抖音视频直播卖货怎样卖 抖音直播卖货怎样操作

目前60%企业都开始布局了抖音直播带货了。

如今直播带货，只要做的好，流量和销量很容易就做上去了。

如果你是新手，想学习抖音直播带货，了解运作全流程，这么建议看完这篇文章。

1.直播带货步骤

直播带货其实并不太难，难的是如何通过人、货、场结合，只有这样，才能把抖音直播带货做好。以下是详细步骤：

（1）打开抖音客户端，选择登陆，.首页打开下方的+号。

（2）在+号位置，.开直播——商品

（3）开通抖音电商，注意开通抖音电商需要4个条件。

2.直播带货注意事项

直播带货过程中，虽然操作上比较简单，按照步骤说明即可，但是我们仍然需要注意以下几个方面。

（1）排品

拍品是指直播过程中根据讲解流程对商品进行排布，达到一个理想效果。一般遵循的原则是：引流款–利润款–引流款–利润款。引流款一般是不怎样挣钱的，可以拉长讲解时间，多多带入使用场景，刺激客户痛点，并去放大，这样的目的是用.以及场景化去吸引客户停留，提高.转化率、提升停留时长，这样可以获得持续的推流。当直播间人数不再上涨的时候，就立马放链接。然后紧接着上利润款，利润款不要讲太仔细，总点同样在与使用场景的描述，比如说充电宝，如今大家日常用会比较少了，因为很多地方都有可以借的充电宝。这时候我们就要挖掘客户痛点，并去放大，例如：马上该中秋国庆期了，咱们肯定要带着家人孩子一起出去玩，对吧。如果堵在高速上了，或者去到景区里，手机没电了，怎样办？吃饭没办法付钱、迷路没有地图能看、走夜路没有手电照明等等，这些都是痛点，讲出来，并且放大他，让他感觉他需要这个东西。而不是一直讲我这个功率有多大，能充多少次，怎样怎样的。

利润款一定会导致直播间的人数下降，为什么，该买的买完他就走了。不买的，看几分钟也就走了。所以利润款讲差不多，看到人数下降了，立马转引流款，引流款可以不止一款，可以两三个引流款跟一、两个利润款。按照这个节奏去排品就可以了。

（2）场景

直播的场景很重要，因为这是直播带货和淘宝、京东平台购物较大的区别。而且，别人到你的直播间.眼看到的就是你的直播画面，所以你的直播画面基本决定了这个人到你以后是走是留。目前较火的带货场景是户外、或者工厂生产场景。但是这并不是适合所有的品类，我推荐大家使用直播伴侣＋绿幕抠图，提前在网上找一些适合自己带货品类的图片或者视频。简单、方便、而且场景丰富。

场景除了画面就是文字了，用绿幕扣图还有一个非常好的地方就是可以在背景图片上随意添想表达的内容。比如：宠粉送浮力，全场9.9米。让到直播间的人一目了然，不用听你说就知道了你要传达给他的东西。这样可以增大他的停留时间，如果你的东西是他感兴趣的，他肯定会立马点进去你的直播间。

（3）投流

大家都知道，如今做直播分为自然和付费两种。做自然流量的，需要主播有很强的带货能力，而且后台还需要有很强的运营去支撑，新人小白做起来会非常的辛苦。可能播一两个月，直播间还是个位数。

所以推荐大家做付费流量，直播前的视频发出去以后5、6分钟，去投个抖加，也不需要太多钱，100块钱就OK。前期账号定位不精准的情况，可以把选项都打开。直播的过程中可以投千川，前期金额也不要多，投个200、300块钱，找找感觉。

付费的目的是用付费买来的流量做好留存和转化，然后抖音看到你直播间数据好了，会给你加大自然流量的推送的。这就是用付费流量撬动免费流量。

（4） 直播时间段选择

目前较好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右

早晨6点以后到9点左右

因为这两个时间段很多大主播都下播了，但是还有很多夜猫子不睡觉的，这就是我们的小白的黄金期，尤其是新号起号阶段，尽量选择这两个时间段去直播。

（5）复盘

下播以后一定要复盘当天的直播情况，不要稀里糊涂的播。有总结才能知道你这场播的好还是不好，好的地方要保持，不好的地方要改正，尤其是直播话术。直播数据重点看，千次成交金额，在1000-1算正常，越大越好。.转化成交率，10以上还可以，15左右算正常，越大越好。人均观看时长，60秒左右算正常，越大越好。粉丝成交占比，这个比例要越小越好。

如果有能力的，把成交客户转化成私域运营就更牛掰了。因为有了一次信任，就很好复购了。

（6）违禁词

其实如今流行的这些违禁词都是基于法来的，去熟悉熟悉就OK了。没办法列出来具体哪种能说，哪种不能说，因为每个品类都不一样。所以这个要主播自己多去了解，多看同类直播间其他主播的话术。

3.较后

抖音直播带货需要很多细节，的是我们实操才有效果，如果你对带货感兴趣，欢迎.我们的客服。