30万粉丝的抖音号价格 五万抖音粉丝小号单场卖爆100万凭什么？

近几年来，我们可以明显感觉到线下的母婴门店越来越少，线下销售越发萧条，其较大的因素在于消费群体和消费方式的转变。  

母婴市场占比较高的是24-30的年龄段，对于这些新生代父母来说，通过互联网了解育儿知识和购买产品更为便捷，《2019年抖音母婴群体分析报告》显示，2019年12月抖音母婴内容视频数超5457万，内容播放量超609亿，以抖音为主的短视频及直播电商平台成为品牌营销主阵地。

较近蝉妈妈数据就发现蝉妈妈数据来揭秘单场百万的直播秘籍吧。

多类短视频引流直播间  

暴躁主播在线怼人  

吸引到直播间内。

通过查看碧芭品牌号的抖音视频内容矩阵，可以发现除了常规的直播间优惠引流视频外，他们还创作了多类创新创意视频来提升

.，贴合抖音热点发布与品牌相关联的创意短视频。比如，“不同年代的人都是怎样砍价的”“不同年代爸妈带娃的区别”……，并在短视频中植入产品或直播间引导。而且还积极参与抖音热搜话题的创作，例如有6亿流量的#人类幼崽开学前的心理准备、12.6亿流量的#神兽归笼，利用抖音机制来准确地渗透目标圈层，增大品牌内容的曝光量。

第二、通过发布直播团队的幕后花絮和主播在线怼人系列，增强亲切感和真实度。碧芭花絮的发布不仅让消费者看到真实的销售门店，提

第三、深谙消费群体心理，借势测评类KOL发布视频打造品牌口碑，影响观众消费决策。根据抖音母婴人群的调研，约85%的母婴人群在孕期就已经开始接触育儿知识，从.信息获取环节，母婴人群就已经开始了“提前种草”。所以碧芭在抖音邀请多位测评类KOL来进行种草，不仅用各种新奇方式例如“鸡蛋摩擦纸尿裤”来测评真实柔软度，还专门细细讲解不同款式系列的适用宝宝。

在抖音短视频营销和账号内容矩阵的布局上，碧芭不仅用多类短视频进行直播间引流，而且也很好地塑造了产品口碑，同时潜在影响了直播间粉丝的消费决策。

塑造独特品牌标签  

为观众创造记忆点  

以往外资品牌进入.市场主要是通过超市商店等传统渠道进行售卖，国产品牌嗅到了互联网电商的新兴渠道，大量的国产母婴品牌在抖音进行营销布局，不可避免造成同质化。

这个时候，独特的品牌标签就尤为重要。碧芭以“太空”“ ”元素为观众创造了记忆点。直播间“场”的搭建采取航空和动态流星雨的精美背景，呼应产品特征，也让自己和其他纸尿布品牌作出明显的差异化。

除了直播间场景的搭建，碧芭的产品也采用具有航空特征的产品名称，例如“光年之外“”盛夏光年“”流年“，产品优势和特色方面强调高科技——“定点下渗“、“智能恒温“，主打高货，每款系列都有独特的精华添加，独特且具有记忆点的品牌印象引起观众的好奇心，根据蝉妈妈数据显示，碧芭直播间观众的平均停留时长为1分42秒。

另外，直播间产品的选择和搭配也十分多样，不仅有春夏秋冬划分的系列，还有敏感肌宝宝专用、柔软度高、颜值高、保湿功能、混装试用装等多达十几种搭配商品。通过蝉妈妈数据显示，主播互动率将近4%，对各款产品的讲解频率很高，积极引导观众提问，针对性给予建议、讲解产品赠品、下单方式等，高互动率+讲解方式成功减少了消费者的下单决策时间。

福袋+超多赠品  

分级会员制度促消费  

相比较其他人群，母婴人群更加注重品牌形象、口碑以及产品的品质，对于产品的“严苛”程度更加高，但这也意味着，如果消费者认定了一家产品，这么母婴人群的忠诚度会比较高。

因此对于品牌而言，不仅要加强产品质量塑造品牌口碑，还要想办法跟消费者持续性产生深度关系的连接，建立用户的长期信任感。  

为了提高用户的回购率，碧芭首先是在直播间发放福袋并督促观众提高口令、加入抖音粉丝灯牌、赠送大额福利，并结合超多超值赠品轰炸吸引住客户。除此之外，他们还采用了分级会员制度刺激消费者回购，在直播间累计消费不同数量的金额即可享受对应的优惠，例如在直播间消费满5000元即可享受终身8折的优惠。

%，uv值为5.16，超过当日97.99%的达人，成功将“潜在客户”变为“忠实粉丝”。

总结  

仅有5万份的碧芭直播间单场销售破百万，一个是依靠短视频的有效引流，在短视频的排布矩阵上，不仅结合抖音热点创作品牌直播相关内容，提高真实感和亲切感的幕后花絮及暴躁主播在线怼人系列，还针对消费者心理，与KOL合作提高产品知名度和口碑。抖音作为主流内容平台拥有惊人的流量优势，在潜力和竞争并存的情况下，短视频是商家获取新流量的突破口，也是为品牌赋能的重要渠道。

另外，碧芭直播间的“场“和“货”的布局，贴合品牌特性塑造了独特的记忆标签，福袋、超多赠品以及分级会员消费制度，进一步刺激消费，创造了单场百万销售额的成绩。

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