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2023-11-01 抖音教程 阅读:

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TikTok的.影响力不断扩大,当然也是有衍生了很多的网红博主们,她们深得粉丝的心,所以越来越多的跨境电商卖家开始寻求与TikTok达人的合作,以提高产品的曝光度和销售业绩。下面就来为你提供一份详尽的指南,帮助你了解如何找到合适的达人合作更好的做好TikTok带货,以及如何与他们建立成功的合作关系。

tiktok卖家如何找达人合作

寻找合适的达人合作

确定目标受众

在寻找达人合作之前,你需要明确你的产品面向的目标受众。通过了解目标受众的兴趣、需求和行为特点,你可以更容易地找到与之匹配的达人。

使用TikTok数据分析工具

TikTok提供了一系列数据分析工具,可以帮助你了解达人的粉丝群体、内容类型和影响力。通过这些工具,你可以筛选出与你的产品或品牌相匹配的达人。

达人排行榜

TikTok会定期发布达人排行榜,这些排行榜上的达人都是当前较受欢迎和较具影响力的。你可以这些达人的动态,了解他们的合作需求和条件。

主动达人

一旦你找到了与你的产品或品牌相匹配的达人,你可以主动通过TikTok私信或社交媒体平台与他们取得。在合作意向书中,你需要明确说明合作的目的、具体计划和期望达成的成果。

tiktok与达人合作较新指南

首先商家要明确找达人合作的目标

根据不同营销目标,确定找达人合作的目标,进而采取不同的找达人策略,因此明确合作目标十分关键。一般来说,合作目标分为两大类:

品牌推广类:借助达人的影响力帮助品牌进行推广,在购买者中建立品牌形象和品牌认知,完成品牌“种草”。一般来说,营销预算相对充足,包括不限于发布新品、测试商品、购物节等大型促销活动场景。

销量提高类:以商品交易为主要目的,通过与达人合作提高商品销量,利润率和ROI,一般预算有限制,需要细致衡量商品成本+达人佣金等渠道成本。

清楚了合作的目标之后,再筛选达人

商家可在TikTok Shop达人广场完成达人筛选,通过指标分析数据可以更高效地判断、建联有意向合作的达人,达人广场上的指标数据不仅聚焦于达人已有的销售表现

商品品类

商品品类指的是达人带货历史中,销售额排在前3位的商品品类。

在【达人广场主页】上自定义筛选与您的经营品类相匹配的商品品类。

粉丝数量

商家可以在【达人广场主页】上自定义达人粉丝数的筛选项,粉丝数量分级标准有1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M、1M以上,商家可以根据商品需要进行不同粉丝量级的达人筛选。

针对品牌推广类目标:建议筛选粉丝数在500K以上,会达到比较好的推广效果。

针对销量提高类目标:粉丝数在20K以上即可达到提高销量的目的。

粉丝画像

18+粉丝占比:通过过往的数据分析及调研结果看,18+用户通常是电商购物的主力军,因此18+粉丝占比也是建议的指标,商家可以在【达人主页】看到达人的粉丝画像,其中包含了粉丝年龄分布供参考。

粉丝性别占比:针对不同经营类目,选择不同的粉丝性别占比。美妆、服饰、家居日百等类目,女性用户是主要的电商购物买家,商家可以通过【达人主页】的粉丝画像部分了解到该达人粉丝中的粉丝占比,帮助您进行判断。

达人投入度

投入度定义为过去30天达人累计发文次数,含所有直播数+短视频数,这些数据商家都可以通过【达人主页】获得。

内容互动率

互动率定义为近30天内达人短视频点赞/观看,这些数据同样可以在【达人主页】获得,针对品牌推广类此指标尤其重要,可以辅助判断消费者对营销内容的互动和喜爱程度。

产品数

商家可以通过【达人主页】了解到达人产品数,定义为达人在过去28天内通过视频、直播或橱窗带过的商品数量。

与达人建立成功的合作关系

1.制定详细的合作计划

在与达人达成初步合作意向后,你需要制定一份详细的合作计划。该计划应该包括合作的具体目标、时间表、预算和预期成果。同时,你也需要了解达人的需求和期望,以确保双方的目标一致。

2. 确定合作方式

根据具体情况,你可以选择不同的合作方式。例如,你可以邀请达人进行产品评测、推广或者共同创作短视频等。在确定合作方式时,你需要明确双方的职责和权益。

3. 建立良好的沟通渠道

在合作关系中,建立良好的沟通渠道至关重要。你需要与达人保持密切,及时了解对方的想法和建议。同时,你也需要向达人提供必要的信息和支持,以确保合作的顺利进行。

4. 合理分配权益和利益

在合作关系中,合理分配权益和利益是关键。你需要与达人协商并达成共识,确保双方的权益得到保障。同时,你也需要确保合作的利益分配公平合理。

总之,与TikTok达人建立成功的合作关系需要双方共同努力和信任。通过寻找合适的达人、制定详细的合作计划、建立良好的沟通渠道和合理分配权益和利益等措施,你可以有效地提高产品的曝光度和销售业绩,实现你的销量上涨。

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