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三只松鼠抖音视频制作选题和脚本 品牌号抖音粉丝超300万!三只松鼠是怎样做抖音营销的?
2023-04-04 抖音教程 阅读: 次你们吃过三只松鼠的零食吗?作为“国民零食”品牌,2020上半年,三只松鼠实现营收52.52亿元,同比增长16.42%。
逆势增长背后,重要因素之一在于,三只松鼠在新渠道上发力。2020年上半年,三只松鼠联合薇娅等各大平台的主播,累计开展直播超50场,实现销售额近2亿元。
抖音是三只松鼠近年来重点发力的新渠道之一。
三只松鼠不仅在抖音短视频投放和直播上有一套自己的方式论,还做了自己的品牌号。
目前,三只松鼠的抖音品牌号有302.3万抖音粉丝。在2020.9.6-2020.9.12的品牌热DOU榜中,三只松鼠位列食品饮料类第四名,食品类的.。.数据显示,在618品牌抖音直播带货榜中,三只松鼠以3720.8万元的估算销售额位列榜单.。
这篇文章,我们就为大家来揭秘三只松鼠做抖音营销的方式论。
抖音品牌号:采用抖音热梗,内容合集化
在抖音搜索框搜索“三只松鼠”,即可出现品牌专区。品牌专区不仅有品牌号、品牌的作品和内容合集,还展示了三只松鼠动画片。后者是2016年,三只松鼠花费3000万委托第三方制作而成的。
.进入三只松鼠抖音品牌号的详情页,一句话介绍写的是“忙着可爱,忙着吃零食”,语言调皮且符合自身的形象定位,在试图拉进和用户的距离。
.
当然,较重要的是,三只松鼠在内容方面不遗余力。我们观察发现,三只松鼠的内容有以下特点:
1.沿用了过去的卡通设定
了3D版本,色彩更加鲜明饱满,人物更加立体。
在抖音上,三只松鼠也沿用了这样的设计,分享的是这三个IP的日常。
2、采用抖音热梗,与用户玩在一起
音生态,尤其擅长热点借势,和用户玩在了一起。
比如,“淡黄的长裙,蓬松的头发”、“塞班”等火爆.时,三只松鼠都会借用BGM制作视频。
3、内容系列化、合集化
三只松鼠发布了“小小白升职记”、“就要一起奶奶甜”、“松鼠百科书”、“松鼠零食铺”、“迷惑行为大赏”等系列化内容。
值得一提的是,这些系列化内容排版格式参考了抖音电影剪辑类账号的呈现方式。
这样做的好处在于,让用户对品牌形成系列化、标签化的认知。
4、发起话题挑战赛
三只松鼠发起了#哇塞三只松鼠每日坚果#、#就要一起奶奶甜#这两个话题的挑战赛。
以#哇塞三只松鼠每日坚果#为例,三只松鼠发布了“每日坚果舞蹈教学”,用户拍摄同款舞蹈,或者是有每日坚果出境的
截至目前,该话题下视频的播放量已达到了2.6亿。
用户除了可以在单个视频中购买三只松鼠每日坚果。在挑战赛的详情页,也有每日坚果的购买链接。这样一来,提升了从内容到销量转化的通路。
短视频:将产品内容化
三只松鼠创始人章燎原曾在峰瑞资本的五周年年会上分享道,过去20年,从营销的角度来看,可以划分为三个时期:
口,来占据用户心智,从而撬动了各个销售端。
速兴起。
如今,视频时代已经到来。
“短视频时代,传播销售链路变短了,品宣和销售完全可以一体化。”章燎原认为,在视频时代,需要将“产品内容化”,即在同一个定位下不断丰富内容。
在我们之前写过的品牌中,抖音短视频的内容类型通常包括产品类视频和剧情类视频,要么前者占了大头,要么两者并重。
但在新抖上浏览三只松鼠的视频可以发现,三只松鼠践行的是“产品内容化”的策略,基本都是剧情类的视频。
,讲述的是进一和他暗恋的贺总监之间的故事。短短2分多钟的视频,三只松鼠有多次很巧妙地植入,比如,进一的男闺蜜安慰她说,“你别想这么多,来,吃点坚果,给大脑提高提高营养”。
是自己和男朋友的家长见面前后,发生的一系列故事。同样的,也是将三只松鼠很巧妙地植入到了剧情中。
牌自播。
1、品牌专场
在新抖上方的搜索框三只松鼠的直播,可以看到,近30天,三只松鼠已与达人们合作了几十个专场。
不同抖音粉丝量级的达人,带货效果有很大的差异。
带货效果较韩国媳妇大璐璐,单场直播销售额581.1万。
而有着.
2、品牌自播
品牌自播是三只松鼠的重要方向之一。章燎原曾表示,“直播营销我们会继续坚持,后续还会开设虚拟偶像直播,实现内容和产品推广的一体化。”
新抖数据显示,三只松鼠从今年4月开始做品牌自播。
起初,三只松鼠单场直播只能卖几千元,甚至没有收入。但5月16日起,三只松鼠加大了直播力度,单场流水达到了10.53万。此后,三只松鼠的直播流水基本稳定在了上万元。
结语
总得来说,三只松鼠的营销渠道和营销方式,都在高度适应消费者的需求。
具体到抖音渠道,三只松鼠在品牌号、短视频、直播方向都有发力。
品牌号方面,三只松鼠在做内容上有4个特色,分别是:沿用了过往IP,采用抖音热梗,内容合集化,发起话题挑战赛。
直播
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