹们，都有机会，但是因为新款数量有限，不可能每个人都能抢到。所以呢，姐妹们坐到WiFi旁边，抢不到套装的抢包包，抢不到包包的去抢围巾！划重点：虽然牺牲了包包，但是已经提前塑造了套装的价值，铺垫好了粉丝对套装的期待值。那围巾有什么用？包包是勾子，用来拉用户的停留，做互动数据，但是因为成本太高，每单亏的太多了，一般商家都不会这样亏，做不出单量数据。所以，可以用围巾来做补单，因为围巾的成本比较低，这样搭配，就可以保证有互动、有停留、有付款、有单量，在数据不断递增的过程中，故意去演套装是大福利，不可能像包包和围巾这样去放单。然后，用蜂群小号带节奏，一定要套装，从而完成正价转款。— 3—三个微憋单方式那什么是微憋单呢？是你的账号，通过憋单破了流量层级，且已经完成了正价转款后用来拉停留和互动的技巧。这个时候的憋不再是憋在线人数，而是憋意向客户数，话术也不再围绕着憋流品和福利品来讲，而是围绕着正价品来讲。我给大家总结了三个微憋单的方式，好消化一下：       1.限时限量报名，微憋单在直播的过程中，一直告诉在线粉丝，因为爆单了生产力跟不上，但是做抖音直播呢，就必须要保证每天开播来完成平台要求的勤劳度指标，所以只好每轮限时限量的上库存，保证每天都能正常开播。已经听明白想把它带回家的姐妹，可以在留言区把自己要的规格互动到直播间，中控来帮你卡库存，这一轮抢不到的姐妹没有关系，点好就会收到我们的直播提醒，这一轮抢不到，等下一轮，今天抢不到可以等明天。      2.卡库存微憋单注意卖正价款的时候，千万不要一次性把库存全部放满，开款后，中控故意把好卖的规格库存少放一些，刻意让部分犹豫要不要去下单的粉丝，让他抢不到。然后询问已经抢到的粉丝需不需要安排运费险，需要的话，就把支持互动到直播间，客服来帮你做备注，抢到了的粉丝，他走不了，因为要给你做互动支持来换取运费险。没有抢到的粉丝，看到有姐妹已经抢到了，更舍不得走，会抱怨库存不够没有抢到，互动拉满的同时保证了不会因为开款让人气掉入谷底，从而保证直播间的推流值来继续憋下一波的意向客户。       3.幸运锦鲤微憋单有时候我们会发现，看播用户有，但是付款用户就是很少，.轮如此，问题还不大，还会有推流；如果第二轮还这样的话，直播间人气就会越播越低，那如今，我们可以通过抽锦鲤的方式来进行微憋单，提高付款率，稳定直播间的推流值。做个总结：憋单，是为了破开流量层级，主要憋的是在线人数；微憋单，是为了保证相对稳定的在线人数，拿到的粉丝互动留言来去保持开款的节奏，主要憋的是意向客户数和相对稳定的停留时长。

.复习：抖音直播带货流程大全（含全套直播话术）

如果你是做带货的直播间，想迎合抖音的数据考核制度，快速起号，快速做数据，有时候需要用一些非常手段，打打擦边球。

.步：钩子留人

主播：咱有舍有得的是吧，是我今天九块九给朋友们上一波。

中控：上一波！

主播：后台做账，从我自己工资里扣，九块九，天呐！真的有舍有得，宝贝们这话你们都说出来，良心不会痛的吗？来，宝贝，我跟你说上班也不容易啊，今天点个灯牌，我说了，今天还就宠粉了，首先.点，你得是粉。

第二步：粉丝团数据

中控：对，你得是粉！

主播：你不是粉我凭啥宠你，你都不是粉，我宠谁不好，我宠你？没点点，没亮灯牌亮灯牌！把灯牌给主播亮起来，后台给我做一个九块九的链接。

今天直播间所有点了亮了粉丝灯牌的，有购买渠道，有秒付的链接。但如果说没点没亮灯牌的话，那个按钮直接是灰色的。

中控：行！

主播：直接灰色的懂了吧，所以宝贝没点没亮灯牌，把灯牌给亮起来，宝贝们，596的鞋子，你让我上九块九是吧，我先给你贴一波，一双贴500块钱，三双够不够？够了吧？

中控：够了！

主播：我跟你说，你们这群人啊，我这辈子可能都见不到，但是我今天豁出1500块钱，我豁出一个星期工资，我给你们贴了，好不好？那今天三双够了是吧，全屏飘“够”，后台链接做没有呢？

中控：做好了！

主播：就加三双库存九块九毛钱，你净赚500块。来，一号链接准备好送，倒计时五秒钟时间，上车！

第三步：配合演戏

中控：54321！等一下，你自己贴，你看公屏都说不够，不够不够！抢不到！

主播：宝贝们，抢得到，我跟你说抢得到，我说了今天直播间没，没灯牌，它那个付款按钮就是灰的，付款按钮灰的你不用看。

我六七千人在线，没有多少人有灯牌儿的，你懂吧，实时有灯牌儿的，也就是1000个人左右，1000个人抢三双，有啥抢不到的，抢得到的，我跟你说，真的抢得到，你今天直播间直接抢到净赚500块钱！

中控：对呀！

主播：啥也没做，净赚500你不够？那多少双够啊？什么？100双？不是，宝贝！你别跟我说xx（品牌）这么大品牌就贴三双，跟xx有什么关系？

中控：没关系！

主播：xx上市300个亿，它给我吗？它不给我啊，我就拿这么点死工资的呀，所以今天我贴3双，我个人补贴懂了吧？个人补贴！

中控：有人说，要300双，要1000双！

主播：300双？500块钱一双，三五十五万，十五万呢，我三年工资都没有15万，你们想干嘛呀？宝贝，你还说太少了，我的宝贝，那咋的，你们还想人手一双啊，人手一双九块九，我说我补贴不了，我没这么多钱，我有这么多钱，我上什么班啊，回家躺着不好吗？

第四步：剧情反转

主播：先这样，宝贝，我问你们是不是真的喜欢双鞋，是不是真的想要这个鞋子？然后，599，399都嫌贵了是吧，那既然这样，你们今天想不想要炸波大的？

中控：想要！

主播：想要炸波大的是不是？那全部把“炸”字飘在公屏上！今天我提成不要了，我豁出来提成给你们了好不好？那既然这样，599鞋子你飘一遍“炸”我减10块，飘两遍“炸”我减20，如果说你一个人飘了十遍“炸”，我减100！

中控：减100!

主播：要不要炸到？从来没有过的福利，今天全屏炸一波，今天豁出去提成就不提了，上不封顶，上不封顶，三十秒时间！

宝贝听到了，如果说今天你一个人飘了30遍“炸”，我给你减300块钱，我给你减300块钱好不好？那全屏把“炸炸炸”飘起来！咱全屏飘“炸”就可以了！

中控：“炸”字飘起来！

第五步：价值塑造

主播：而且听好了，今天纠结颜色就拍我手里的，鞋底儿是给你做藏龙卧虎的，而且整个鞋面是给你做六防，遇水不沾，遇水不涨，更加好搭配，底儿软，面儿软，脚好穿，四季可穿的鞋子，从年头穿到年尾，四季可穿，春夏秋冬都能穿，性价比更高，来，时间到了！

中控：刚才统计了有32遍炸！

主播：什么？32遍？要减320？超过30秒不算的，32遍，要减320，这也太大了吧！后台给我做吧，优惠券做320的，不够的我贴。我今天说到做到，320块钱从来没发过！

第六步：再要数据

主播：点，今天直播间优惠券人手一张，人手都要，不要限制，见者有份！点了的，每人给你们发320块钱优惠券。

亮了灯牌儿的宝贝，我刚刚给你们九块九嘛，九块九毛钱我说要上三双，我没上，你们说不够抢嘛！那我说我钱不要了，我还是照样贴给你们。

今天点宝贝全部发320块钱优惠券，如果说给主播亮了灯牌儿，听好了，主播个人多贴20块钱，每个人多贴20块钱，我贴100单， 2000块钱贴。

我说了今天提成不要了，全部给你们贴了，点亮牌报鞋码，鞋码鞋码飘给主播，要什么鞋码飘什么鞋码，今天亮灯牌直接发340的！（演示）来，看一眼上脚效果，准备上车！

中控：对！宝贝看见主播的上脚效果！

左上角点亮灯牌的把自己的鞋码飘起来，运动鞋穿多大，这双鞋穿多大，男款女款全都有，37码的拍37.5码，44码的拍44.5码，四码全拍，脚背高脚宽，往大一个尺码拍！

主播：来，后台，链接做没有？前100单直接破价，一号链接倒计时五秒后上车！

第七步：上车逼单

主播：上车，五十三二一，一号链接，来，宝贝，新右下角小黄车找到一号链接今天直播间到手价格259米，259买门店599，国风系列保健天花板鞋子。

宝贝听好了，你今天喜欢这双鞋去抢，前100单，主播个人多贴20块钱，到手是259价格，而且宝贝听好，今天这双鞋，主播是个人贴了2000块钱出来的，所以一号链接我只保价前100单，第101单，第102的没有这个价格了！

而且你们今天眼光太高了哦，但凡你今天看上别的，这双鞋子，我都不用贴这么多钱。

总结：

用得好，可以快速加热直播间，毕竟每个人都有占便宜的心理；但用得不好会适得其反，引起粉丝的投诉。

三个注意事项：

一、新手禁用：

直播新手，连正常的拉数据互动话术都没玩明白，就不要玩高阶的话术了，先把基础的技能练熟再说。

因为要配合演戏，语速、语气、表情，都要配合到位，才能达到逼真效果；

二、把握尺度：

小小的诱导，无足轻重，粉丝会当作主播为了活跃氛围的一个玩笑。但不能为了做数据，赤裸裸的，完数据就突然下播，甚至把粉丝拉黑！常在河边走，哪有不湿鞋？

二、适当圆场：

比如今天介绍的话术中说“9.9元送三双鞋”，较后主播如何圆场的？不是我不送啊，你们说三双不够，所以我才没送，给你们发了320元的优惠券，我也很够意思了啊！

有一次我到一个卖鞋的直播间，一进去主播就在说点了卡了灯牌的直接送一双，我看到她手上拿的那款鞋小黄车弹窗显示188元一双，于是马上点，卡灯牌。

结果送的是袜子！！！

你能说她你吗？人家说送一双，又没说送鞋子，是送袜子，是你自己误以为送鞋子！真是人于无形当中，防不胜防！

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