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抖音0粉丝带货流程 抖音低粉丝账号带货也有未来?
2023-04-04 抖音教程 阅读: 次直播间每天有哪种新锐主播在疯狂带货?他们有哪种值得借鉴的方式经验?
小编通过观察昨日的热搜直播间,帮助大家拆解带货主播的卖货规律,分析其中的直播技巧。
热搜主播,可以通过新抖、新快查看。
的得与失,
列。
其中,“李宣卓”在昨日取得了487.86万元的预估销售额,位居11月30日带货榜第10位,以下是详细情况:
1.昨日数据:
“李宣卓”目前抖音粉丝584万,11月30日举办了上下两场直播,.场预估销售额251.99万元,共上架42款商品,在线人数峰值1.99万;第二场预估销售额235.87万元,共上架43款商品,在线人数峰值9863。
其中,.场直播的爆款商品是一款客单价389元的茅台,第二场直播的爆款商品是一款客单价5999元的钓鱼台。
2.拆解分析:
主播,“李宣卓”依靠较丰富的专业酒类知识和较有品质感的主播形象打出了差异化。
天预估销售额8592.87万元。
.,酒这个类目水很深,没有靠谱的供应链和强势的主播带货力,很难持续带下去;第二,卖酒是个好生意。“李宣卓”打出的人设是“酒仙”,直播间的产品也以酒为主,从“李宣卓”直播间的表现来看,对酒的认知也比较深。就像在抖音专注卖酒的演员于震一样,如果能打穿一个类目,也是个不错的选择。
3.建议:
垂类主播的好处是容易快速建立粉丝认知,把垂直领域的优势发挥到.,但坏处是有带货上限,就像李佳琦,靠美妆起家,但后期也在慢慢转向全品类主播。
做全品类主播好还是垂类主播好,这实际上并不取决于主播,而是主播背后的资源以及相关运营能力。抖音粉丝的需求肯定是多样的,但主播能否提供除垂类产品之外其他更具性价比的产品,能否在垂直领域之外复制自己的带货力,这都非常考验主播背后的团队能力。
大家肯定是想带的货越多越好,但中间的取舍很大可能要淘汰掉不少决策失误的主播。
抖音:低粉丝带货会是未来吗?
10万粉主播带货288万
据抖音全场景AI数据平台新抖数据的主播带货排行统计,包括“曹颖”、“ojaer鸥纪儿”、“大鱼”、“多余和毛毛姐”等主播位居11月30日带货榜前列。
其中,“刘开欣”在昨日累计取得了288.29万元的预估销售额,位居11月30日带货榜第8位,以下是详细情况:
1.昨日数据:
“刘开欣”目前粉丝数10万,11月30日举办了上下两场直播,.场直播预估销售额66.83万元,其中,共上架22款商品,在线人数峰值3342;第二场直播预估销售额222.47万元,其中,共上架21款商品,在线人数峰值5740。
其中,两场直播的爆款商品均为一款客单价399元的百雀羚护肤礼盒,累计预估销售额158.88万元。
2.拆解分析:
抖音低粉丝账号带货会是未来吗?
从“刘开欣”的短视频来看,.个作品于今年6月15日上传,目前共计上传53个作品,且大多作品点赞不过百,目前抖音粉丝累计10万,据此可以猜测“刘开欣”目前并没有积累太多具备购买意愿和能力的核心抖音粉丝。
从带货数据来看,据新抖数据统计,“刘开欣”的预估销售额11月份大多在百万元级别,10月则多在万元级别,据此可以猜测“刘开欣”应该是在测试完毕后使用了抖音的流量采买工具。
从直播效果来看,以11月30日的直播为例,当天下半场直播的销售转化率为5%,平均停留时长为6分19秒,这大大超过抖音头部主播的平均数据。这说明“刘开欣”的直播效果还是不错的。
从直播选品来看,爆款商品.羚这样知名度较高的品牌,消费决策成本较低,对主播个人的推荐依赖相对较小。
这是否证明了没有抖音粉丝基础,没有优质内容,只要做好选品以及相应的直播准备,单靠流量采买就可以取得不亚于网红主播的带货成绩?值得深思。
3.建议:
随着直播电商行业的成熟和相关平台流量采买工具的完善,网红带货和商家自播将逐渐形成两种完全不同的风格。一个依靠优质内容和主播魅力来撬动更大抖音粉丝势能,以期实现“以小博大”的带货效果,一个则精确计算选品、转化、价格等各个环节,靠着向平台采买流量来实现销售转化。
这个没有谁优谁劣,主要还是看各自手里的资源和机遇。
.:
这些提高抖音直播间粉丝人气的方式你一定要知道
抖音运营攻略,抖音从零开始涨粉丝的运营大攻略
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