抖音的直播技巧 如何玩转抖音直播

一、直播前的准备

1.封面、标题&内容

直播标题（11字内）、封面（1:1高清方图）要和直播主题相呼应，直播内容要与专栏内容相承接，让用户在看直播时对专栏充满期待和好奇，这样能大幅提高转化收入。

找准自己商品较吸引人的部分，围绕这个点打磨，讲的有趣，还能学到知识，再引导用户进行购买，从而提高转化。

直播前列好大纲，内容定位清晰，避免纯知识讲解，太干的东西不会吸引大多数用户。

2.预告直播时间

a.抖音内预告

在抖音个人主页-个性签名的位置写上直播时间，可固定每周的时间直播，给粉丝养成良好习惯，千万不要放粉丝鸽子哦～

b.支持在其他渠道预告

例如社群、朋友圈、微博、微头条等。预告铺垫很必要，多次强调用户才会来观看。

3.调试设备

光线：确保开播环境光线充足、背景整洁，请勿站在逆光处直播；

声音：尽量使用耳机直播，提高音质，避免产生回声；

网络：保证网络通畅，若使用4G开播，建议关闭wifi，以免自动接入wifi，出现网络中断；

手机直播：开播时请关闭其他应用，同时建议开启勿扰模式，防止打入影响直播。备好充电宝、保证手机有足够电量;

电脑直播：可使用obs、抖音直播伴侣（仅windows系统）进行直播

小技巧：在正式直播前5分钟登录直播间，开始直播，通过这5分钟试播，检查能否正常直播、镜头位置、灯光亮度、网络、话筒收声情况等，确保正式直播时不会出现意外。

4.实用小功能

美颜：直播默认开启美颜效果，开播前可自行调整美颜力度；

镜像功能：前置摄像是镜像的，如果有文字等信息要正确的显示，可以.直播间中的镜像按钮，给粉丝更好的体验；

管理员：.用户昵称即可设置管理员，管理员可以禁言，踢人，有效地把控直播间节奏

二、直播中的建议

注意：创建直播时请务必将商品添加到购物车！！！

1.开播打招呼

当有粉丝进入直播间后，建议念粉丝名称和他打招呼进行互动；

直播时不用对所有用户的问题全部解答，只需挑选有代表性/普适性的问题进行解答，每次回答问题的时候可以先说出用户的抖音名称，比如“XXX提到这个问题XXX，我们来分析一下”，让用户感受到自己是被；

同时可以播放一些背景音乐，带热直播间氛围；

2.直播多互动

提前了解粉丝的偏好，在直播过程中，多设计一些有针对性、互动性强的话题。鼓励观众弹幕，留言，与主播互动，告知主播自己喜欢的话题，想看什么内容的直播；帮助自己喜欢的主播转发宣传

可以用40%的时间去讲干货，60%根据粉丝提到的问题、同时围绕着刚刚讲的内容进行互动；

分享已经购买的用户的感受，可邀请用户在直播间发表评论

引导用户产生评论动作，我们可以在直播的前期提问“能听见我声音的同学扣1，不能听到的扣2”，也可以是“主播这段分析是不是中肯的，觉得中肯的请扣666”、“提一个问题XXXX，选项A是~，选项B是~，请回复正确的答案选项

3.引导用户购买课程

抛出问题（戳中用户痛点）/引导用户提出问题——给出解决方案（提炼课程的几个精华知识点）——总结结论（我的方式可以帮助你解决问题/需求，课程有完整解决方案，可以去购买观看）

直播内容由浅入深设计，无需纯干货，只需提炼3-4个精华的知识点，结合用户痛点来展开讲解，让用户尝到甜头，产生购买欲望，顺其自然地引导用户深入学习去购买课程。

切忌完全不说干货，只让用户购买，这样只会导致用户反感

三、直播涨人气&卖专栏技巧

1.直播时间段

直播时常1.5h—2h为佳，18:00——22:00活跃用户会比较多，但是相对的竞争也会更大；

可根据自己时间安排两场直播，一场在高峰期，一场在冷淡期，能抓住冷淡期的用户也会有意想不到的收获哦；

周末人流更大一点，可以在周末多安排几场直播；

2.借助平台推荐获取流量

视频和直播是相辅相成的，想让直播间人气高，你需要提前准备抖音视频，在直播前两小时发布，文案中需要提到直播时间。抖音用户在到你的视频的时候，会通过视频进入直播间，可以非常有效地提升直播间的曝光和人数，从而提高转化。

直播结束后，抖音会弹出一个数据弹窗，我们可以从“视频推荐”维度中了解有多少用户是通过抖音视频进入直播间。

3.限时优惠券

直播前，建议给商品设置0-100元不等的优惠券，满足粉丝的”更实惠“心理。也可以先给商品抬价，再利用优惠券给商品降价，达到促销目的。（例如，商品原价格200元，可提高至300元，再设置150元的优惠券）

优惠券可以设置仅在直播期间可以领取，24h以内使用有效，直播结束后恢复为正常价格。

领取优惠券但没使用的用户，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻.，就到达你的课程链接，刺激产生“二次”消费。

如何设置优惠券？

入驻小店的，可以群内工作人员设置

自有小店的可以在后台自行设置

四、直播禁区

1.遵守抖音直播行为规范：

为加强平台直播内容的管理，平台制定《抖音直播行为规范》（以下简称“《规范》”）对主播在直播中的行为进行规范，给抖音用户提供一个绿色、健康、文明、积极向上的直播及互动环境。主播开展直播活动除应遵守相关法律法规、部门规章制度的规定以及《“抖音短视频”用户服务协议》、《抖音短视频直播主播签约协议》的约定外，还应当遵守《规范》约定，《规范》为《抖音短视频直播主播签约协议》组成部分。

一、总则

主播开展直播活动必须遵守《规范》，如主播发生行为，平台有权根据本《规范》列明的行为及其相应级别对主播实施相应的处罚。

二、规范要求以及相应处罚

平台依据主播行为严重程度，将其行为划分为三个级别，并对应三个级别的处罚措施：

一级（严重）：

1、反对宪法所规定的基本原则的；

2、危害.安全，泄露.秘密，颠覆.政权，破坏.统一的、出现涉军事秘密和军警制服类信息，或穿着.公职人员制服直播的；

3、损害.荣誉和利益的，或调侃革命英烈、革命历史；

4、煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结的；

5、破坏.宗教政策，宣扬邪教和封建迷信的；

6、散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定的、妄议.大政方针、炒作社会敏感话题的；

7、散布淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或教唆犯罪的，包括但不限于：

（1）血腥暴力内容，虐待小动物等，捕杀.保护动物

（2）与赌博或涉嫌赌博有关的任何活动，以及宣传赌博

（3）危害自己或他人安全，包括：血腥自虐、自残、自杀、殴打他人、威胁他人生命安全

（4）展示管制刀具、支（包括仿真）、品等违禁物品，表演或介绍吸过程、违禁物品制作过程与方式；

8、侮辱或诽谤他人，侵害他人合法权益的；

9、含有法律、行政法规禁止的其他内容的、组织、宣传、诱导用户加入传销（或有传销嫌疑）机构的；

10、人直播、冒充官方、非本人实名认证开播。

对于发生一级的主播，平台将.主播账号或.开播，并保存相关资料。

二级（中等）：

1、直播内容带有性暗示、性挑逗、低俗趣味的行为，包括但不限于：

（1）刻意抖胸、挤胸、抚摸敏感部位、下蹲抚摸大腿、模仿性交姿势等低俗诱惑动作

（2）展示或使用类似性器官物体进行低俗互动

（3）涉及敏感部位的低俗类，如隔空取罩、高山流水、背人上楼等

（4）口述色情行为、模拟色情声音、传播低俗段子

（5）镜头长时间聚焦敏感部位

（6）演唱、播放带有色情、性暗示的音乐及伴奏

2、直播内容荒诞惊悚、影响社会和谐，包括但不限于：

（1）制造、传播鬼怪等灵异猎奇行为，如开棺、盗墓、墓地探险等

（2）生吃活物、腐肉、吞异物等惊悚表演

（3）直播斗殴等影响社会和谐的内容

3、直播中公开募捐，或直播私下慈善行为；

4、展示千术、赌术；

5、展示行医行为、销售药品等任何关于医疗的直播；

6、直播未经授权的、未备案或含有低俗暴力内容的影视剧、电视节目、电台节目、；

7、直播宣扬伪科学、违反公序良俗的内容。

对于发生二级的主播，平台将根据情节给予警告、断流或开播权限（1天到.不等）等处罚。

三级（一般）：

1、着装暴露低俗、妆容不雅、语言低俗包括但不限于：

（1）男性赤裸上身直播

（2）女性胸部、背部、大腿裸露过多，或穿着诱惑性制服、透视装、不雅服饰等，或裹浴巾直播

（3）衣衫不整、裸露内衣裤、内衣肩带等

（4）在身体各部位画低俗图像、写低俗色情文字，大面积裸露纹身

（5）大量谩骂、脏话、暴露他人隐私、挑起用户间矛盾

2、在直播中进行开车、抽烟、喝酒等危害生命健康的行为；

3、恶意发布，展示方式或以任何形式导流用户私下交易；

4、直播攀岩、跳伞、口吞宝剑等危险行为；

5、直播间图片、文字、昵称、头像、背景等含有内容，包括但不限于：

（1）低俗色情、血腥暴力内容

（2）侵犯、等其他内容

6、投资类直播，如讲解或引导投资房地产、股票、基金等。

对于发生三级的主播，平台将根据情节给予警告、断流或开播权限（1天到一周不等）等处罚。

三、附则

1、除非《规范》另有约定，《规范》中用语与《抖音短视频直播主播签约协议》具有相同含义。

2、平台有权在必要时单方修改《规范》内容，相关内容变更后，如果主播继续开展直播行为，即视为主播已接受修改后的相关内容。如果主播不接受修改后的相关内容，应当停止直播行为。

2.直播中请勿播放录播、挂机、导流，漏出等行为，会被断播及；

3.喜欢军装等涉及政治物品，不要在直播间漏出，会被.禁播；

4.医疗类不要穿白大褂，不要涉及医疗相关知识；

5.不要过度宣传、夸大专栏课程，营销有道；

总结：

直播前检查设备问题，预告直播时间

直播前两小时发布抖音视频，文案写上直播时间

，借助平台推荐获取直播流量；

视频处于推荐期（点赞、评论突然提升，播放量在逐渐上升），马上开直播；

多和粉丝互动，解答粉丝疑问，引导用户购买课程；

配合优惠手段进行促销，提高课程转化；

不要触碰直播禁区内容，否则会被直播