抖音直播间话术大全 唱歌直播间话术大全简短

新人大呼：直播太难了！不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播。

那是因为你没有掌握一套直播流程。话术是有模板的，新人开播，只要把话术打印出来照着念，每次重复，熟能生巧，慢慢的，你不看话术也能背出来，将话术内化为自己的语言，就很自然流畅了。

答主做了五年自媒体，今年开始转型直播，也在学习当中，下面这套话术，希望对你有帮助。

注意，这套话术比较适用于知识型直播，以卖课为主，如果你是带货主播，可以在这套话术上，根据自己的需要进行灵活改动。

直播话术主要分为三大板块：

1.开场留人板块

2.干货讲解板块

3.销售成交板块

一、开场留人板块（5 分钟）：

新人主播千万不要一上来就讲干货，你换个角度想，观众对你都不熟，为什么要听你讲干巴巴的知识。

观众手机是来娱乐的，尤其是抖音这样的平台，，几秒钟能抓住他的眼球，就多停留几分钟，，一「眼」不合就走了。

主播开播的时候，抖音会立即启动推荐机制，给你推流一拨人，相当于导游，把游客带到你的商店门口，至于你能不能将他们招揽进来店铺里唠唠家常，较后成交就看你的本事了。

游客对你的店铺不感兴趣，对你这个掌柜不感冒，觉得你好无聊好无趣，一副教书匠的姿态，他就跑了。

人的天性，抵触被说教。

所以，开播五分钟内，主播一定要想尽办法留人，只有把人留在直播间，你后面的成交才能实现。

没有观众在线的直播销售，都是耍流氓。

直播如何留人呢？

1. 直播场景留人

2. 福袋留人

3. 背景留人

4. 话术留人

5. 抛话题留人

6. 互动留人

7. 主题留人

以上 7 种留人话术，每个字主播们都认识，但做起来非常难。包括答主我，在刚做直播的时候，简直尴尬得恨不得找个地缝钻进去。

因为直播间，除了答主的小号，在线观众只有个位数。你想跟人互动，观众都不搭理你，就好像在跟空气说话。

那答主是如何克服这个困难的呢？

一是答主的内心强大啊，做自媒体这行，你想挣钱，想不被淘汰，只能硬着头皮上，不断给自己做心理建设。二是找老师学习，师父领进门修行在个人。

找了知学堂出品的《全媒体运营官训练营》课，听了老师们的直播，新了答主的认知，打开了答主的知识局限性。

原本以为这套课程是针对新手小白的，没想到对于答主这个有着五年自媒体图文、两年短视频经验的「老人」来说还很合适。

课程从账号如何定位、内容创作、如何利用平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法，知识很全面。

如果你还在为直播感到迷茫，花一分钟时间去试听一下，也就一毛钱，先别着急报名。

把链接放下面了，需要.了解一下。

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二、干货讲解板块（30-40 分钟）：

直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话术。

讲干货前，要抛出今天直播的主题，举个例子，答主是教文学书评写作的，以卖自己的课为盈利目的：

「今天要跟家人们分享三个主题：1.如何深度阅读文学作品，做到过目不忘；2.如何写出一篇优质的文学书评；3.书评写好后投稿到哪种平台？」

再用过渡引导语衔接：

「家人们，有没有喜欢阅读文学书，却不知道怎样写读后感的？甚至书评是什么都不知道的？或者会写作，但稿子压在手里，不知道怎样投稿，赚稿费？」

不断抛痛点：

「信息太闭塞了，你在我的直播间停留 10 分钟，我给你逐个讲解，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书变成「米」或「真金白银」（注意，直播间要规避敏感词，钱，金钱，人民币等都是敏感词）」

附上部分直播间违禁词：

开始讲干货环节（30-40 分钟）：

讲透 1 个知识点+引导和亮灯牌，让粉丝进群。

知识点不要全部都讲完，想要让客户成交，要有技巧，让他们知道你的课很有干货，但在直播间学到的肯定是冰山一角。

注意，这个过程不要硬卖，要不断地引导，牢牢地把握住留下来观看的观众。

你所讲解的知识点，一定是你的课程里有呈现的，换句话说，你是在为你的商品做讲解，做售前导购。

再敲黑板，不能在直播间引流，上一次，答主踩了巨坑，血泪的教训。答主在直播间里说：「要参加训练营，去常用绿色软件，领赠送的写作资料（大约是这个意思）。」

以为已经说得很委婉了，结果，马上就收到抖音的警告，说答主导流，吓得我都不敢开口说话。

不到一分钟，就被抖音赶下直播间，被迫中断直播，并且扣了 1.25 分，抖音信用总分是 12 分。信用分的恢复是比较漫长的。

可见抖音的算法都多强大，多牛逼！

真的是惨痛的代价，你说答主是故意的吗？肯定不是啊，哪位主播傻到明知故犯，拿直播间的利益去对抗抖音的规则？

根本因素还是答主对直播规则不够熟悉，直播太多知识和细节了，稍不小心就踩坑、翻车，这犯错的成本太高了。

经过这次教训之后，答主意识到，靠自己摸索，肯定是不够的，一己没这么多时间研究，还要读书写稿教学员写作，二来信息闭塞，平台规则瞬息万变，我们只顾着埋头苦干，没有精力去时刻抬头看天。索性，找老师带找团队交流，不至于自己像个瞎子一样，瞎摸索。

听了知学堂推出的《全媒体运营官训练营》课，收获还不小，老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。把课程链接放下面，你去了解一下吧。

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三、销售成交板块（20 分钟）：

在上面的干货讲解的熏陶下，还在线的观众，内心痒痒，主播讲得这么好，那课程长什么样子呢？他们会在思考：我到底要不要下单？

这个阶段，你要不断逼单，而不再是停留在讲解干货的环节。

重点来了，逼单话术：

「来，家人们.小黄车深情老师的《小说书评写作课》，老师给大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体，读书写作五年，非常喜欢阅读文学书，写过 100w 阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。如今直播间只卖 x 份，卖完下架。」

注意，这里一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。答主直播都是小心翼翼的，多次修改自己的直播话术。

除了上面的逼单话术，你还可以采用共情逼单，调动观众的情绪，让他们产生共鸣。

如果人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销售。这就比较考验主播的专业能力了，如果你无法现场回答连麦观众的问题，可能很多观众就觉得你没水平，马上就跑了。

新人谨慎运用连麦一对一销售。

总结：

整套直播话术，很多技巧和知识点，稍不小心就会翻车、踩坑。现如今的直播间非常卷，个人主播在没有团队的情况下，想要出圈很难，衷心建议找老师带。

：深情解读