抖音干货主播直播话术 抖音直播新人开场白

直播带货全方位立体培训

从市场分析到底层逻辑再到直播带货全方位全链路内容教学

■ 本课程主要针对直播销售员、电商带货

主播、直播运营师等岗位开设，主要任务是∶培养直播营销方案策划、直播人员配置、直播话术、直播间设计、直播选品与规划、直播引流互动、直播数据分析等职业技能。

■课程目录

.节 电商直播的解读———兴趣电商的基础了解

第二节 直播生态——直播的核心思维与底层逻辑

第三节 团队打造——分工明确、权责清晰

第四节 开播准备——直播的货与场的拆解

第五节 直播引流————流量广撒网、用户精获取

第六节 直播流程——直播流程的规划与设计

第七节 直播复盘————数据复盘，做好直播优化

第八节 团队成长——搭建高效能的运营团队

第九节 脚本话术——提高直播间营销力的关键

第十节 团队管理————明规明矩，高效协调

课程大纲

.节 电商直播的解读————兴趣电商的基础了解

1、2021抖音电商生态发展报告

2、抖音电商商家能力项经营指南（2022年新版）

3、2022抖音电商优质内容说明书

● 【直播带货】基础门槛及核心维度判断标准

●【短视频带货】基础门槛及核心维度判断标准

4、直播电商行业报告

●直播电商发展历程

●直播电商用户画像及消费趋势

●直播电商的产业图谱

● 直播电商的供应链赋能

第二节 直播生态——直播的核心思维与底层逻辑

1、抖音直播底层算法逻辑

2、抖音电商算法深度解析，讲透权重&流量分配原理

3、抖音底层逻辑运行基础版思维导图

4、直播三种流量模型及玩法

5、主流直播间6种带货玩法及健康账号的结构体系

6、直播起号规划与执行优化

7、新手帐号定位手册

8、选品的底层逻辑及万字实操SOP

9、辅助资料

● 七天螺旋起号模式（思维导图）

● 豆荚活动起号玩法（思维导图）

●福袋卡广场玩法（思维导图）

● 极度垂直起号玩法（思维导图）

● 内容起号玩法（思维导图）

● 千川投放起号玩法（思维导图）

● 递进式活动起号（思维导图）

●精准垂直粉丝起号（思维导图）

●抖音作品审核机制与审核流程（流程图）

● 小店随心推起号规划表

● 抖音短视频平台运营策略表

● 直播起号规划表抖音八大消费人群表直播间数据参考表

第三节 团队打造———分工明确、权责清晰

1、直播团队搭建与管理思路

2、如何从0-1搭建抖音电商团队

3、4种直播带货团队架构模式

● 新手期-发展期-成熟期-明星合作

直播的28种角色类型直播团队的岗位职责设计直播团队的工作流程设计

● 运营工作流程

● 主播工作流程

● 场控工作流程

● 客服工作流程

● 助播工作流程

第四节 开播准备——直播的货与场的拆解

1、场直播间系统搭建

（1）直播间设备全攻略

（2）抖音电商的3种直播间和50种设备

（3）直播间0-1场景搭建

直播间常见展示类型

工厂/仓库直播、半无人直播、坐姿半身直播、站姿半身直播、站姿全身直播

●直播间贴纸资源素材合集

●直播间场景搭建（思维导图）

2、货直播间核心竞争力

●直播电商选品与交付管理规范如何挑选爆款商品

●直播商品定价策略

●选品攻略∶抖音电商选品建议80条·新手直播选品排品指南

大咖实录抖音电商选品实战篇

3、辅助资料

● 抖音直播筹备全流程图文教案

● 抖音小店如何高效选品（思维导图）直播选品流程图

● 直播选品明细表

● 选品维度细节和打分表

第五节 直播引流————流量广撒网、用户精获取

1、直播引流短视频拍摄模板全方位拆解

2、直播间封面管理规范

3、灵魂12问深度揭秘直播流量困境

4、直播间流量玩法指南

5、直播引流场景————短视频素材策略建议

6、抖音直播预告新玩法大全

7、抖音电商直播投放策略指南

8、直播画面优化标准教案

第六节 直播流程——直播流程的规划与设计

1、直播工作流程SOP

2、直播流程规划

“过款式”直播流程“循环式”直播流程

直播脚本策划直播营销案例辅助资料

● 直播流程概述表

· 直播流程安排表（产品规划表、脚本规划表、直播分工表、直播话术规划表、场控话术规划表）

· 直播流程分工图

· 直播间标准化执行流程直播间检查事项登记表

· 日常直播工作流程表

● 直播整体流程+话术模版（实用）

· 直播短视频项目推进计划图

第七节 直播复盘————数据复盘，做好直播优化

1、直播电商复盘方式论

● Q10方式、目标分权树方式、鱼骨图方式

直播复盘工作流程抖音罗盘直播复盘指南如何阶段性复盘直播数据?像素级拆解∶直播复盘执行细节讲解手册辅助资料

· 数据复盘∶直播间数据记录表（电商数据、投放数据）

· 数据复盘∶ 直播数据复盘表

· 数据复盘∶直播复盘与改进计划表

· 数据复盘∶ 直播复盘量化表

· 数据复盘∶ 直播数据日报表

· 数据复盘∶ 直播数据漏斗复盘表

· 数据复盘∶【精品实战表格】每日直播数据登记（直播场次、场观、转化、互动、流量、商品成交表）

帐号复盘抖音直播【自查自诊】系统-账号直播内容自主播复盘主播下播结案表

第八节 团队成长——搭建高效能的运营团队

1、运营成长新手入门

● 开播|新手开播宝典合集

● 开播|新人直播0到1开播全流程

· 运营|2022年抖音直播运营基础知识通案

· 运营|直播百问百答300问

· 培训|抖音运营手册培训教程PPT（高端版）

● 商家|新手商家直播带货运营全链路手册

● 术语|100个抖音直播行业术语进阶之路

· 策划|电商直播带货活动执行方案

· 控场|直播间控场操作手册

● 品牌|抖音品牌主页运营指导手册通案

● 商家|商家如何组建短视频部门

· 商家|线下新手商家学习手册

● 避坑|直播执行避坑指南

· 玩法|低粉直播间玩法指南

· 起号|专业帐号定位公式（垂直定位+账号包装+竞对分析+人设定位）

· 策略|入局抖音，90天战略地图

·线下|抖音生活服务价值通案

2、主播成长

● 培训|电商直播带货培训课件PPT

● 培训|企业自播主播孵化培训PPT

● 培训|带货主播快速培训流程（思维导图）

· 管理|主播该如何招聘，培养，留存

● 表现力|新人主播镜头动作培训

● 销售力|专业主播如何提粉丝留存率?

· 表达力|主播初级练习话术脚本

● 表达力|主播中级在线憋单话术逻辑脚本

● 表达力|主播高级憋单和单品话术逻辑脚本

● 综合力|主播临场应变策略

· 认知|金牌主播16大必修能力图谱

· 认知|带货主播策略（思维导图）

· 话术|主播直播带货常用话术培训

3、助播成长

· 助播的工作内容（思维导图）

● 助播的四大类型

● 助播的话术培训

· 助播的能力提高

· 助播与主播配合话术案例

4、场控成长

· 直播场控后台操作手册

· 直播间水军（场控）攻略

· 直播间场控工作流程和要点

· 直播场控工作量化表

直播间场控日常维护手册（思维导图）

5、客服成长

· 电商客服管理制度及考核机制电商客服培训手册

● 客服在各场景下的应对策略及话术建议

● 抖音小店接待话术包

· 抖店客服日常工作汇报

6、辅助资料

● 抖音30个赛道及159个细分道表

● 直播15大知识点总集（思维导图）

· 直播运营全视图

● 直播运营日常工作计划安排

· 分析|直播场记分析表

· 排班|直播排班表（按行业分类）

· 排班|直播团队排班表（按岗位分类）

· 投放|投放数据分析表格汇总

● 投放|投放产品人群分析表（模板）

销售|直播销售额数据统计表

● 销售|直播带货商品销售利润表

销售|直播盈亏核算表

· 销售|直播销售利润明细表

销售|商品排款安排表

● 售后|直播间退换货统计表

· 售后|直播带货售后管理登记表

· 定位|帐号人设定位参考表

· 定位|竞品对手分析表

第九节 脚本话术——提高直播间营销力的关键

1、行业分类

服饰、美妆、食品、箱包、家电、茶饮、家居日化、母婴、餐饮、汽车、鞋类、数码、地产酒类、家纺、二奢珠宝、生鲜水果、线下门店、生活用品、农副产品。

2、通用话术

开场话术

引导话术

互动话术

打单话术

催单话术

停留话术

比价话术

切款话术

下播话术

3、话术提高

· 冷启动初级直播脚本规划表

● 直播间脚本策划方案话术融合表

● 直播话术逻辑（思维导图）

· 常见直播营销汇总及新规话术修改示例

● 整体话术流程模板

● 100条应对顾客投诉的标准话术!

· 45秒直播带货话术模板

● 3分钟直播带货话术模板

● 30分钟直播带货话术模板

· 新人开播在线20人话术

● 直播间100人在线的话术

· 新人首播照读话术库

第十节 团队管理————明规明矩，高效协调

1、商业计划书

● 产业园区网红电商直播基地项目孵化商业计划书

● 直播电商网红主播孵化培训基地项目商业计划书

● 产业直播供销平台方案

● 电商主播直播培训机构项目计划方案

· 短视频电商创业计划书

● 抖音直播电商项目计划书

● 直播基地项目计划书

2、管理制度

● 签约主播艺人管理制度

· 直播运营管理制度

● 直播主播管理制度

● 直播员工手册进店逛逛>

· 文化传媒规节制度

3、日常管理

· 短视频评审会制度

● 直播岗位入职须知

● 主播面试信息登记表运营面试信息登记表主播面试评价表

● 面试问答提纲模板入职函

直播间管理

● 抖音账号使用承诺书（实用范本）保密协议

【直播运营经理】岗位说明书.绩效考核指标表、MCN机构内部资料

【带货主播】岗位说明书.绩效考核指标表、MCN机构内部资料

（主播助理）岗位说明书、主播助理绩效考核指标表、MCN机构内部资料

（直播场控）又叫中控，如何做好一个直播场控、怎样做、岗位职责是什么？如何提高场控能力？