抖音直播新人怎样挣钱 抖音主播新人一个月能赚多少钱

较近抖音直播风头正劲，一副要拿下直播界头等交椅的架势。邀请各种大咖来直播，鼓励各行业大咖直播，鼓励全民直播......怎样鼓励？肯定是流量扶持啊！于是各大电商、各路草根朋友纷纷加入了抖音直播领域，希望在里面蹭得一些福利。

抖音怎样扶持直播流量的呢？主要是三个渠道：同城推荐、直播广场、短视频播放页面。在采访了几十个主播和一些电商朋友之后，大致有了一个结论：流量从同城页面进入直播间的占比是40%左右，从短视频播放页面进入直播间的占比是50%左右，从直播广场进入直播间的占比是10%左右。

综合评估之后，廷哥发现，目前基本只要是个人，只要你敢直播就能获得流量，只要你有特色，就能获得打赏，熬个两个月，基本可以实现一个月两万左右的打赏收入。当然，廷哥不是很推荐主播依靠打赏的方式挣钱，这种挣钱方式非常不持久，超级辛苦还没有积累。不过前期获得收入之后，结合流量思维打造自己流量池，那就蛮不错了。

恰逢廷哥一个做健身的小伙伴在廷哥建议下开起了直播，但是对于直播的很多玩法不是很清楚，出于一种懵逼状态，廷哥有必要条理清晰地给他介绍清楚抖音直播怎样做。

既然都要详细的介绍清楚抖音直播怎样玩了，聊天打字是打，文章打字是打，不如写成文章，给廷哥读者中那些囊中羞涩没方向 但是不害羞的人看看，愿意做的可以照着做做，毕竟也是月入两万的玩法，可以挣点算点。

下面，廷哥就以这个健身小伙伴为例，聊聊抖音直播的玩法，大家举一反三就可以知道自己应该怎样开始抖音直播了。

一、首先明确自己的直播内容。

这个小伙伴肯定是健身内容了，不过这个小伙伴不是靠主播挣钱的，所以不必播够时长，但也至少每天要播够1小时（要靠主播挣钱至少每天得播够6个小时）。

这1小时干嘛呢？健身锻炼十分钟然后休息十分钟，比如用10分钟做仰卧起坐300个，然后休息十分钟，这十分钟可以和直播间的观众聊天，可以和其他主播玩互动PK；10分钟时间到了之后接着再健身锻炼十分钟，比如跳绳500个；然后再休息十分钟和观众聊天或与其他主播互动PK......就这样确定好自己一小时的直播内容。

如果你喜欢读书，可以直播读书，朗读书籍十分钟，休息十分钟，这十分钟也是和观众互动或者和其他主播PK；如果你会跳舞，也可以这样；如果你会唱歌，不用唱得多好，不跑调就行，也是可以的；如果你会乐器，可以玩乐器......如果你啥都不会，这么就用美颜把自己搞得很漂亮很帅，学习卖萌逗趣的姿势和段子，没人就卖萌，有人就讲段子，间歇着和其他主播PK一下也是可以的。

二、避免直播的坑。

不要加工会！不要加工会！不要加工会！重要的事情说三遍。抖音直播加了工会之后，新人的分成只有30%-40%，而个人主播分成有50%，不要贪图工会给你描述的资源扶持、热搜推荐、直播设备提供等什么的噱头。

工会给你提供的价值两三百的直播设备，会渣到你怀疑人生；工会承诺的给你资源扶持、热搜推荐什么的，都是大饼，在你没有一场直播赚上一两万之前，这些东西都是镜花水月，而当你一场直播能赚上一两万了，啥资源你不能买？啥热搜不能买？抖+和淘宝，可以满足一切直播资源和上热搜的需求。

工会，说白了就是寄生虫，较大的盈利途径就是剥削小主播。在你签了合同锁定你一年之后，哪怕你直播一场只有50块收入，工会也要抽走你20%-10%的收入，一天抽走你5-10元，一个月抽走你150-300元，一年能抽走你多少钱？

一场直播50块收入的凉凉小主播，你会拿着合同去法院告工会没有给你承诺的资源和热搜吗？就算你去告了，你能逃得过人家请了专业律师设计的合同里的文字？

一场50块收入的凉凉小主播，觉得不挣钱不播了，工会也懒得告你，给了你设备的，你归还就行了。但是，如果你做起来了，一个月能赚个几万块钱了，你不想播了，工会可以告你哦~如果你一个月能赚几万了，嫌弃工会抽成厉害了，想退出工会自己发展，工会可以告你哦~如果你觉得工会的设备太次，想要更换好的，工会可不会搭理你，你自己花钱购买哦~

明白大多数工会是怎样挣钱的吗？就是这样挣钱的！倾力打造出一两个略红的主播，哪怕用钱堆也要堆出来一两个，凭借这一两个略红小主播，就可以招收到N个杨白劳主播。

廷哥采访的加了工会的 能月入两三万的主播们，无一不在吐槽工会的垃圾与无良，资源与扶持没有看到，完全靠自己辛辛苦苦做起来的收入，还得每月被抽成，还无法反抗，还得自己花钱购买能用的靠谱设备。

小主播面前，没有良心工会；大主播面前，不需要工会。

三、如何获取直播间基础流量。

上面讲了，直播间的流量，一个是同城，一个是视频。同城很好理解，只要你抖音开启了定位权限，目前新人开直播是有蛮大几率被推荐到同城版块的；

而视频呢，就是你发布的视频，被人到之后，如果你当时正在直播，你的头像会闪烁提示观看者，视频正在直播。如果人家对你的内容有一丢丢兴趣，.你的头像进入你直播间的几率很大。

因此，要做直播，要想流量较大化，必须拍视频。视频什么内容呢？我们健身小哥有自己的内容体系那是不愁。大家也可以根据自己的直播内容来规划视频内容，较简单且行之有效的法子，就是模仿各自内容领域内的简单热搜视频。如果是颜值主播，这么这块儿的内容就更多了，不难的哈~玩个潜艇都好。

短视频发布出去之后，就可以开直播了，这么你的短视频和直播都会出如今同城版块里，等于在同城版块有了两个内容，获得流量也会更加有把握。记得三个要点：每天尽量定时发布视频、每天尽量定时开播、每天尽量播满每日时长。尽量做好这三个点，不愁直播间没人进。

后期如果视频被.推荐了，这么直播间的流量会更好更大哦，因此而登上直播广场的好位置也是很有可能哦~

四、如何让直播间看客成为粉丝。

1、凭借内容价值。

比如健身小哥的健身运动直播，可以让人很有观赏性，10分钟健身结束之后，可以和观众互动，解答观众的健身问题，还能号召大家一起跟着主播动起来，有人带领一起健身，这个噱头可以让人主播每天一起锻炼。

唱歌很不错、跳舞很不错、才艺很不错、颜值很不错的朋友，凭借喜欢主播才艺可以点点，以后都来听听歌看看舞欣赏才艺的话术，引到也是没有问题的。

2、满足娱乐价值。

很多人都是没有很特色的直播内容的，要想吸引人，这么就只有凭借脸皮厚来满足大家的娱乐价值了。这个价值，基本是屌丝主播们的制胜法宝。完全契合这句话：脸皮厚，吃不够。如果能够足够的不在乎面子，获得的粉丝数量甚至能超越有着优秀内容价值的主播。

具体怎样个脸皮厚呢？

首先是直播间来了人就热烈深情地欢迎，要做到就像亲人回家了一般喜悦。然后是脸上始终挂满了微笑，主动找直播间里面的人聊天，要会制造话题。更要表示关心，比如饭点问问吃饭了没有，夜里问问还没有休息啊，抛出一些满足人性虚荣的问题请教啊，甚至用嗲嗲、磁性的声音称呼哥、姐之类的。尤其是有级别的直播间观众（高级别说明在直播间有打赏行为，属于愿意为主播付费的观众）。

接着是较重要的主播之间的PK环节，一定要玩得起，也一定要把控好尺度。玩不起的主播，看点不够；玩得太过的主播，容易被。主播之间的PK，不但可以勾引对方直播间的粉丝对自己感兴趣成为自己的粉丝，也可以交到有价值的主播朋友通过经常pk互推粉丝，还是收获大额打赏的不二途径。

新人主播前期肯定是没有主播朋友的，这么就可以去随机连主播PK，通过随机PK积累好玩的主播朋友、和自己没有竞争的主播朋友，为后期提升可看性和涨粉、获得大额打赏做准备。

切忌：颜值主播不要和超过你颜值水平的主播做朋友；搞笑主播不要和比你会搞笑的主播做朋友；才艺主播不要和才艺比你优秀的才艺主播做朋友......不要让自己成为送流量的主播。

鉴于主播间的PK十分重要，为了大家能把握好PK这个环节，廷哥作为常看直播的资深看客，就给大家简单介绍科普一下。

PK分为随机PK和好友PK，主播没有主播好友的时候，可以发起随机PK，系统会自动匹配和你档次差不多的主播，如果你是新主播，也会给你匹配新主播，你是中大主播，自然会给你匹配中大主播，这点很少遇上大主播PK碾压小主播的情况，大家都在一个水平线。

如果在随机pk过程中，两个主播互相了，这么下次就可以发起好友PK。所以，在随机PK过程中发现了有价值的主播，玩得到一起的主播，能给彼此加分的主播，一定一定要邀请对方来互相，没有的话，下次很难很难很难再遇到了！

上面我们说了，满足娱乐价值就要玩得起。怎样才算玩得起呢？我们先说说PK的两个过程吧，在PK投票阶段，这叫PK过程。在投票阶段结束后，输的一方就要接受赢的一方惩罚，这叫惩罚阶段。

PK开始前，双方一般会约定过程的惩罚，也就是在PK过程中，票少的一方就要做出牺牲，比如A主播率先得了10票，B主播没有粉丝投票，这么B主播就要接受过程中的惩罚，直到所得票数超过A主播，换到A主播接受过程中的惩罚。

惩罚阶段呢，就是过程结束后，票少的一方就要接受pk开始前双方商定的惩罚了。

玩得起，就要体如今这两个惩罚上。有的惩罚无关痛痒，比如摇头扭腰学动物叫，很多人都能接受，毕竟愿赌服输。但是有的惩罚却需要一定的接受程度，目前主播间的PK为了提升看点，都有点儿过份。抖音平台的PK惩罚还算绿色健康的，其他直播平台的PK惩罚那更是不堪入目......我们就说说抖音常见的难以接受惩罚吧，大家可以做好心理准备。

PK过程中的过份惩罚：在直播间撒娇叫老公/老婆、重复朗读对方粉丝打出来的很伤自尊恶心的话（复读机）、用很性感卖弄风骚的姿势扭腰扭胯、跪着求票......

PK结束后惩罚阶段的过份惩罚：让颜值主播戴上丑到恶心的特效好久不能摘、50个以上的下蹲或俯卧撑（高的有300个）、脸上脖子上写上羞辱自己的文字、用私密且放荡的语言给对方主播的粉丝示爱、用放荡的动作跳舞......

很多人正常人不能接受，但这就是主播逃不开的。尤其是生存现状很残酷的新人主播们。但凡能接受这些惩罚的新人主播，直播一个月时间，基本能收入上万。而接受不了这些惩罚的主播，基本都凉得透透的。为啥会这样？因为当下人们就喜欢看人受罪，以发泄心中的不满与压力。

由于看客有需求，看客们看爽了就会不停打赏，憋着劲想出很多坏点子折磨对面主播，同时也会不断上票帮助自己主播不受折磨，一场PK不过五分钟时间，新人小主播受益在10-500元不等，而稍微大点的主播可以上千，而牛逼主播，廷哥亲眼见过一场PK价值千万！

作为主播，通过残酷的PK能满足看客需求，能给自己获得打赏，所以不能逃避这些重口味的惩罚，必须得愿赌服输。这样才能有良好的可看性，激起粉丝的保护欲。不然光靠粉丝自发打赏，猴年马月才能上百块......

如果你作为一名主播，有很多这种玩得起的主播朋友可以PK，无疑会让你的直播高潮迭起，财富满满。但是，前期的新人主播，都是从随机PK中大浪淘沙积累玩得起的好玩主播好友的，这需要一个积累的过程，枯燥乏味且忧伤。不过时间不会太久，如果每天10场PK，一个月差不多能积累出十多个玩得起的主播好友，挣钱日子就基本稳定了。

五、维系有实力打赏的粉丝。

主播圈子有句话：铁打的主播流水的大哥。大哥就是指有实力打赏礼物的粉丝，这些人需要重点维护，这样他们才会在你进行重口味PK的时候，慷慨解囊，拔刀相助。

当新人主播有了大哥粉丝之后，一定一定要注意不能让对方在你PK的时候被你的同价值主播所勾引走。虽然较终一定会走，但尽量要让对方留的久一点儿。对于打赏你上千的大哥大姐，一定要加到对方，表示感谢，同时小恩小惠不断，比如寄点好吃的笼络人心。

我们的健身小哥就可以对大哥大姐提供免费的健身指导、赠送一些健身资料什么的，让对方觉得帮助你PK物超所值。

任何新手主播，不论你具备什么价值，要想快速发展起来还能赚到钱，基本都逃不开这五个发展轨迹。即使我们健身小哥有着优质的健身内容输出，也是这样：

发短视频开直播获得平台流量，积累粉丝玩PK壮大粉丝流量（挣钱），引导粉丝为自己短视频点赞评论转发造数据获得抖音短视频推荐，提升短视频播放量引导短视频观看者进直播间成为粉丝，有了粉丝基数之后短视频可以更得更优秀的数据，然后直播间更壮大，通过直播间抛出引流价值引流到（比如：私信V信可以量身定制健身方案），较终靠服务长久付费变现。

一般人即使没有特别的价值，只要明白且做到以上一二三四五，当下在抖音只要你敢直播就能获得流量，只要你玩得起，就能获得打赏，熬个两个月，基本可以实现一个月两万左右的打赏收入。

以上，是廷哥在直播领域调研了许久的成果：先是采访了许多百万音浪收益的新人主播得到的经验，然后指点了一些不丑、不帅、无才艺的新人主播这样做，亲眼看着她们从0收入实现了日打赏额500元以上。其中较高的一个，踩了狗屎运遇上了实力大哥，单日较高打赏额做到了5000元。

这份抖音直播新人进阶手册，可能让你行动起来？