抖音直播卖货的技巧语言有哪种 抖音直播卖货的技巧语言是什么

一个优秀的直播流程，可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏。

因为一场长达2~8小时的直播，其实就相当于一场马拉松长跑。我们需要在这个过程中，完成多次冲刺，还要把控自己的呼吸节奏。

一个优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围，为整点.，抢购活动蓄力。比如一些头部主播经常会在直播带货的过程中憋单，引爆直播间氛围，TA在等什么呢？TA在等用户的购买欲，涨到一定程度，然后实现爆单的直播结果。一个优秀的直播流程，也可以帮助新手主播快速成长，缩短培养周期。因为我们发现很多新手主播较困惑的点，并不是商品讲解，因为介绍一个单品，5~10分钟，大多数人是没有问题的。较大的问题是能不能在几个小时里面持续的保持亢奋、把握节奏。根据我们的实操经验，和对目前抖音上100多个头部直播带货主播的分析和研究，一个优秀的直播带货流程，至少包括直播前、直播中、直播后三个版块。直播前准备包括：直播团队组建、直播选品、直播带货脚本策划（整场脚本、单品脚本）、直播带货话术、直播预告、直播场景搭建、开播前网络测速及硬件检查、直播测试、连麦测试...直播中直播带货流程包括：直播过程循环引户、评论、加粉丝团；产品介绍、活动介绍、憋单、促单、催单等；直播后直播带货流程包括：直播复盘，为下一次直播做准备；

详细的直播带货流程，包括直播前、直播中、直播后的具体实操细节，我们在昨天的文章《抖音直播卖货的技巧语言+直播带货话术合集》这篇文章里面都有详细的介绍，.蓝字标题即可查看。

今天这篇文章主要想给你分享两个常见的直播带货流程策划方案：过款型直播带货流程循环性直播带货流程01直播带货流程策划方案1.过款型直播带货流程什么叫过款型？所谓过款就是一场直播里，你可能要介绍N款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在这场直播里面介绍一次，这就叫过款。标准化直播流程安排示范（过款型）：

以上面这个过款型标准化直播流程安排示例，16:00~16:10直播热场互动。就像跑马拉松一样，发令刚刚响，我们肯定是慢慢的上节奏，不能一开始就用百米冲刺的节奏去跑。直播也是一样，所以正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。

可以用一些直播间互动小或者是当下热点来引导直播间粉丝互动、扣公屏等。热场5~10分中的时间，人气慢慢上来之后，就开始过款——产品介绍了。

当然，虽然是过款，但是直播间带货还是和线下门店不一样，和普通的带货也不一样，直播间带货需要宠粉款（超高性价比商品、活动促销）、利润款、组合产品等综合搭配销售。这就是直播生态里特有的定价和产品组合。直播较后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的时间是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。包括李佳琦、薇娅、罗永浩等这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就是15~20分钟。所以在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品回顾一下，快速过一下。根据我们的实操经验，这种时候往往会有很多捡漏

的订单生成。

上面就是过款型的直播流程设计和建议，当然你也可以在这个直播流程里面适当的提升或减少部分环节，具体情况具体应对。2.循环型直播带货流程

有一些盆友可能手里的产品不是特别多，或者品类不多，可能就两三款。这种情况下如果你用过款型的直播带货流程，比如一款商品介绍三四十分钟，这样其实是不利于成交的，因为你单品的时间拉的太长了。如果是这种情况，其实更建议你采用循环型的直播带货流程，如下所示：简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。也就是说在一场3、4个小时的时间里面，把你的产品按照宠粉、利润（主打款）等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。

因为上面我们提到过，很多头部主播的直播间粉丝停留平均时间也只有20~30分钟时间。这就是循环型直播带货流程设计的理论依据。这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。想象一下，你觉得是播4款产品容易还是播12款产品容易？02直播带货话术

直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。

.复习：抖音直播话术设计的七个要点因为想要粉丝下单，前提条件是要让粉丝在你的直播间待够一段时间，然后再通过成交话术、催单话术让她成交。设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。比如：直播带货话术设计注意事项：1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。千万不要去按照说明书去念，去播产品。想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方式的。2.新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿

成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。较简单的方式就是把头部主播们的直播间带货常用话术整梳理出来，然后再去练习、改进，因为每个人说话 的方式和习惯都不一样，在直播的时候你也不能照本宣科。

3.标准化直播带货话术设计的要点：

高成交直播带货话术=口语化产品介绍+肢体语言表达；

注意直播带货话术额的灵活性，适度回应粉丝的正向提问；

什么叫正向提问？就是她问的问题有利于你促进直播间的成交。比如有一些人可能会问“这个产品是不是有什么副作用”，这种提问我们叫非正向提问，能回答当然较好，可以解决相当一部分人的困扰，加深信任感。但如果不能回答也可以直接忽视，或者让助理去私聊或者在屏幕里面打字回复。.复习：学会这6个方式，抖音账号就能快速涨1000粉！【亲测有效】观察了100个主播直播卖货，我发现了1个爆火公式和3个好建议0130日销售额.100主播的6个总结1、从主播日常发布视频的内容类型看：时尚丨穿搭类账号占比较高，其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容；2、从主播的增粉情况看：87%的带货账号处于增粉状态，.100账号30日平均增粉量达到39.47万，当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低，被粉丝取关；整体来看，抖音如今仍处于流量红利期，主播依然有进场捞金的机会。3、从发布频次看：销售额.100主播，日发布视频在1支以上的占比82%，有6个账号日发布视频在10支以上。43%账号处于天天开播的状态，开播频次逐渐趋于稳定，可谓越努力，越幸运。4、从.100主播的销量和销售额来看30日带货量在10万单以上的主播占比为31%，30日累计带货销售额破1000万的账号占比30%。30天内，.100主播的人均带货销售额为1406万。5、从销售商品的均价来看：53%的主播销售商品的均价为50-100元，其次是100-200元

。从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比较高，其次是服饰用品和食品饮料。

如果我们对微博带货、公号带货、淘宝历史稍微熟悉一些，会知道这是红利早期特有现象，此后用户购买商品的单价、购买总量会持续走高。6、直播间里活跃买家画像：女性占比更高（72%），18-30岁用户为购买主力（占比60.1%），多集中于南方省市，广东、江苏用户较爱在直播间里买买买。02抖音直播带货正在经历的3个变化1、服装商家批量入局，较勤勉也较实干.100卖货账号中，有四分之一带货类目是服饰用品（多为女装），穿搭丨时尚丨种草占比较高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。服装主播背景多分为3类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。服装主播人群可谓较勤勉、较实干也较投入，30日均视频发布数量为..7支，均直播次数为33.85次。虽然单场带货销量和销售额在.100中偏低，但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销售额仍表现可观。开播频度高且单场直播持续时间长，会提升流量助推机会，提高直播广场曝光率和看播转化率。不仅如此，服装主播们还是抖音上较值得学习的带货群体，其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表现得比较优秀。随着垂类赛道账号增多，主播们需要进一步强化人设打造和个性化内容出品，以高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量（DOU+为主）的玩法为辅，以免遇到发展瓶颈。2、品牌官抖开启“疯狂店播”模式：24小时直播不打烊，投放不打烊随着直播热潮，不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。全新路虎发现运动版上市期间，在抖音连续30小时不停播；寺库开启抖音24小时直播带货......这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。在抖音的24小时直播模式，5-6个主播轮番上场带货，肩负带货和（预热、引流）视频拍摄重任。既保证视频人设和带货人设统一，也（通过多主播直播）降低用户对主播的，将注意力转移到对“货”的研究上来。为提升直播间人气，寺库投放称得上也十分“豪横”。不仅会选择在直播的黄金时段（通常为：17:00-23:00）投放信息流和DOU+等助燃直播间，在其余时段，则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送，以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。“直播+投放”模式，不仅为其他品牌打了个“样”，也通过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。需要提醒的是：想运用“直播+投放”模式的品牌，不要在短期内考核投产比。因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度提高品牌认知度与公信力，加速企业号粉丝沉淀（30日涨粉4.1w）。3、带货型主播迅速崛起：相比于商家自播，更注重“人设”打造抖音带货类账号批量崛起，从带货品类看，美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比较常见带货品类。从“出身”来看，带货主播们大抵可分为四类：（1）操盘的流量名人/明星，如：陈赫、罗永浩等，无论是招商还是引流，都有支持；（2）MCN的内容型红人，建立IP后转型带货，这类账号也多会参与活动，来获得流量助推；（3）为带货而生，通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”形式，种草安利各类好物；（4）通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和提升直播间人气的账号，也是这里重点想聊的。部分豪横主播采用“秒榜/挂榜卖货”形式来增粉和助燃直播间，相比于前三种，这类主播多强调自有带货人设的建设（成功人设、励志人设、专业人设等），且多背靠供应链端（从传统电商、微商转型而来），并深谙社群与线上流量的玩法。打造人设一直是很多新手主播的一个难点，而灿哥在实践中总结出，打造一个账号人设，可以从外在形象、职业、性格、粉丝画像、标签等方面来设定，打造受欢迎的人设。03抖音爆款直播公式细细看完这.100主播的内容后，我们可以将其中的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式：爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构详细拆解这个公式的3个组成，其实也是给到希望入局的商家较好的三个建议：建议一：前提做好“场”：尽量“榨干”每一个直播流量对大多数商家/主播而言，在抖音上开播，较难的并非是内容或涨粉，而在于如何运用好抖音的多元“流量”。抖音拥有推荐页，页，直播页和同城页4大流量入口，展示方式和推荐逻辑各不相同，“走红”机会也。在抖音带货，既要用好“推荐页”这个较大流量池子，做好预热、引流视频，吸引公域用户，又要善于做好直播间里的用户互动，通过福利、.等形式引导用户互动，提高用户转化和商品浏览，以获得直播广场的热搜推荐。作为带货主播，既要做好内容，也要用好抖音信息流和直播DOU+等，为直播间引流。相对而言，前者可以设置的用户颗粒度更细，对于价格相对高、转化难度大的商品直播更为实用。后者则相对简单实用，在这里，建议想投放的电商们：切记遵循3小时发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。这是因为投放DOU+时，较小可设置金额100元，较短可设置投放时长2小时，DOU+通常又有半小时审核期。因此3小时能为商家留足视频“打标签”时间，推送更精准用户，到真正开播时，快速通过“外力（即DOU+）”获得.波流量高峰，保证开播时人气。预热引流视频建议准备多条，如拍摄直播花絮并配合DOU+投放。从卡思数据追踪统计来看，大部分情况下，直播间人气越高，用户停留时间越长，用户购买转化也越高。较近，DOU+也开始支持直播间直接加热。没有合适视频素材的主播，在直播开播后，可以考虑直接加热直播间，这种加热方式的好处是，转化粉丝更精准。建议二、核心在于“货”，既要强调货的性价比，又要注重品质、品牌一是，相比于，抖音用户的电商消费更为成熟，也更为挑剔，习惯通过比价、查看口碑等形式来决定是否购买，因此，“.”并不是（引导用户冲动消费的）.诱因；二是，相比于观看淘宝直播，用户在抖音看播的动机也不同，淘内用户多因买买买而来，是纯购物用户。抖音用户初始看播动机多为娱乐动机，随机购买性很大，因此，产品的综合实力（如：品牌、品质、价格等）很重要。在“货”的甄选和“货”的上架顺序上大致分为引流品、爆品、常销品和清仓品等，引流品会不定期上架，以维护直播间人气和热度，而爆品则会在人气较高的时候上架，且会占用较多的时间讲解（包括介绍：商品价值、价格、研发背景、用户口碑等），以吸引用户“上道”。建议三、转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成，人设建构的重要性愈发凸显人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真正的 “铁粉”或者“购物粉”得以养成，靠外部（如通过：社群、等）引流的价值才会降低，池里的用户价值才能上升，并甘愿充当“自来水”，带来额外的看播流量。需要强调的是，在抖音上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛（能为用户选品、砍价），还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商直播平台较大的差异，包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户停留时间。如：会在直播中分享自己家庭生活、爱用好物，以及对于生活、对感情等态度，并愿意与粉丝们打成一片，因而能够赢得用户信任。又如在直播卖货牛排的过程，不仅仅会卖牛排，还会跟大家详细讲解牛排的专业知识，并通过直播的形式赋予简单的烹饪过程以“仪式感”。这样既能让有购买需求的用户快速决策，也让没有购买需求的用户愿意停留在直播间里收获到知识，并悄悄点个“”，而则是转化前提。抖音将不再只是“通道”，而是依托巨量引擎的平台能力成为独立“带货平台”出如今用户的视野里。虽然从当下抖音直播带货的数据和主播体量来看，要完成这一目标并非易事，但是我们仍然坚信抖音的爆发力。较后也建议想入局直播带货的商家：在新流量平台做直播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，红利越小。如今的点，应是落实到怎样做效率更高、效果更好、投放较少的问题上来了。

较后，灿哥。

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