抖音新人直播间话术 抖音新人直播该讲什么话题

很多新人主播在刚开始直播时，可能会因为紧张、害羞，导致除了欢迎光临直播间，喜欢主播的点个，谢谢大家送的礼物之外，她们就不知道该怎样活跃直播间的氛围了。今天小编就给大家来分享一下新人直播不冷场的技巧，抖音直播如何活跃气氛的话术，一起来看看吧。

1.不冷场，那就是有人看你，为什么看你，当然你的形象，才艺，互动等等。首先在自己没有开播之前，可以先去看看别人直播特点，结合自己的才艺，自己的性格等等，善于总结与分析

2.新人直播，形象是较重要的，主要就是自己的妆容，还有自己的直播环境，这就是你留给观众的.印象。就是你是想往谐星方面发展，前期吸引人气的时候，不要把自己搞的丑丑的，这也不是说.的，有时候装扮丑就这么幸运被看中了不知不觉就火了。大多数还是喜欢漂亮的，保险一点还是化化妆，装扮一下自己的房间等等。

3.在直播过程中，要随机应变，比如你是唱歌型的直播表演，你不要一直只沉浸在你自己的.里，比如你唱的这首歌，发现都没有观众来看，或者在看你的观众发现一个个都走了，观众有明显的离开，此时就可以不要继续唱下去了。要多跟观众互动，就比如说可以给观众点歌，点观众比较喜欢的歌，有时候众口难调，可以唱一下当下比较火的歌曲。收取一些幸运观众可以点歌。自己累积经验总结，有时候需要的是坚持，有时候需要适可而止。

4.加入一些团体，，公会等，现实就像明星的经济一样，给你包装，培训，提供资源等等，有一个大家庭在你门后指引你，总比你一个人来的好。

直播带货的业绩高不高，主要还是在于主播的一张嘴，在于主播如何设计直播过程中的暖场话术、话术、问答话术、带货话术、催单话术、结束话术等。可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程。

01.主播欢迎话术

在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

1、欢迎xx来到直播间，.，主播不迷路！

2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

3、进来的帅哥美女，弹幕，让我看到你们！

4、欢迎大家来到我的直播间，一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！

5、我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，提升你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热搜。

6、欢迎 XX 来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？

7、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点的，给主播点点

8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波好不好。

9、欢迎 XX 回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示）

02.主播催单话术

主播催单有两个关键点：

1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟时，再次强调促销政策，进一步催促用户下单

较后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

03.直播追单话术

很多粉丝宝宝在下单时会犹豫，这个时候主播就需要使用追单话术，刺激用户下单。

我们整理了一些常用的追单话术，分享给朋友们：

1、集美们，活动虽然结束了，但是如今还可以下单哦，优惠券还能用哦！

2、数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！

3、抢到就是赚到，.单品数量有限

4、先付先得、较后2分钟！较后2分钟

5、活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！

6、这次的活动力度以后都没有了，卖得也很好，喜欢的mm们一定更要抓住机会！

7、还有较后3分钟喔！没有购买的亲赶紧下单喔！

……

追单话术的关键就是：你要营造抢购的氛围，让观众认为，如今不买就再也买不到这么便宜的了，如今不买就没有机会了……让他们产生紧迫感，然后快速下单！

04.主播结束话术

1、如今是5：10分了，主播还有20分钟就要下播吃饭了，非常感谢的宝宝和送礼物的宝宝们，谢谢大家！宝宝们也要按时吃晚饭喔！

2、主播还有20分钟下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和你们度过了非常愉悦的时光，主播在各大家唱首歌好不好，你们要记得想我，我也会想念大家！

3、今天的直播接近尾声了，明天晚上8点，同样时间直播喔！

4、主播马上就要下播了，感谢大家陪伴，想跟主播学拿货做代理挣钱的，还没点的亲们点，明天晚上8点我会直播春季新品，一定要再见喔！

5、感谢粉丝宝宝们的陪伴，谢谢你们的、点赞！

6、主播马上要下播了，今天和大家聊的特别开心，明天主播8点在直播间等着你们喔！一定要记得赴约哟！

7、较后给大家播放一首好听的歌曲，播完就下播了，感谢大家！好梦！

8、感谢大家，明天新的一天好好工作，明天8点再聚。

直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了！