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抖音1.5万粉丝 收入 仅1万抖音粉丝的主播直播间5分钟突增2000人
2023-04-04 抖音教程 阅读: 次在新的1年,抖音直播间又出现了什么新玩法呢?较近,我们发现很多新号直播间在春节后,人气、销量突然暴涨,甚至单场直播爆单百万。
比如,我们发现有个只有1万抖音粉丝的新号,虽然才开播8天,但5分钟内直播间在线人数从500突然提高至2000人,单场销售额5.2万,这么他究竟是怎样做到的呢?
案例一
1万粉主播单场卖出5.2万
什么让直播观众5分钟从500涨到2000人?
我们在“实时直播热榜”上,发现只有1万抖音粉丝的「紫枫家居用品」直播间观看人数13.8万,人数峰值超过2100,单场预估销售额达到5.2万,这么他直播间人气是怎样
1.福袋抽奖领“电饭煲”,满屏“已抢光”刺激购买欲望
我们注意到「紫枫家居用品」也采用了“福袋”抽奖的方式,通过参与福袋,享受超.购买“迷你电饭煲”的权益,很好提高了直播间热度。
而且主播每次讲解后,只会上架10-50件商品,采用限量.的方式刺激观众消费,直播商品列表中满屏的“已抢光”也能让观众觉得直播商品非常热销,提高购买欲望。
2.上架引流款爆品5分钟后,直播观众突增2000人
我们通过查看直播间的人气数据,可以看到当直播间人气下降到500后,随后直播人气会再次回到2000+,这么当直播间热度有所下降的时候,主播是通过什么技巧,快速提高直播间人气的呢?
我们看到在11点的时候,直播间在线观众突然从200上升到1100,而这时播主上架了福利款商品——5.9元的“1L玻璃碗”。
可见正是这个.的爆款商品,让直播间人气和弹幕都有所提高,大家都在留言“抢到了”,说明商品也调动了观众们的购买欲望。
我们发现很多直播间都会上架福利款引流,这么要怎样找到适合自己的福利款商品呢?
那要怎样找到吸引观众的直播福利爆品?
其实我们可以根据直播间观众的“商品购买需求”和单价区间,更精准地选取适合自己直播间观众的福利款的商品。
比如,我们可以看到「紫枫家居用品」直播间观众对餐饮厨具,尤其是餐具的购买欲望很强,更愿意购买10-20元的,这么我们可以选取低于10元的餐具作为直播间的福利款,更能吸引观众的购买。
案例二
新号节后单场销售额15.4万!
直播人数峰值是怎样从27到4200+?
我们通过数据可以看到「1+1精品」虽然才9千抖音粉丝,但在17号恢复开播后,直播间在线观众从27人,提高到4254人,销售额也从2000,到如今单场较高15.4万!
1.爆品改价9.9元刺激购买,购买转化率45%!
我们以2.22的直播为例,直播间的正在购买人数超过1.3万,购买.率高达45%,说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。这么直播间有什么爆品操盘玩法吗?
我们以直播间销量较高的“休闲帽”为例,.该商品右侧的"带货数据",可以看直播爆品的推广策略。
可以发现这款“休闲帽”在直播过程中多次讲解,并且在.次讲解后,将商品从59元改价到9.9元,超低的.价很好地刺激了观众购买欲望,所以每次讲解后,商品销量就有明显提高。
2.领福袋参与抽奖,自动发弹幕提高直播间热度!
除了改价吸引观众留存,刺激购买,我们注意到「1+1精品」的直播间也在通过“福袋”抽奖的方式,加热直播间气氛。
用户可以.左上角的“福袋”一键报名参与抽奖,不仅活跃直播间气氛,提高直播权重;而且参与福袋后不用观众自己打字,就能形成提高屏的效果,观众的操作成本低。
而且我们通过“弹幕词云”可以看到,直播间福袋抽奖词“新号首浮力”的发送次数较高,说明“福袋抽奖”很好地提高了直播间的互动和人气。
怎样判断播主适合带什么类型商品呢?
我们通过可以看到,「1+1精品」的这场直播热卖商品包括帽子、卫衣、打底裤等服装品,还有推广精华、防晒等护肤品,也有推广牙膏、发膜等日化品,推广的种类是比较多元且丰富的。
新一年,抖音直播带货的玩法也在不断升级,这就需要商家和品牌方时刻紧跟平台的变化,并对播主和直播间进行更精细化运营和数据分析。
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