tiktok热卖产品 tiktok竞品分析

TikTok小店市场已经是不少人的一个领域，市场前景都是不错的，也是得到了很多人的，不过对于新手来说，选品是成功运营TikTok小店的关键之一。本文将为你提供一份2023 TikTok选品技巧培训，帮助你了解新手必学的TikTok选品思路和方式。

TikTok小店选品怎样做

一、了解目标市场和用户需求

在选择TikTok小店中的商品时，首先需要了解目标市场和用户需求。通过分析目标市场的文化、习俗、气候、地理位置等因素，以及用户在TikTok上的行为和兴趣，可以更好地把握用户需求和市场趋势。

例如，针对欧美市场，可以一些时尚、美妆、家居等类别的商品;针对东南亚市场，可以一些实用性强、价格实惠的商品。同时，要注意不同地区用户的购买习惯和支付方式也可能存在差异。

二、选择具有潜力的商品

在了解目标市场和用户需求的基础上，需要选择具有潜力的商品。可以从以下几个方面进行评估：

市场需求：选择符合市场需求的商品，可以通过分析TikTok上的热搜话题、标签和趋势来了解市场需求。

价格合理：选择价格合理、具有竞争力的商品，可以通过对比其他电商平台和供应商的价格来确定合理的定价范围。

质量保证：选择质量可靠、具有品牌保障的商品，可以确保商品的质量和信誉度。

适用性强：选择适用性强、受众广泛的商品，可以扩大销售范围并提高销售量。

三、运用选品工具进行数据分析

在选择商品时，可以运用选品工具进行数据分析。通过分析TikTok上的热搜话题、标签和趋势，以及对比其他电商平台和供应商的销售数据、价格数据等，可以更加准确地评估商品的潜力和市场需求。

常用的选品工具包括Google Trends、TikTok Ads、TikTok Analytics等。通过这些工具，可以了解关键词的热度、搜索量、度等指标，从而帮助你做出更明智的选品决策。

四、确定合作供应商和代发合作方

在选择好商品之后，需要确定合作供应商和代发合作方。对于新手来说，可以选择一些具有良好信誉和稳定货源的供应商或厂家进行合作。同时，为了减轻库存压力和提高发货效率，可以选择一些具有成熟物流体系的代发合作方进行合作。

在与供应商或厂家合作时，需要了解商品的详细信息、价格、供货能力等;在与代发合作方合作时，需要了解代发服务的质量、价格、发货时间等。确保与供应商或厂家、代发合作方的合作是互利共赢的。

五、建立良好的合作关系并持续优化

在确定合作供应商和代发合作方后，需要建立良好的合作关系并持续优化。与供应商或厂家保持良好的沟通，及时了解商品的生产情况和供货能力;与代发合作方保持良好的沟通，及时了解订单的处理情况和物流情况。同时，要注意定期评估合作关系的效果，检查代发服务的质量和效果，以便及时调整和优化合作策略。

适合新手的选品方向

1)具有蓝海市场

蓝海类目是指那些有一定的客户需求，相对来说比较冷门，还没有被深度挖掘，但是会有发展潜力的产品。

需要注意的是，在发展蓝海类目的同时还要找到更加精准的客户需求。以女装类目为例，它的面料可以细分为纯棉、棉麻、真丝、冰丝等，印花元素又可以细分为波点、碎花、条纹、字母、纯色等。因此，找到一个属于蓝海市场并且细分精准到客户需求的类目，会让你的特色更加鲜明。

2)具有时效性

时效性包括了节日时效，以及季节时效，国外热搜节日包括情人节、母亲节、感恩节、圣诞节等。

除此之外，由于如今疫情问题，很多和居家相关的类目也是一个不错的选择。

3)具有价格优势

尽量选择一些客户对价格不算特别敏感的类目，当然内容属性要优于价格，否则用户对价格存疑就会直接上亚马逊去比价，这样就造成只有流量没有转化的现象。

4)具有新奇卖点

TikTok如今还是一个以娱乐属性为主的社交平台，它和传统亚马逊、速卖通那些搜索电商不同。新奇的产品，本身就带有话题内容，可以更容易吸引用户的注意，产生冲动消费。

给新手选品的三个建议

1)避开饱和的红海类目

比如食品类、美妆个护类的产品，因为竞争过于激烈，一般都是有经验的大卖家操作运营，因为他们会有稳定的供应链、以及足够的成本去支撑，短期盈利比较难，也就是为什么刚入门的新手很难坚持下来，往往刚开始就被劝退。

2)避开单价过低的类目

低单价的产品(比如手机膜、发圈之类的小物品)本身利润不高，很容易遇到同行跟你打价格战，你肯定打不过你的上游商家，新手很难扛得住，加上这类产品一般都是跑量的，新手很难有稳定的收入。

3)避开容易退货的类目

服饰类产品因为SKU太多了，容易导致过高的退货率，跨境基本是不退货的，因为运费成本太高了，如果因为SKU问题导致退货较止损的办法就是弃货，这种亏损一般小白是承担不起的。

总之，在运营TikTok小店时，选品是至关重要的环节之一。通过了解目标市场和用户需求、选择具有潜力的商品、运用选品工具进行数据分析、确定合作供应商和代发合作方以及建立良好的合作关系并持续优化等技巧和方式，可以更好地进行TikTok选品并提高小店的运营效果。有需要的新手可以参考本文的介绍，希望可以帮助到大家选品。