抖音电商选品思路 抖音卖货如何选品

丨阿涛和初欣（ID:atcx011)

丨阿涛和初欣

今天和大家聊聊抖音电商选品这个话题，做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”

这话没毛病，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入抖音电商.步，就是选对产品。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？本文大纲如下：

一、做局：进对品类

1..步：市场调查

2.第二步：分析数据

3.第三步：确定品类

二、起盘：选好产品

认知：抖音电商产品属性

流量：冷启动前流量特性

策略：福利款的选品策划

三、操盘：选品指南

1.抖音电商选品思路

2.两大选品渠道

3.三种选品类别划分

01

做局：进对品类  

当我们开始打算入局抖音直播这个新赛道时，首先需要确定的是做什么品类。

我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目，然后努力半天也没啥结果，较后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。

那我们如何才能进对品类，提高成功率呢？

那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，较终确定适合自己干的品类。

.步：市场调查

调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点，去得到、更客观的基础数据和优质选项。

通俗点说，你得清晰的知道在抖音这个平台上，有哪种品类是比较好卖的，具体的销量数据怎样样？带货的达人数量有多少......

很显然，你要选择的品类一定是要有人做过了的，这样才能确定这个品类是有市场的，因为已经有人帮你验证过了，你直接进去干，就能减少试错成本。

当然，并不是说没人做过的品类就没有市场，不是的，抖音6个多亿的活跃用户，只要你的产品有需求，那就存在市场，但是！可能不一定符合抖音电商的生态。

因为抖音电商和传统电商本质的区别是，货找人和人找货，很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服，到头来你投入了一定的人力和成本，做不起来，时间还过去了，如果你能承受这样的试错风险，当然也可以去验证。

但我们今天要说的是以较小成本为起点，尽可能的提高成功率，当已经有人给我们验证过了，这时候我们后续要做的事情就更简单了：看看别人做成了，是怎样做的；看看别人失败了，是做错了哪种事。实操步骤：

如果你是自己有货源，那我们可以直接通过二郎查这个数据分析工具，去调查一下市场需求，比如你是做童装：

打开二郎查：s://.erlangcha./选择直播销量-直播商品榜-商品分类-母婴-童装童鞋

然后将搜索时限设为较近一个月，.商品总销量从高到低排序，就会显示这么多商品