抖音直播不火的因素 为什么抖音直播不好做

抖音目前是电商里的一个大赛道，赛道里面也分了很多跑道，怎样样地去选择和努力决定了你赚不挣钱，以下简单分析你做抖音直播为什么不挣钱甚至亏钱的“八大因素”，点赞评论，不定期分享

1、货盘不稳定

有些直播间起来后卖断货了，大量订单发不出去，导致账号直接GG

2、每场直播不复盘

抖音直播复盘很重要，所有的ROI都是复盘的结果，所有的盈利都是复盘的结果，你不去复盘永远找不到真正的问题在哪里

3、选择季节性产品

比如你卖夏装，可能你就做三个月，5月6月7月，8月份开始做清仓，这种产品你10天左右就要把好做起来，而且必须是盈利的状态，账号生命周期就4个月的时间，你越往后越挣不到钱，对供应链要求也比较高

4、新手选择高难度类目

比如美妆、包包、饮料等等

美妆难做是因为美妆的利润很高，但起号特别难起，如果你没有IP，而且在内容上做得不是很好，转化率特别低

包包是因为竞争太激烈了，利润很难做起来了

饮料零食的产品，利润太低，直播间没特色、短视频没内容也难做，有些想做直播带货的商家，自己是小白，在当地又找不到很强的运营团队，如果这时候你选择一个高难度类目去做，大约率是要亏本的

5、完全没有售后体系

售后体系不完善，导致很多差评，直播间被降权，一般碰到客户要求售后的情况，能退款就尽量退款，跟她讲道理他不会听的，如果差评太多了对直播间影响还是很大的

6、起号方式选择错误

如今抖音常见的起号方式有三种

1.付费起号、2.视频起号、3.福利起号

不同的产品适合不同的起号方式

比如福利起号，适合客单价在两位数的产品，不适合高客单价的产品

视频起号适合家纺、珠宝、等等需要比较专业的场景、产品介绍的产品，缺点是人力成本比较高，起号周期慢

千川起号适合单价高、利润高的产品，不适合毛利太低的产品

7、产品毛利低，运营成本高

比如你在杭州钱塘区做直播，一个月房租10万，人工成本要6万，产品利润却很低，维持不了这么高的团队成本，自认做不下去

8、运营知识不够扎实

一些半吊子运营看了一些起号方式就去自己投钱开播，结果钱花了，号没做起来

运营入门简单，但做好还是比较难的。

搞懂平台底层逻辑，做好内容、人货场，守正出奇

文章：抖音